赢商网西北站大商之道第四十期沙龙直播：文创与商业如何在融合中寻找共赢的平衡点

　　沙龙简介：作为商业地产第一门户，赢商网西北站基于西北商业地产行业交流开展的【赢商沙龙·大商之道】商业地产系列活动，已经连续举办三十九期。活动以灵活而具有时效的形式聚集行业精英，引百家争鸣，邀请业内权威专家、实力开发商和品牌商家，共同把脉区域商业地产的发展趋势。

　　随着城市商业的不断进化和更迭，商业项目的功能定位也在不断的发生着新的演化，纵观当下众多的新生代购物中心项目，无论从建筑设计、空间结构还是从业态布局、品牌组合上，文化创新、文化创意被越来越多的引用到商业的规划与定位上。购物中心主题化、精细化、个性化的发展趋势，以及文化及其衍生品被看作是项目差异化发展路径中不可或缺的重要组成部分。

　　那么，当下该如何将商业与文创做到有机结合，如何在一个商业体中为经济效益和文化属性找到一个平衡点，作为一个区别于传统意义上的商业功能定位，如何发挥其最大的创新效力，持续为商业注入新的活力？从而真正让文化产品成为驱动未来商业的内在动力。2018年10月10日赢商网将举办“文创与商业如何在融合中寻找共赢的平衡点”为主题的城市沙龙，邀请业内专家、实力开发商和品牌商家，共同商讨文创与商业融合发展新思路。

　　【沙龙详情】

　　  沙龙主题：文创与商业如何在融合中寻找共赢的平衡点

　　  沙龙时间：2018年10月10日14:00

　　  沙龙地点：郑州海汇中心（东风南路与榆林南路交叉口）

　　【沙龙议题】

　　  1. 文创商业在郑州面临的机遇、挑战及未来的发展趋势？

　　  2. 商业项目如何通过自身定位与文创品牌进行深度融合？

　　  3. 文创商业如何在购物中心的运营环境中获得可持续性的成长空间？

　　【沙龙流程】

　　  14：00-14：30    来宾签到 

　　  14：30-14：40    主办方致辞

　　  14：40-17：30    议题探讨

　　  17：30-18：00    来宾交流互动

　　  18：00-18：10    来宾合影

　　  18：10-20：00    交流晚宴

　　主持人：首先非常欢迎各位，在今天下午光临我们赢商网第40期的沙龙活动，这次活动是赢商网和海汇中心共同组织举办的。也是给予我们这次活动很大的支持，所以在这里也要感谢海汇中心的白总和张总，同时也非常感谢尚书房的张总，为本次活动提供的场地支持！

　　今天是赢商西北区域城市的第40期沙龙，其实我们在郑州办沙龙可能比较少，我们在西安可能办的有一年几十场的活动，从2013年开始，赢商网就开始在全国的13座城市中，每月连续举办不同主题类型的沙龙活动，迄今已做了有数百期这样的活动，我们希望能够通过沙龙这种形式的活动，把大家聚集在一起，为区域行业建立一个相互交流与分享的平台，使大家能从中得到资源共享、经验分享、思想碰撞，从而推动区域商业创新，提高区域商业地产的高质量发展。

　　下面我隆重的为大家介绍一下出席本次沙龙的嘉宾，他们是：

　　赢商网西北区域总经理  唐  彬

　　绿地新都会·新田360广场店总经理  何  玲

　　新合鑫商业管理有限公司总经理  沈大鹏

　　瀚海海尚总经理  高会常

　　绿地中原商业天空之城副总经理  赵  果

　　郑州海汇中心  丁亚楠

　　苏宁易购集团战略中心总监  张  荣

　　中影泰得影城总经理  高  路

　　赢商网河南公司总经理 冯家瑞

　　中原国际时装周执行主席秘书长 曾现新

　　上海凯臣服饰股份有限公司西北区总经理  王  友

　　古德菲力西北区开发负责人  史  鑫

　　汇艺银河里招商总监  张星梅

　　鸿茂斋市场总监  李志强

　　钟书阁河南市场负责人 王华樱

　　瓦库文化传播股份有限公司事业发展部  高褀丰

　　华艺时代副总经理  霍银风

　　再次欢迎各位，今天我们聊的话题是“文创与商业如何在融合中寻找共赢的平衡点”，选择这样一个话题是因为近几年随着我们商业不断的发展，文化创意的属性正在商业中占据越来越重要的位置，文创也在逐渐成为表达未来商业的一种语言，我们在用文创为商业项目讲故事、塑造IP。通过我们赢商网大数据的分析，从2014年到2017年文创业态在购物中心的增长达到了223%，今年一线城市购物中心文创业态占比已经达到5%，其实无论是购物中心还是其他类型的商业体，文创文化及其衍生品都是项目差异化发展路径中不可或缺的重要组成部分。

