“生态位”还原商业本质 日子里以“精准化商业”诠释商业未来

　　（赢商网）删繁就简三秋树，立异标新二月花。一幅好画不在于其用色繁复，而在于有留白的意境。同样，一个成功的商业项目不在于其庞大的规模，或大而全的品牌矩阵，而在于找准定位，建立与之相匹配的差异化资源体系来获取消费力。

　　如何建立自己的差异化定位？在6月29日“预见明天的日子里”沙龙上，北京大学心理研究院的研究员、硕士生导师吴伯凡以“生态位”原理为我们指明了未来商业的新思维。　　 

　　任何一个物种都有一个属于它自己的位置，如果找不到“生态位”，这个物种就不存在，“生态位”一定要足够细分。“生态位”同样适用于商业竞争，未来的商业也需要避开重叠的生态位，找准自身定位，建立最具差异化的资源体系来获取消费力。　　 

　　而这与南海控股有限公司旗下全新商业项目日子里的理念不谋而合。作为国内率先践行“精准化商业”理念的创新项目，日子里认为，立足细分化的商业“生态位”，建立与之相匹配的差异化消费环境体系，才能获取消费力。 　　 

　　如何找到细分化商业的“生态位”？首先要明确商业服务的主体——差异化细分人群。核心客群的消费需求是日子里精准化定位的决策依据。项目所在的蛇口滨海片区，是改革开放和深圳国际文化的核心发源地，其聚集了全市约90%的外籍人士，他们具有世界前理念与强劲消费实力。多国文化在此碰撞，形成独有的国际性的人文氛围与生活文化。　　 

　　根据政府规划，项目所辐射蛇口自贸区、前海自贸区与南山后海总部基地将成为深圳经济发展的新引擎，将汇聚全球最具创新力与消费力的精英人群。

　　日子里作为深圳最美海岸线上唯一商业综合体，15公里的滨海休闲长廊，蔓延福田至南山最具消费力的豪宅区，也是深圳的消费实力担当。所以，日子里将项目的“细分化生态位”锁定在为国际视野的高端消费人群提供精准化的生活方式。　　 

　　明确“世界公民生活圈”占位后，日子里从商业功能、商业逻辑、商业性质三个层面进行了创新实践，本文将为您一一解读。　　 

　　01　　 

　　商业功能进化：购物场所演变为社交场景　　 

　　传统商业解决消费的功能化，而未来的商业是解决精神的需求。当场景化成为行业近年的共识，各种主题化体验区层不出穷。但日子里认为，场景化不是为了增强体验而额外增加的附属品，而是基于消费需求的商业功能进化。

　　商业地产正迎来一个崇尚社交共享的共同体时代。商业中心已不再只是售卖商品的购物空间，而是承载着客群购物、休闲、娱乐、社交等多重属性的社交空间。在此背景下，日子里以精准化商业视角出发，在项目规划、建设之初，就在探索国际客群的社交需求与商业场所的内在联系。　　 

　　①首个海岸线商业 定义社交属性　　 

　　坐落于蛇口半岛的日子里商业，拥有15公里的滨海休闲长廊，天然的地理位置，旖旎的滨海风光让日子自带优雅的国际气质，这也决定了日子里打造社交商业空间的基本调性。

　　②开放式街区 搭建社交对话场景　 

　　场景化解决的不是效率问题，而是体验感的效果。日子里打开了传统商业的大盒子，结合深圳的自然风土与国际人群喜好自然生态的生活偏好，将建筑规划成开放式的纯街区形态。形态迥异的49个创意盒子，从自然中生长出来，以人性的尺度，错落排布成巷弄、庭院、广场、街区等多元空间形态，提供多情境的社交对话场所，亦构成了品牌展示的最佳秀场。

　　02　　 

　　商业逻辑进化：大量弱关联人流转化为精准强关系客流　　 

　　未来的商业的决胜之道不在追求客群流量而在于占领消费份额。“生态位”也意味着“社群”。再部落化的时代，一群人基于一个共同的兴趣聚集形成强关系，这也是日子里所倡导的社群模式。精准化商业时代，你能提供什么已不再那么重要，社群需要什么才是关键。所以，精准化商业的核心在于洞察社群，搭建品牌与社群之间消费环境体系。

　　吴伯凡老师提出，消费升级的呈现方式会出现“气质暗号”。日子里不再追求单一的商业人流数据，而是深度分析精准社群的消费特点，提供匹配的生活方式。这是商业逻辑进化，也是精准化商业的优势所在。　 

　　①解锁消费趋势 为精准商业“画像”　　 

