一掷千金背后的商业智慧 解读香港置地的百年商业逻辑

　　近日，重庆南岸长嘉汇弹子石老街获批成为国家A4级旅游景区，是截至目前重庆主城区唯一新增的A4景区，也是全国唯一以“开埠文化与城市九级坡地地貌”为主题获批的4A景区。 

　　100年后的今天，在重庆长嘉汇，可以重温弹子石老街盛景，膜拜国际级文物法国水师兵营，畅玩西南地区唯一杜莎夫人蜡像馆和全国首家海洋探索中心，更不用说在弹子石“云顶广场”看两江交汇、赏重庆夜景了，假期出游又多了一个好去处！

　　在这个好消息的背后，有一家百年港企的身影，这就是构思和打造弹子石老街4A景区的香港置地。

　　说起香港置地（Hongkong Land），这家低调到有点不为人所知的公司，其实系出名门，拥有百年历史。 香港中环CBD的交易广场等高端写字楼，张国荣最爱的文化东方酒店，香港名媛无不钟情的置地广场，都是其母公司怡和集团旗下产业。在香港，置地几乎是优雅、品味、奢华的代名词；坐在置地广场中央的咖啡厅，俯视商界名流和名人显达鱼贯往来，喝的不是咖啡，是香港的独特情怀。可以说，在香港从一个小渔村演变成国际大都市的历史中，香港置地的地位浓墨重彩，值得大书特书。

　　然而， 置地在内地的步伐却显得极为慎重。

　　虽然在1996年已经进入内地，但大部分项目是与当地发展商如万通、招商蛇口等合作开发，直至近几年才开始加速布局，包括开发北京王府井的王府中环综合体项目，预计今年开业；以及和旭辉合作位于浦东定位为“国际生活时尚中心”的LCM 置汇旭辉广场。

　　在内地项目开发中，香港置地往往有种少见的长远眼光，常常不计成本，主动提出在开发项目之外对周边环境和生态“连带开发”，促进整个区域的升级和改造，从而塑造城市景观，带动消费升级。

　　这种全盘考虑、长远打造的理念在2016年开业的重庆长嘉汇购物公园项目中率先得到体现。很多品牌商户和业内朋友都推崇说“这是2016商业考察必到一站”，甚至赞叹称“这是当年商业圈的最有诚意的杰作”。

　　这个项目位于重庆南滨路长江与嘉陵江交汇之处，由香港置地与招商蛇口联袂打造。一组数据可以佐证重庆长嘉汇购物公园的成功：仅2.8万租赁面积的商业项目，开业当天便集结了16万人光顾，刷新全国滨江项目单日客流量之最。截止目前已累计接待顾客达1100万人次，刚刚过去的国庆假期，借4A成功挂牌之机迎来新增游客近40万人次。

　　这个叫好又叫座的项目背后是充满人文关怀和和全生态洞察的香港置地独特而令人敬畏的幕后苦心。

　　项目本身仅有4万方楼面面积，但置地不计投入构建了首条开埠文化复古老街和5万方的亲水滨江弹子石公园，为了还原中国建筑大师陈世民先生遗作风貌，置地甚至让重庆南滨路加盖，道路下穿改道，优化交通，增加市民休闲空间。一个看似小体量的商业，因为置地的理念和远见，引发了整个重庆南岸商圈变天，为重庆增加了一张城市名片。

　　这却不是一个绝世孤品的个案，

　　而是深入血脉的坚持。

　　今年7月12日，香港置地经过67轮竞价，以6190万元竞得社区商业用地室内菜场，将参考荷兰鹿特丹最美菜场，打造成集生鲜、净菜、生鲜食品加工配送等为一体约3千平方米的“中国最美生鲜集市”，并连通一旁商业面积达13万平方米的LCM 置汇旭辉广场。

　　6千多万的地价加上建造成本，不出意外这将是一个造价一亿的菜场。菜市场，一个到访频率最高、最具黏性、最具城市市井文化和烟火气息的古老业态，却常常被商业运营者忽视。这一次，洞察这一古老业态背后无限商机的是香港置地。

　　这一大手笔的背后正是香港置地做商业的逻辑——注重项目整体性打造，以长远眼光构建区域品牌。他们对于浦东张杨路沿线地块的愿景也远远超越一个商场，而是看中浦东内中环尚未被满足的巨大消费潜力，希望填补空白，带动从商场到社区的整体升级，酝酿浦东生活活动中心的转移。

　　在位于浦东张杨路沿线的LCM 置汇旭辉广场，置地开拓性地打造了上海唯一一条800米长的梦幻大道，串联了整个项目的东西方向。 整条大道贯穿项目东北角至西南角，包括连接北洋泾地铁、横跨洋泾河的彩虹人行天桥、中央演艺广场和浦东首条不打烊酒吧街等。 除了为商场导入客流的同时，亦为周边居民提供出行方便，新颖的彩虹桥，相信也将会成为该地区一道特有的风景。

　　文化、体验、绿色等元素在置汇旭辉广场中都有明显的体现。这里将成为浦东绿化最多的购物中心，并拥有浦东最大的屋顶花园。 置地还和政府主动提出重新设计相邻的公共绿地，将打造3,000平米的艺术公园，未来浦东的新生活时尚中心呼之欲出。

　　2016年上海新开29个购物中心，力压北京、广州、深圳，稳居一线城市首位；2017年，全国拟新开864个购物中心，仅上海计划新增数量高达50个，占据一线城市计划新增量的60%，市场竞争态势不言而喻。百年地产钜子香港置地落子上海的第一个项目LCM 置汇旭辉广场，或许是应对未来竞争的一个答案。