　　当然这个话题也很大，今天在座的有项目方和品牌方的代表，我们大概设置了3个议题：

　　1、文创商业在郑州面临的机遇、挑战及未来的发展趋势？

　　2、商业项目如何通过自身定位与文创品牌进行一个深度融合？

　　3、文创商业如何在购物中心的运营环境中获得可持续性的成长空间？

　　大家也可以不受议题的束缚，展开自己的想法畅所欲言！

　　下面有请海汇中心丁亚楠介绍一下，因为海汇中心在郑州也是做的非常好的一个项目，其中有很多文创的品牌在这里扎根，而且据我所知，2017年海汇中心一周年，整体营业额已经突破1.5个亿，这样的一个项目，单凭文创这样的一个业态能做这样的一个业绩是非常不错的，我也想听一下海汇中心你们在文创方面的一些想法。

　　丁亚楠：感谢赢商网对这次活动的费心组织，给大家提供了这样一个交流学习的平台。海汇中心是在17年9月1日正式开业，项目定位是城市会客厅，主打人文艺术与商务社交。文创是近些年商业地产关注的热点，也是一个很好的趋势。从最初的招商引进方面，海汇中心就注重品牌的文化性，例如以瓦为特色的茶文化空间瓦库，引领和传播咖啡文化的星巴克，复刻老上海公馆风的十里洋场，还有优秀的文创书店新华书店尚书房。在活动上，今年6月份，我们与华艺时代合作开展了“平行世界的非分之想”新媒体艺术展；在九月份的项目周年庆上，我们揭幕了解救孤独行为艺术…海汇中心一直以来都在文创领域不断探索，未来我们还会不断寻找优秀的文创品牌进行深度合作，丰富项目的文化性与艺术性。

　　作为郑州新名片，开业一年的海汇中心以“城市会客厅”为定位，斥资百亿打造包括1条商业步行街、2栋星级酒店、6栋甲级写字楼和1栋企业会所等在内的商业综合体。除了多媒体艺术展，海汇中心还举行了丰富多彩的音乐文化主题周、世界杯畅饮周、瓦库朗诵节、艺术展等活动。海汇中心还针对不同圈层以更多元化的方式，让商业、艺术、文化相碰撞，在当下商业同质化竞争中以特色取胜。海汇中心二期正在建设中，未来还将有汽车体验中心、小剧场、文创家居集合店等全新业态入驻。而随着3.1万平方米的高端甲级写字楼和地铁5号线沿线的海汇商业二期项目问世，海汇中心业态将更多融入自然、艺术、人文等元素。以六本木为初心的海汇中心，将空间与城市多元生活进行对话，成为城市重要的功能空间和社交中心,成为到郑州必须打卡的“城市会客厅”。

　　主持人：下面请赢商网西北事业中心的总经理唐彬致辞。

　　 唐  彬：其实赢商网城市沙龙在西北做了大概有40期，我觉得刚开始做跟郑州特别类似，也面临着大家不是特别积极，但是最后我发觉十期八期以后就发生变化了，最后大家都觉得在沙龙第一个认识很多新的朋友，第二就是我们能得到更多的思想，因为实际上做商业我是觉得他是一个时尚的行业，因为我们引领着一个城市消费未来的一个趋势，不管是从消费的产品还是消费的观念、消费的文化。

　　下面我再介绍一下赢商网，应该是在15年之前，赢商其实做了一个很简单的动作，他实际上就是开发商和品牌商之间对接的一个桥梁，解决了信息不对称。15年以后，这个网站发生了非常大的变化，特别是从去年到今年，赢商现在慢慢成了一个大数据公司，刚才我们也看到了，赢商的整体结构，赢商的整体介绍。15年以后我们在数据方面开始发力，我们大概用了将近三年的时间把全国大概三百多个中心城市，商业的各种维度，不管是从时间维度、数量维度、品牌维度、人口维度、产业维度全部进行梳理。

