年销售额6.2亿的“番禺奥园广场”式经验:削减零售+加码体验+服务升级

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2017年09月11日11:58来自:赢商网 潘伊纯
核心提示:广州番禺奥园广场开业将满5年,赢商网专访奥买家集团副总裁兼集团商管总经理雷易群,听其讲述这个项目何以必须成为标杆,又如何成为标杆。

  奥园集团首个购物中心、“商住双线发展”战略重要载体——这都是番禺奥园广场专题阅读)头顶的“王冠”。

  这个9万㎡的购物中心,至今仍是奥园集团11个“已竣工持作投资物业”中体量最大的项目。

  “如果这个项目没做好,以后新的项目会怎么样”,在介绍番禺奥园广场运营策略之前,奥买家集团副总裁兼集团商管总经理雷易群首先抛出一个问题,而他随后的回答,也略有军令状的意味,“必须打造一个核心商业标杆我们也是朝着这个方向去努力的。”

奥买家集团副总裁兼集团商管总经理雷易群

  2012年12月21日,番禺奥园广场开业,出租率逾90%,共计引入127个品牌。在华润万家、星美影院、苏宁电器等主力店之外,服饰零售、餐饮成为两大核心业态,占比分别达56.7%、15%。

  就在这一年,奥园集团商业租赁面积从11万㎡攀升至19万㎡,租金收入也从596.6万元,大幅提升至3121.1万元

  这个项目带来的信心,在奥园集团2012年年报中占据不小篇幅:

  · 标志着奥园有能力开发和管理国际一流大型时尚购物中心;

  · 培育了奥园独有的招商体系,维系了一批优秀品牌商家;

  · 为奥园集团继续坚持「商住双线发展」战略打下坚实基础。

  随后一年,奥商会、奥园商业集团相继成立,奥园发布广州六大商业综合体,都跟番禺奥园广场有莫大关联。

  以至于2015年,当“华夏人寿10亿认购广州奥誉46%股权”(注:后者为奥园集团子公司,拥有番禺奥园广场)的消息传出时,外界一阵错愕。

  项目股权折合的10亿流动现金,最终被用作奥园集团的“物业发展及一般营运资金”,此举也正式打开奥买家商业轻资产运作的先河。

  2017年7月,奥买家商业正式对外发布轻资产战略和首批轻资产项目。在雷易群看来,此时的番禺奥园广场“模式已经比较成熟,可以放到其它商业项目去复制。”

  开业近5年,番禺奥园广场的“标杆”地位已确立,其背后是一系列扎实的营运数据:

  · 销售额:2014-2016年,销售额分别录得4亿、4.9亿、6.2亿;

  · 客流量:开业初期日均客流量为2万余人次,目前已突破4万人次;

  · 租金收入:占奥园集团租金总收入的80%(注:奥园集团2016年租金收入为7301.3万元

  面对这组数据,雷易群显然还有更高的期许——“还可以更好”。2016年,在进入开业5周年调整期之前,番禺奥园广场提前启动升级调整,削减零售、加码体验业态,调整面积达1.3万㎡

  按照计划,此轮调整之后,番禺奥园广场将进入快速成长期。

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