　　经过十余年的文化深耕与前期的消费调研，日子里总结出了目标社群的以下消费特征：　　 

　　品牌观：不追随奢侈，追求个性。

　　圈层观：不看重身份，偏好态度。

　　财富观：不等同金钱，而是阅历。

　　消费观：不热衷炫富，乐于体验。

　　②七大生活业态 为精准客群打造生活方式　　 

　　围绕精准社群的生活方式及消费理念，日子里摒弃购物中心传统大而全的业态组合，以“格调引领、人文创作、食尚社交、娱乐休闲、浪漫情缘、品质生活、尊贵体验”七大生活业态，提升精准社群的消费体验，重新定义社交商业的新属性。　　 

　　零售业态，打破购物中心引入国际大牌、快时尚品牌、网红品牌、畅销品牌的惯例，日子里集合华南最大设计师群落形成规模影响力，吸引追求个性化的引领型消费社群。

　　文创业态，4500平米体量的海边最温暖的书店，臻选精品阅读与设计感文创用品。同时围绕圈层精神需求将举办众多文化活动，给圈层社群提供内心富足的“精神食粮”。　　 

　　餐饮业态，将滨海自然资源最佳席位留给全球的风味美食，还有现代中式餐饮楼，世界酒吧街与新派轻餐区，打造圈层会聚的目的地。　　 

　　休闲业态，让“双巨幕影院+创意剧场”承载圈层的文化艺术需求。引入集团旗下高端院线ifree影院，深圳作为首家旗舰店，集合香港导演协会、国内外的演艺资源，将打造电影行业的新物种。　　 

　　生活业态，以“精品生活＋”的概念，以国际精品生鲜超市为主，组合有机超市和厨房用品超市等等各类主题超市，成为深圳国际精致生活的标志。　　 

　　体验业态，围绕高端人群的健康生活方式，打造多个主题会所。IMC国际游艇俱乐部，575个游艇泊位堪称全国最大体量，成为休闲度假的首选。　　 

　　此外，结合滨海休闲带自然风光与城市地标灯塔的文化底蕴，日子里还规划了甜蜜定制婚礼圣地，配以婚恋主题工作室和创意甜品店，让商业地标装载城市的浪漫情怀。　　 

　　03　　 

　　商业性质进化：经营租赁场所—深度运营客群　 

　　提供了社群需要消费场所，还要能留住社群的消费脚步，这就需要精准化的商业运营来增强精准社群的消费粘性。互联网时代完成了所有物理世界的在线化，他们持续互动形成了高粘度的线上互动平台，而精准化商业的运营也要建立在和用户的持续互动关系上。

　　为此，日子里从创意商业活动、大会员体系、商业智能化等方面深度运营社群，消融商业场景边界，催生商业性质进化——由经营租赁场所转变为深度运营社群平台，建立消费者、商业、社群服务的有效互动循环。　　 

　　①创意商业活动建立情感纽带　　 

　　围绕精准客群的特点，日子里会举办以“经营社群”为主的创意商业活动。比如营造主题商业氛围，刷新商业体验；开展商业主题活动，制造社群热衷参的话题与场景；设置天台有机农场与滨海欢乐集市，延长社群逗留时间，建立情感纽带等。　　 

　　②1+N大会员生态系统打造圈层服务体系　　 

　　基于母公司南海控股集团的会员链条，日子里将联合已有的会员社群，搭建完整的大会员生态系统，通过大数据画像解剖消费者习惯需求，提供精准营销，建立品牌与客群的循环关联。　　 

　　此外，结合项目高端客群的特殊属性，日子里还将建立起独有圈层运营体系，围绕兴趣爱好，建立不同的圈子，建立专属圈层运营及服务。　　 

　　③智能化为商业赋能　　 

　　领先科技也蕴藏着人文关怀，提升商家体验。比如人脸识别筛除无效人次，为品牌经营获取精准社群；利用ibeacon系统实行精准到店定位服务，因时因地为品牌社群推送品牌资讯；利用大数据系统，洞见未来商业趋势等。　　 

　　“你越了解人性，你就越具有所谓的互联网思维。”以互联网的思维运营商业，不单是大数据等科技层面的链接，更重要是在于对消费心理的洞察与深层需求满足。　　 

　　04　　 

　　精准化商业的创新实践 开辟商业新蓝海　　 

　　当商业地产进入存量时代，所有的开发商都在寻找新蓝海。日子里从细分商业“生态位”的高度出发，以“精准化商业”理念来运营未来商业无疑是找到了通向商业新蓝海的船桨。　　 

　　而且，“精准化”作为未来成商业的趋势与要求，开发商只有把握精准社群，才有资格进入下一轮商业竞争。

　　作为精准化商业的创新实践，日子里所倡导的商业理念与践行的商业产品，都是精准化商业最好的诠释。无论是社交化的全新商业功能、精准客流的商业逻辑思考还是深度运营客群的商业经营逻辑，其背后都是围绕精准人群打造生活目的地，而这也是精准化商业的本质——回归生活。