　　主持人：下面就是大家自由交流和发表自己观点的时间。

　　唐  彬：我们今年的九月份在西安做了第三届中国文旅商业地产节，文旅商业地产节，我在三年以前就想做，这是一个特别小众的话题，而且在购物中心它扮演的量又不是特别的大，因为基于陕西是一个文化大省，有很多IP，我们在全国想打造一个具有全国项目这样的一个会议，所以这两年对于文创包括文旅有一些接触。现在的购物中心颜值很重要，比如海汇中心，你会发现晚上灯光和品牌的组合，文创包括跟其他的一些休闲娱乐这样的一些业态，目前现在购物中心文创大概占购物中心的1.5%到2%，实际上每年是0.5%这样的一个递增，比如说10万平米0.5实际上也不小。首先我想请坐在我身边的绿地新都会·新田360广场店的何总给大家分享一下，有请！ 

　　 何  玲：大家好！我是何玲，我们运营的项目是绿地新都会·新田360广场，跟今天的这个主题有一定的关系，因为我们当初在打造这个项目的时候，也是结合了我们自身的一些考虑，大家也知道郑州的购物中心起步还不算是很早，但是实际上竞争也是日益激烈，作为项目方来说，要想在市场上有一定的立足之地，我们也需要有自己的特色，所以当时在做这个项目规划的时候结合了音乐的元素，定位了我们整个购物中心这样的一个空间环境。我们每一个楼层是一个不同的音乐的主题和概念，我们的现场也有一些IP元素的设计。

　　 其实早在我们郑州国贸店的时候，就是在初步的去尝试做一些文创类的活动，当时因为整个市场上文创发展的不是很快，所以当时我们做了一个潮流文化节。因为做购物中心要考虑到品牌的存活性以及能够和我们商场共赢的问题，所以在当初打造这个文创概念的时候，我们也做了一些品牌上的结合，结合了一些文创类的品牌，就目前呈现出来的一个结果来说，市场反馈效果还算是可以的。

　　唐  彬：谢谢何总，刚才听何总一说，我觉得其实将来的购物中心，文创的空间很大。下面有请新合鑫的沈总给大家聊一聊。

　　 沈大鹏：很高兴有这样一个机会和各位一起分享商业上的一些知识或者经验。首先，我做一下自我介绍，我是94年进入亚细亚，我是从一名营业员，一直到现在，20多年的时间都在商业的这个行业里面。前十年在零售，后十年在商业地产，所以一直是战战兢兢、如履薄冰。商业是很有趣的一个行业，不停的创新，不停的学习，所以说今天也抱着一个学习的心态向大家来讨教一些新的商业动向，交流商业的一些心得。相对来讲这个议题要谈起来我可能还是有一点薄弱，但是我想从目前我做的这个商业项目来谈一谈。

　　我们这个商业项目叫“河南石佛艺术公社”，可能有一些人听过这个石佛艺术公社，石佛艺术公社前身就是在郑州高薪技术产业开发区，科学大道的石佛村，由140多位民间艺术家组成的一个社团，他的组织者是美籍华人黄老师，石佛村拆迁以后就迁到我们现在这个位置。实际上我们这个定位应该叫文化艺术类的地产项目，做的定位应该是叫当代艺术，为什么做这样的一个定位？因为黄老师是从郑州走出去的，在美国一直学习当代艺术，实际上目前当代艺术在河南来讲还是比较落后的，黄老师也是抓住这个契机，创作了石佛艺术公社。我作为黄老师的合作方，对这个石佛艺术公社进行招商、定位、管理。

　　文创实际上我做这个项目之前并不是很了解，但是在不停的学习。目前消费的主力军是年轻人，年轻人的特点就是求新求变，他的独特性，这是永恒不变的一个话题，文创有他自己独有的一些特性，在这个行业里他一定会和零售结合的非常好，能够和这些消费紧密的结合起来，所以说在文创的这个行业，不管是在购物中心也好，在一些综合体也好，将来是一个很好的发展趋势。而且文化的创意，包括他的IP自身有他自己的不同点，符合商业的特性，将来以后文创的发展，包括艺术类的发展都会和这一种传统的商业有所区分。谢谢大家！

