从乐峰到金铂 金牌操盘手王俊标的四十不惑

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2018年02月05日13:44来自:赢商网 付庆荣
核心提示:站在又一个十字路口,辗转难眠之夜偶有,王俊标却始终心如明镜,因为知道自己真正需要的是什么。

  他是乐峰广场专题阅读)五年增值十几亿的背后掌舵者;是凯德商用华南区市场营销部第一个中国籍的head;亦曾是一年负责18家新商场开业营销管控的万达老兵。

  他能屈能伸,有累到哭着喊放弃的时候,但终是咬着牙在商业地产圈拼杀十六载,走出了属于自己的别样职场轨迹。

  他去年迈入了不惑之年,而今又站在一个十字路口,辗转难眠之夜偶有,却始终心如明镜,因为知道自己真正需要的是什么。

  他就是王俊标,一个信步漫行在国企、央企、民企、外企间的购物中心金牌操盘手。回首过往,一帧帧画面无不呼应着李宗盛的这首歌。

  “把握生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦,不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功……”

  这一次,他选择从乐峰广场转身投入金铂商业,意在下一个十年放手一搏。“现在已经到了不惑之年,确实很想找一个好的平台,找一个对的老板,好好干一把。”

  乐峰的成功不是偶然

  回看2017年的广州商业地产圈,海珠乐峰广场、荔湾西城都荟“易主”必是浓墨重彩的两道风景。

  不到五年,商场升值13.6亿元,数字带来的冲击直接有力。一时间,乐峰广场成了聚光灯下明星,而王俊标作为商场背后的掌舵者再次成为行业“红人”。

  可无论台上的光环如何耀眼,“务实”的王俊标深知乐峰广场今日之成功并非偶然,而是跬步叠加起来的。

  “运营了乐峰广场四年多,您有哪些经验可以分享?”专访伊始,问题单刀直入。丝毫没有停顿,王俊标娓娓道来。

  “乐峰广场商业氛围的改造,及商家租户经营的提升,二者缺一不可。”说到这,王俊标不禁想起保德信接手乐峰广场(原名中海光大购物中心)那桩生意。

  2012年5月8日,经过超一年谈判,美国保德信房地产基金成功收购广州海珠区中海光大购物中心项目,交易总额20亿元。

  次年1月9日,商场首个商户“宴荟”开业,随后永旺、COSTA、ZARA、PULL&BEAR、STRADIVARIUS、优衣库等商家相继进驻。

  虽说,在整个海珠区乐峰广场无论是引入的品牌商家还是地理位置都算得上“独树一帜”,可作为新入局者,其遇到的困难也是显而易见的。

  彼时,乐峰广场周边是工业区废旧物业和原始批发菜市场,很多商铺都经营困难,整体商业氛围有点萧条。与此同时,由于商场处于培育期,一些入场的品牌刚开始经营也会遇到些困难。

  “最终很多品牌和商场一起度过了2-3年的培育期。这个阶段,我们透过不断精准营销进行稳场旺场经营,汇集并养成消费者来场消费习惯,不断巩固和拓宽商场的忠实顾客群体。”只言片语间无不透露着王俊标业务之熟稔。

  进入调整期后,随着客流量稳增,租户销售额提升,商场的租金也随之提升。当然,这不是一撮而就的结果,背后是王俊标领着团队进行一场场调整升级之战,“软件、硬件要同步提升”。

  在王俊标看来,

  “软件提升”:包括业态组合优化、商场营销策划等,“营销表面看起来确实很简单,但背后是经过深思熟虑、精准规划定位的,客层和业态相匹配设计,否则很难有成效”;

  “硬件提升”:指现场运营品质及租户服务提升,比如空调舒适度、体验场景布置、地面指引、卫生间等。

  聊及此,王俊标详述了印象深刻的两次大调整计划。2016年乐峰广场对现场所有电梯大堂、公共走道壁面、停车场重新规划分区、导视系统升级都进行改造包装,灰色墙壁换成了咖啡金,“高大上的感觉就出来了”。

  2017年,乐峰广场地铁层餐饮区的调整引入了各种快时尚餐饮,包括后街唐厨、和府捞面、喜茶、黄太吉、俏凤凰等一系列十几个牌子,“现在基本达到满铺,出租率达在98%以上”。

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文章关键词:金铂 乐峰广场 王俊标
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