邢台首家迪卡侬落址逗号立方,赋能体验式商业新活力

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2018年08月06日16:27来自:赢商网
核心提示:除了迪卡侬,还有万达影院、世纪星真冰场、优衣库、C&A、MJstyle、星巴克等多家零售、餐饮、娱乐板块的国内外知名品牌商家入驻逗号立方。

  年初,法国总统马克龙访华期间,参观北京红砖美术馆,并与馆长、逗号立方的缔造者闫士杰先生亲切交流,一时成为“中法文化之春”的佳话。

   

  近日逗号立方与法国的运动超市,享有“运动专家”“运动界的宜家”之称的迪卡侬签约,携手开启又一段中法佳话。ps:难道他们年初就谈过合作?

  那么问题来了,迪卡侬是谁?

  玩运动的人大概很少有不知道迪卡侬的,这个来自法国的品牌采取了大卖场的形式,各个种类的运动商品应有尽有。英文Decathlon本身就是“十项全能”的意思,表现出迪卡侬产品所涵盖的广度。

   

  迪卡侬来自于法国,是全球最大的体育用品零售商,由米歇尔·雷勒克于1976年创立,第一家店开在法国里尔附近的小村庄恩洛斯。目前总共有1352个门店,遍布全球39个国家。1989年迪卡侬进入中国市场,现已遍布全国100座城市近266家商场。

  作为零售商迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地。提供超过80个运动项目的运动产品,所有产品根据运动类型进行分类。迪卡侬的商场面积由2000至12000平方米,平均每家商场拥有35000件产品。体验式购物自助式选择成为新型运动零售业态的引导者。

  把性价比做到极致

   

  摒弃不必要的包装

  包装的美学情境是影响消费者产品评价的重要因素。许多商家往往认为,包装越精美,越便于提高商品价格,销售也越旺。迪卡侬却反其道而行之。

  为了最大限度节约成本,迪卡侬的许多商品是没有外包装的。比如,在生产定制时,就取消了鞋盒生产,因此,在迪卡侬购买鞋子是没有鞋盒的。

   

  没有中间商赚差价

  每一个零售巨头的诞生,都以价格破坏者的形象出现。迪卡侬的价格,在许多人眼里,是节省了大半辈子的父母都觉得便宜的店。

  这个便宜还跟淘宝上的那种山寨货不同,迪卡侬的便宜是能让你用低价买到一件产品之后,回去用一用还能觉得这个质量还不错的那一种。

  迪卡侬产品的质检标准是遵循着欧盟的标准来执行。欧洲标准是世界上最严格的标准之一,这给了人一种强大的安全感,也是许多入门爱好者偏爱迪卡侬的原因。

  为了把性价比做到极致,迪卡侬干脆直接搞了一套高度垂直的供应链出来。迪卡侬控制了产业链两端,也就是在全球采购原材料之后,自己设计自己加工自己卖,实现没有中间商赚差价。

   

  全力创新自有品牌

  出于优化产业链和控制成本的考虑,迪卡侬为消费者提供全品类覆盖的服务,其产品覆盖面在运动用品商店中可谓首屈一指。除了常见的运动产品,迪卡侬还提供马术、冲浪、潜水和高尔夫等小众运动产品。

  这些产品90%都来自迪卡侬的自有运动品牌,这些品牌超过20个。为了保证每一个品牌都能够更加实用、舒适和使用方便,每个品牌背后都有一个专业的研发团队,基地往往选在自然条件最适合该项运动的场所,并保持与消费者的直接接触。

  迪卡侬曾推出一款2秒快速打开的帐篷,一上市便成为热销产品,并获得创新大奖。实际上这款帐篷历经18个月反复测试才研究成功,为了更贴近使用环境,迪卡侬将研发中心设在勃朗峰的脚下,研发成员也都是技术高超的登山运动者。

   

  不找明星代言,不涉足体育赞助

  和Nike、Adidas、UA不同,迪卡侬从不请明星代言,也不涉足体育赛事,甚至对媒体都是爱答不理的态度。迪卡侬为省钱,广告费用只占营业额的1%。近两年火爆荧屏的《爸爸去哪儿》节目中,迪卡侬产品频繁曝光,但实际上迪卡侬未与节目组有过公关交流,节目中明星和拍摄组用到的装备都是自行采购的。

  清楚自己的核心竞争力在哪里,并将它坚持到底,这便是迪卡侬的生存之道。迪卡侬从一开始就认定了“群众路线”,走大众消费这条路,用高性价比的产品牢牢抓住了实用主义至上的消费者的需求。

   

  深度体验式营销

  如果说宜家是每个人的客厅和卧室,那么,迪卡侬就是每个人的运动场和健身房。

  在迪卡侬卖场里,平均陈列着60多项运动种类、超过35000种运动产品。这些产品按照顾客的购物习惯和运动类别分为11个区域,从初学者入门级产品到职业运动员的专业商品一应俱全。

  这些商品陈列实际是为运动体验服务的,卖场里设有篮球场、5人足球场和羽毛球场等体验区,迪卡侬鼓励所有人都来体验产品。店员的工作也并不是推销产品,而是训练和陪玩。

  迪卡侬的店员大多都有专业运动员训练或从业经历,你可以在迪卡侬免费学任何你想要学的运动,也可以找到专业的人士咨询动作技巧,甚至还可以和店员一起做瑜伽。

  这样贴心的举动,可以说让很多运动小白都能爱上运动了,连去健身房请私教的钱都省了。

  迪卡侬让顾客如鱼得水,导购只有你招呼时才会出现,试5件衣服一件不买也没人给你脸色,没准还能拽着你打一场球。

   

  迪卡侬的企业文化是让更多的人能够加入运动,体验运动的快乐。试想我们推着自行车、踩着轮滑或者滑板车在体验区试用所有我们想要买的产品,再一次性打包回家,既方便又省时。迪卡侬的入驻,给邢台带来不一样的运动风潮。

  除了迪卡侬,还有万达影院、世纪星真冰场、优衣库、C&A、MJstyle、星巴克等多家零售、餐饮、娱乐板块的国内外知名品牌商家入驻逗号立方。在邢台聚集这么多的客流发动机,逗号立方,你是要飞呀!飞呀飞呀,我的骄傲放纵……

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