　　唐  彬：谢谢沈总的分享，我特别想问一下，你们现在有多大的规模的？然后现在的租金怎么样？留的人次怎么样？

　　沈大鹏：石佛艺术公社现在处于招商阶段，还没有开业，预计明年的四月份开业。因为毕竟有140多个艺术家，这些艺术家的艺术作品将会源源不断的在石佛艺术公社，包括内置的商业体，包括外置的30多栋的艺术独栋，并不单纯以租金的收取为我的主要收益，我是用长期运营的思维去考虑的。

　　唐  彬：政府应该是有补贴的？

　   沈大鹏：政府的补贴对于开发商来说可能是杯水车薪，所以我们也没有靠政府这一块。

　　唐  彬：感谢！其实做文创的项目真的需要有情怀的，下来有请汇艺银河里的张总给大家分享一下。

　　 张星梅：大家好，汇艺银河里主要是做这样的一个项目的配套，因为我们是一个综合体，写字楼、酒店，因为我们商业的总体面积也不是很大，两万多方，所以我们在商业的定位一直是在以商务配套来做，所以可能文创这一类的基本上比较少，但是我们现在以歌剧院，之后我们可能会把汇剧院拿出来做一个综合，可能我们会融入到一些演出，包括儿童、话剧、舞台剧，但是我们可能会再融入一些文创、亲子，包括衍生品，可能后期跟我们整个的大厦，还有商业联合起来。

　　唐  彬：感谢张总，因为我每次说文化产业大厦大家说不知道，一说刘老根他们都说知道。因为我们就在你们楼上办公，每次都看了，你们的天幕做的很不错。我一直没有搞明白，为什么你们的一楼的餐饮，还有包括像肯德基、麦当劳，还有类似于这样的一些反而没有打开，是因为租金的问题吗？

　　 张星梅：会有一部分是租金的问题，也有一部分我是们项目前期建设过程中的一个条件的问题，我们可能最早期的时候，包括餐饮都没有规划这么多，所以餐饮条件、工程条件都达不到，我们项目14年就已经招租，商业从去年开始正式招商，到今年差不多截止，也是因为我们可能前期，一个是天幕一个增加了面积，还有一个就是工程条件、餐饮条件的一个增加增设，一楼有一些房间内就没有办法增加了，所以我们在一楼更多的是做了一些零售的配套。

　　唐  彬：谢谢！下面有请瀚海海尚总经理高总给大家分享一下。

　　 高会常：大家好，针对今天下午的这个议题，文创这个话题还是比较有意思的，因为这个跟我们现在在做的一个项目是有一些贴合度的，我们的项目简单的向大家介绍一下，这个项目是思念系统的一个地产公司，我们全资独立开发的一个商业，地址是在东风路丰庆路，商业体量大概是12万多，其中有一个8万多方的一个自租商业，还有3万方的一个街区，剩下的还有一万多方的一个地下产业。所以说因为本质上是地产公司，考虑到当时公司的一个投资模型，所以说街区对外租售了，留给我们商业公司的是一个完整的地租商业。

　　说到文创，我们在负一楼大概有八千平的一个场地，这个场地常规的意义是一个超市的外场，或者是叫超市的外围区，16年这个项目开始成立的时候，那两年文创特别火，我们当时就是有意来模仿这一块，我们想在郑州把文创这样的一个产品给他做一下，经过我们的调研，或者是经过大家同行在一块探讨，的确这一条路是未来的一个趋势，所以说在16年的时候，就研制了文创这样的一个路线去往下深化。

　   当时我们规划大概有七八十个铺位，一开始说的是全部要走文创，但是实际上去市场上找这些品牌，或者是找这一类的产品的时候，你在郑州当地是站不住脚的，在郑州当地找文创这样的一个品牌，或者是文创的一个产品很少，也有可能是我们郑州这个地方的文化底蕴稍微薄了一点。在郑州这个地方你想做纯熟客肯定是不太好做，大概是这样的一个方向，初心不改，不管是我们给商户的一些扶持，这些其实都可以，免租、降租金，只要是他的东西好，或者是他有可培养的希望，可腐化的希望，我觉得这个事都可以往下继续干，大概是我们暂时列的是五年的一个计划。五年把这一块让他成熟起来，把他做好。大概是这样的一个内容！谢谢！

