万科为商业赋能 打造美好生活场景的“三公里”教育梦想

　　随着商业地产的不断发展，社区商业已成为当下及未来商业发展的主要趋势。而社区商业最关键的发展点在于抓住家庭客群的消费需求。万科社区商业顺应时代发展潮流，为商业赋能，贴合家庭客群需求，注入更多教育的元素，为家庭消费带来更便利周到的服务。

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　　深圳万科商业秉持着“了解每一位客户内心的声音以及追求美好生活”初心，自2011年第一个项目开业以来，便致力于打造高品质、差异化的商业项目，提供完善的生活服务配套。

　　2018年6月22日，由深圳万科商业发起的教育招商发布会——“梦想启航 未来已来”在深圳宝体万科生活广场圆满举行。近百位教育业态品牌代表及业内专业人士齐聚现场，相互交流教育行业的发展现状，同时也发表了各自对商业与教育业态融合的不同期许，见证深圳万科商业在教育板块的布局，以及商业与教育的完美融合。

　　加大融入教育业态的占比，是万科商业在面对行业新形势主动求变的创新理念，依托IT技术及项目资源，聚焦跨界复合，打造共试共赢商业生态圈，以实现“美好生活场景师”的目标。同时也是万科重视每个客户的体验、基于用户思维深度调研用户需求的体现。

　　【初衷】-社区商业与教育业态结合，万科打造零距离成长空间

　　在当下大型购物中心客流争夺日趋激烈、电商和新零售日益崛起的背景下，万科认为社区商业仍然有很大的发展空间，除了持续探索区域型购物中心的精细化运营管理之外，还将投入更多的资源到社区商业的研究中。作为“城乡建设与生活服务商”的万科，一直走在探索社区商业的发展前列道路上。

　　万科深知，与购物中心重流量不同，社区商业最重要的是客户粘性。为此，万科以服务社区周边客户的理念，抓住消费者最刚性的需求，同时提供满足其需求甚至超越他们消费者需求的服务。在这样的背景下，万科社区商业把目光放在了教育业态上，并较极大提升其在社区商业中的占比。 

　　发布会上，社区商业负责人汪东华先生从一个父亲的角度现身说法，表达了现代社会家庭对后代教育的重视与投入；同样，扎根社区的深圳万科商业也深刻了解社区客群的需求。在保持复合多元地满足社区居民生活需求的同时，愿意将更多的资源投入到教育业态，这与以家庭客群为主的万科社区商业是高度契合的。

　　汪东华先生表示，深圳万科商业未来将在社区商业项目中加大教育业态的比重，一方面对现有市场教育机构及资源进行整合；另一方面，深圳万科商业将着力利用项目中的公共共享空间,将各个教育机构的生源、师资打通,形成资源共享,打造一体化、场景式新型教育服务平台，搭建“娱”“乐”“购”“学”的完整体系，以社区商业为核心，提供“三公里”服务范围内的全方位成长空间，为孩子打造全时段全方位教育服务的可能，实现“三公里“ 的教育梦想。

　　【优势】-高流量入口、共享资源，敢于创新 助力梦想启航

　　近年来，万科一直尝试以社区商业为载体，致力于探索全方位立体化培养面对未来人才的新型社区教育模式，并尝试打造完整的教育生态圈。对于万科社区商业来说，其在教育业态发力的优势有：

　　》》》拥有强大的流量入口，打造教育培训聚集生态圈

　　社区商业依托于社区，而万科目前在深圳已拥有超过100万社区用户。同时，深圳万科社区商业也在开发、运营着社区用户圈层。此外，万科还横向打通了如万科长租公寓、爸妈圈、梅沙教育等多种流量入口，在过去的2017年，深圳万科商业项目共开展近500场活动，带动客流近3000万人次。深圳万科商业将依托核心客户群体，围绕社区商业着力打造教育生态圈。深圳万科商业依托庞大的核心客户群体，深挖客户需求，将围绕社区商业着力打造教育生态圈。

　　》》》与内外众多教育品牌商家强强联手、共惠共享

　　目前，深圳万科商业在营项目已涵盖大量教育品牌，合作教育品牌商家73家，总运营管理面积达19.67万平方米，教育占比11%。万科集团在其内部也培育自有教育品牌，除了已经广受关注的梅沙书院外，还有梅沙社区营地、Ta他有社、梅沙户外等，万科商业将与其展开全面联动。

　　此外，万科社区商业还将与众多优质教育品牌商家强强联手，在已开业或即将亮相的社区商业项目中，提升教育培训类业态的占比，与教育商户共同探索将教育做得更加全面而细致的方式，共同经营教育生态圈，真正实现资源整合与互惠。

　　》》》持续倡导创新模式，与更多商户共试共赢

　　万科一直都拥有着“创新”的基因，而深圳万科商业更是在不断用实践去印证这样的理念：商业企划团队自创“IP互动静态展”为客户营造沉浸式体验方式，招商团队搭建“小万招商”平台将招商信息整合对称，社区商业项目团队打造“V空间”延展场地多重利用的功能。商业企划团队开启“自创IP互动静态展”打破商业广场静态展活动壁垒，招商团队搭建“小万招商”平台破解招商信息不对称等痛点，社区商业项目团队打造“V空间”延展场地多重利用的功能。

　　同时在未来，其将围绕教育业态打造“V教室“，实现场地的“分时租赁”，提升场地资源的整合效率。而这些举动，无不印证着深圳万科商业正用创新的方式去探索更好的商业模式，与更多的商户共试共赢，从而进一步满足消费者的需求。

　　【赋能】-教育商业的跨界大面积融合，为万科商业带来无尽的空间

　　万科社区商业拥有如此高质量多的创新实践，归根结底源自于强大的庞大的商业规模。深圳万科商业总商业面积约100万平方米，其中在营项目7个，今年即将迎来壹海mall、云城万科里、深南万科里3个新项目开业，已与众多品牌商户达成战略合作；未来几年更有深湾汇云中心、万科香蜜府项目、地铁安托山商业、龙岗大九州1-2商业、坂田站商业项目、沙井上星社区商业等众多项目开业，与品牌商家有更多的合作空间。

　　同时，正在迭代的万科里3.0系列亦将改变传统的社区商业产品模式，未来拥有众多发展的可能性。将颠覆传统的社区商业产品模式，重塑商业新格局，未来拥有众多发展的可能性。深万商业在营的5个社区商业项目教育业态平均占比为11%，未来将着重于宝体万科生活广场、龙城项目加大教育类业态的比重，整体教育业态面积将大幅提升。这些数据不仅体现了深圳万科商业在社区商业教育板块上的信念与决心，更坚定了深万商业在“三公里”教育梦想上探索前行的步伐。

　　在发布会的最后，深圳万科城市公司执行合伙人、深圳市万科商业管理有限公司总经理姜浩女士邀请梅沙教育社区营地、学而思、杨梅红、金宝贝早教、关键词教育、百变创享等多个品牌代表上台。在现场所有嘉宾的见证下，各品牌代表与深圳万科商业签署战略合作协议，象征着双方将携手探索商业新格局，合作共赢。

　　未来，深圳万科商业将继续顺应时代发展潮流，贴合家庭客群的需求，深挖客户痛点，注入更多不同的元素，为城市注入更多活力和创意，为生活描绘更多美好。