　　唐  彬：谢谢高总，下面有请张总给大家分享一下！

　　张  荣：谢谢郑州商业的同仁，因为我是外来的和尚，对郑州的商业其实不是特别的熟悉，我讲讲苏宁，苏宁现在不仅仅是一个过去传统电器这样的一个企业，我们现在公司有八大产业，八大产业涵盖的有苏宁易购，还有一个苏宁的传统电器、苏宁的超市、苏宁的旅程、苏宁体育。因为这个话题是文创与商业，因为在座的都是行家，所以说我也是想接着刚才唐总讲的苏宁体育，苏宁体育是我们在国外收购了国美的俱乐部，现在我们在做的就是打造自己的品牌。我们做文创商业怎么去接地气，让消费者为你去买单，这是一个根本性的东西，因为我觉得文创，其实我们自己苏宁的体育做了IP的概念，就是我们苏宁国旅的俱乐部，我们做一个强化，未来我们苏宁体育会做自己的IP，我们包括在南京会做五千亩的苏宁的体育小镇。

　　每个城市消费者对文创的理解不一样，有可能当地的老百姓觉得把别的地方好的搬到当地来，能不能适应，这是一个问号。从消费者的角度来讲，文创类的IP，就是能够吸引我在这个广场上更多时间去停留。现在消费主力90后、95后，他们所谓的分享经济，或者是网红经济，如何把这个文创自带流量，可以做颠覆传统营销的方式，传统的营销有可能做传统的媒体，现在我们看到的大悦城都走的很好，就是顾客自己去分享，这就是文创的方向，这个问题对我来说比较有吸引的，我觉得真正的文创就是要结合本地化的客群去做接地气的文创，不是说高大上的文创就一定是好的。谢谢！

　　唐  彬：谢谢张总，下面有请绿地天空之城的赵总给大家聊一下。

　　赵  果：绿地天空之城项目正在筹备阶段，计划于明年开业。天空之城是以艺术为主题的购物中心，现招商完成率70%，并且开店进有值得期待和关注的河南首驻。我个人认为文创业态的发展目前分为三个阶段：第一个阶段是简单的业态组合；第二个阶段是业态组合与建筑形态的结合；第三个阶段在此基础上增加了文化和灵魂，同时融入了视觉、触觉、听觉和味觉，让消费者更加愉悦的参与到购物的体验过程。

　　唐  彬：赵总讲的非常的好，很专业，特别感谢赵总。下面邀请相关的品牌商给大家讲一下，有请瓦库文化事业部的高总给大家分享。

　　高褀丰：感谢大家！关于文创方面，我们把瓦库做的一些文创方面的活动给大家做一个简单的分享。瓦库的品牌实际上是源自西安，比较有名，09年在郑州开第一家店，现在在郑州有三家店，文创在郑州这一块，逐渐的把整个品牌的文创属性，包括一些相关的文化活动逐步的做起来，因为最早是在09年刚开业的时候，瓦库先在大河报，搞了一个大河报征文活动，也是邀请了一些作家、一些媒体的记者，邀请他们到瓦库来体验。瓦库的整个空间环境比较有特色，或者说一些作家到这个环境里面容易激发他们的创作灵感，这个活动在郑州这边算是引起了一个反响，或者说在整个的行业之内引起了更多的一个关注，这也是我们最早或者是最初的一些关于文创方面的一些活动。

　　因为瓦库是全国的连锁品牌，现在全国在营的店面是24家，筹备的是3家，西安、南京、武汉、成都、济南、乌鲁木齐这些省会城市都有，随着品牌的不断发展壮大，我们还是考虑到怎么样把品牌的文化属性给更好的挖掘，或者说去提炼，能够更好的让这个品牌在全国不断的发挥它的品牌的价值，或者说不仅是在茶馆行业，在品牌方面更多的注入一些文化方面的活力，这样的话它可能在每个城市立足的话会有一个核心的竞争力。所以这几年我们也一直在做一些文化活动方面的一些组织，目前来说已经形成自己的一个规律，或者是一些成型的活动，一个是瓦库文化讲堂，这个是在洛阳店，因为洛阳也算是古都，有他的文化底蕴，当地也有一些文化爱好者，我们做这个活动都是公益的，就是把他们的一些文化爱好者组织起来，瓦库免费给他们提供空间和场地，他们可以在这边讲一些学术性的、文化性方面的一些公益论坛，让当地的文化爱好者能够免费的参与进来，参与进来之后就是交流、互动。我们是从16年开始举办的，到目前已经举办了有将近两年时间，也在当地引起了不小反响，包括媒体各方面都是进行了很多的报道。现在已经出了两本书，《天下洛阳》和《汝说洛阳》。

　　另外一方面我们在郑州这边也一直在做，特别是在海汇中心这一块，因为瓦库17年在海汇试营业，说实话，刚开始到海汇这边，也是海汇这边对商家的体贴比较高，我们在这边主要是创办了两个活动，一个是瓦库朗读，因为前几年的朗读活动也比较火，我们这一块也有这样的一个空间，所以说跟河南的这边的一些文艺老干部，在朗读这一方面相对有一些专业的人群，还有跟知名的一些作家，包括一些河南省文联的作家，把他们的作品作为朗读的内容，这个是每个月的最后一个周日在这边定期举办，也是连续举办了有十多期，从17年大概八月份开始到现在，也是反响非常的不错。我们还增加了一个叫瓦库库里艺术馆，相当于说在瓦库的这个空间环境之内，把这个空间的环境进行了一个延展，因为本身这个空间是有文化艺术这样的属性，在这个空间里面增加了一些艺术品的展出，在这个艺术品中又增加了河南省的一些艺术家，包括一些知名的艺术家，他们的艺术作品在里面进行展出，当然这些都是公益的，主要是想通过这些活动一方面让瓦库的这个空间的艺术属性得到更好的一个延伸。

　　唐  彬：谢谢高总，下面有请河南模特协会的秘书长曾总。

　　曾现新：大家好！我六年前也是做商业的，河南省模特协会，最重要的是做的中原国际时装周，14年我从北京回来，当时找到郑州市政府做这个中原国际时装周。我对郑州这一块的商场合作的比较少，因为也联系过一些商场，但是后来最终都是和房地产公司结合。由于种种的原因，下一步的话我们也希望通过赢商网这个平台，能够和我们郑州的各个商场，能够有很好的结合，我们这边的资源可能更多的就是原创的设计师品牌，大部分不是我们本地的，还有一些文化创意的产品，这可能是我们的资源，更多的是希望让他们在郑州这一块的商业落地，还有一个就是时尚活动营销方面，这可能就是我们这边擅长的，因为我们这个活动已经持续做了四年，中间有我们河南的知名模特马艳丽，下一步也希望能够和郑州这边的商场结合，入驻商场，让国外的设计师，让国内的知名的原创设计师可以和商业落地，和商业结合，谢谢大家！

　　唐  彬：关于商业的运营，在西安一年大概能见五六场，关于服装走秀，前一段时间在西安也是一个潮牌的集散地——高新区，他们在晚上就做了一个，而且会持续做下去。下面请上海凯臣服饰西北区的总经理王总给大家分享一下。

　　王  友：感谢唐总，我觉得其实文创就是文化和创意，其实创意对我们来说非常关键，从品牌方面来说，比如像我们，我们是上海凯臣服饰股份有限公司，我们做的服装是偏二战复古风格的男装，很多人会觉得这个东西，从二战到现在还有什么需要创新的东西呢？其实有很多，举一个例子，我们在店铺的设计上，先从重庆的店开始，我们会在店铺去买一架飞机，这一架飞机是国产的触礁6，所有的飞行员都是从这个飞机飞过以后才延伸到其他的航空兵种，这一块我们也是运用了很多的资源，在店铺做了很多的创新。

　　我们的产品，我们的布料棉布，我们的T恤可以做到180克到220克，现在国内的品牌基本上就是做到120克，我们的产品的密度织度比他们高50%。这一方面我们也对顾客进行一个宣导，另外我们的布的拉力也是可以承受100公斤的拉力，现在穿一个普通的T恤可以承受一百公里的拉力，所以说我们从人、货、场这一块全方面的推动我们的品牌的成长，给甲方和顾客信心，我们现在在全国60家店铺，推的比较慢，每个省会都会逐渐的进入，郑州这一块也是从西安刚过来，很感谢各位，新朋友能够认识，我们希望在郑州通过我们的创新去跟甲方一起把郑州的市场慢慢的做起来，谢谢各位！

　　唐  彬：感谢王总，下面请古德菲力的史总给大家分享一下。   

　　史  鑫：这次来郑州也是想大力开拓市场，可能在未来一到两年内开五到十家店，我先对古德菲力做一个简单的介绍，古德菲力是15年进入西安，发展到今天在西安一共是15家门店，总体的销售额是1.56亿，所以基本上门店的成绩年度销售是过一千万的。然后公司今年的决策也是想逐渐的向中原地区靠拢，因为郑州的人口密度，包括郑州交通枢纽的概念我们也是很重视郑州这个市场，所以可能在今年到明年的范围内开五到十家店，这是古德菲力在郑州的一个愿景和布局。唯一有不同的就是我们不单单局限于购物中心，或者是一些mall这样的综合体，我们对于小区会所包括写字楼，如果大家有合作的意愿，我们都是愿意合作的，谢谢大家！

　   唐  彬：我们有请华艺时代的霍总，她主要是做购物中心，从运营到IP这一块，霍总从一线城市过来应该是带来很多的想法。

　　霍银风：谢谢唐总。我讲的可能偏文创艺术这一块，为什么是讲艺术这一块呢？因为我们今年是和海汇联合做的河南新媒体艺术展。平行世界这个项目我们考察，包括最终落地，经历了差不多一年的时间，这个项目是联合了英国皇家艺术学院共同谋划的，为什么做这些文创IP的艺术展，包括把它引到这个商业里面来。我们去年年底跟白总聊这一块，白总本身对于文创展也是比较感兴趣，而且文创展是跟海汇的一个定位，城市会客厅，包括他讲的文化、时尚潮流这一块是比较切合的，从目前的平行世界运营到现在十月份，刚过了国庆，整体的一个效果来看，从6月15号开展，到现在将近有三个多月不到四个月的时间，客流将近八万。

　　万象天地从去年开业到现在一周年，也是刚过完一周年的盛典，前两天赢商网还专门发了一个推文是关于万象天地的一个报道，我觉得大家是可以在有时间的情况下，可以到那边去学习，或者说是考察一下。然后他一周年的时候，做了特别多的一些内容，包括文创这一块的结合，我们是在他一周年之前，比如说23号做了一个活动，万象天地跟英国的两个艺术家，打造了限量的潮流包包，他们在一周年之际除了艺术展还有一个就是跟时尚杂志联动。大概就是聊这么多，我其实也挺想听一下在座的郑州本土的这些商业的前辈。你们对于关于艺术展这一块的真正的看法。

　　唐  彬：谁来聊一下。

　　沈大鹏：在聊之前，我有一个请求，等一会儿一定要去看一看，我也想学习一下。实际上因为机缘巧合，我即将要面临这样的一个项目，我也是在学习的过程中，对艺术这一类我也是门外汉，既然提到这一块，我想谈一谈。实际上目前我这个项目也做了一个艺术馆，是在我们这个项目的负一层，大概是五千平方，目前因为我们整个项目的运作还是美籍华人黄老师，他一直在美国搞艺术创作，这次回来和很多美国本土的当代艺术家，包括很多在纽约、曼哈顿这些街区的当代艺术的艺术家都有一些联系，将来他也有这样的一些想法，在河南本土创造当代艺术的基地，会邀请国际或者是一些国内的艺术家来沟通交流和学习。实际上艺术和商业我认为是十分紧密的，从某种意义上来讲，本身商业就是每天都是不同的创作，不同的新鲜度，而且搞任何的活动和任何的促销，都是这样的，围绕着创新性。实际上艺术是有自己的一些不同的特点，也有自己的一些创新性，是可以和文化融合的，将来把艺术和文创的创意性融合到商业里面一定是一个非常好的发展趋势。

　　唐  彬：我觉得未来你们两个完全是可以合作，你就是一个IP的打造者，他能够把你的东西变成一个标准化的产品，到各个场所端展现出来。下来有请钟书阁的河南市场的王华樱给大家分享一下！

　　王华樱：大家好！上海钟书阁是一个全国性的书店，在全国有八家店，现在在开的是武汉、南京两家店，现在从龙子湖大学区这个区域进入郑州，郑州的书店包括文创，我这边接触了有一段时间。文创放在钟书阁里面来说，河南钟书阁会有一些变动，会在本地与一些商业融合，商业组合上面有一些变动，文创更多的是有亲子或者是有更多需求的一些人来掏钱消费这样的一些东西。我们原来会想是一些小清新、小调调的人来进行消费，但是实际情况我们也有开过一个文创结合店，在郑州的一些成熟性的商场，有两家文创结合店，以这个为基点来看，我们觉得年轻人购买文创产品还是比较少的，更多购买文创产品的都是一些有实际需求的一些人，包括这个产品需要有实际的作用，有实际的用处，比如说书、笔、本这些东西，但是一些挂件、配饰这些东西还是比较少的，另外亲子对文创的这个需求还是比较大的，所以我们综合呈现也会跟郑州市场上有所接近。

　　书店这一块我们觉得应该像郑州的老牌书店，新华书店、尚书房多学习，因为我今天也是第一次来到海汇的尚书房，我觉得装修设计还有整体的空间体验都非常的好，包括儿童区域，我带孩子过来我也很愿意，空间、走道，还有空间设计都非常的合理，还有一个大餐吧，外面的区域也很适合亲子，家庭的消费，这个是比较适合郑州，真正的适合文创去生长的，有了生长，有了销售才能做的更好，谢谢！

　　唐  彬：谢谢王总，我去西安的一个钟书阁，它的装修真的是让我非常吃惊，这个业态让我觉得非常的好。但是我就在想，其实卖书不挣钱，其实很多的文创，包括香水包括很多数码的集合店，其实目前拿京东和小米，它们也是文创，你说它不是文创，其实它也是文创，只不过它是工业产品这样的一个展现。下面有请中影泰得的高总给大家说一下。

　　高  路：大家好！电影本身也是一个文化产业，本身影片的类型都能够满足很多人群的需求，所以说它的受众面还是比较大的，比如说小朋友、老人、年轻人。但是影院作为一个电影产业的终端，我们更多的是给顾客提供一些体验感和服务，中影泰得影城也是三年左右的时间，前段时间的反贪风暴3我们也是有出品，我们在这一块做的领域还是比较全的。影城在建设之后也是有做跟别人不一样的地方，我们设计装修，我们的影城直接性的加入了一些体验服务，比如说按摩、游戏，比如说我们现在开了一些咖啡吧、便当、书吧，这些东西都是我们给顾客的一种完善的体验，让他们觉得这个影院不单是一个大家过来看电影的一个地方，更多的是一种社交、娱乐，这样的一个整体的体验感。

　　再一个就是我们影城有自己的研发团队，比如说我刚才给大家提到的咖啡，包括我们自己做了一些饮品、便当都是有自己的研发团队，都是属于我们自己去做的一些想要做的认真做的一些东西，再有就是影城的一个智能化的服务，我们从购票到进厅去观影，整体的一个体验，比如说刷二维码就可以检票，这一种方式在郑州很少有，我们是为了给顾客更好的体验，做了这样的一个增值的项目。再有就是我们现有的这些影城的装修的风格是比较前沿的，郑州包括深圳的影城场地，都会经常有一些年轻人去做一些快闪，发一些抖音，做一些当下很多年轻人喜欢在网络上做的一些东西。还有一点就是我们的营销活动方面，因为传统的营销活动方案，就是一些优惠、打折、促销之类，但是我们影城更多的是创新的一种东西，比如说我们影城接下来会筹备影城婚礼，大厅可以直接把这些座椅都给撤掉，搭建一个舞台，然后所有的人吃的东西都是自助。

　　唐  彬：谢谢高总，下面有请最后一位嘉宾，鸿茂斋的李总给大家分享一下，因为他是做餐饮的，让他来总结一下。

　　李志强：其实我感觉文创就像我们卖饭一样，你的这个东西适合不适合周围这些人的口味，他们喜欢不喜欢，你做出来的饭菜他们喜欢不喜欢，你有没有什么样的特色能够吸引到这个人来你店里消费，大家都知道鸿茂斋是卖涮羊肉，吃涮羊肉首先会想到鸿茂斋，然后想到其他的，文创这个东西我个人理解就像我们卖饭一样，能不能拿出来一些好的东西，去给你这个受众的人群，不是所有的人都喜欢。我们做餐饮或者是做地产的，无非就是想让大家记住我们、选择我们，我们用什么东西能够吸引到大家，就是用我们本真的一些东西，我房子盖的好，住的舒适，我的商业以及招商的品牌让你来这儿消费的时候，感觉到顺畅，有我想要的，无非就是这些东西。

　　唐  彬：谢谢李总，我觉得李总讲的非常的好，一个是本真的东西，我们会发现所谓的文创中心就是为了文创做文创，做出来很美，但是不知道怎么回事，就是没有一种亲和感。基本上我们的发言到此结束，还是特别感谢大家的到来，希望我们未来长叙长聊。