林清轩邵德全:考虑消费者痛点 机会就会非常多

——2018中国体验式商业地产论坛现场报道

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2018年10月25日17:16来自:赢商网上海站
核心提示:林清轩品牌合伙人兼集团副总邵德全认为,基于当前社会背景下,考虑消费者痛点的问题,机会就会非常多。

  (赢商网上海站)2018年,商业地产从困局、破局后正式迈入了“变局”阶段,那么,在新型商业模式下,品牌该如何创新?如何成为未来市场上的独角兽?商业的新玩法是什么?体验式商业的新“燃点”又在哪?2018年体验式商业,一场关于“新星球”的争夺战役正在打响……

  由赢商网主办的“2018中国体验式商业地产发展论坛”于10月25日在深圳盛大启幕,本次论坛以“探索有道体验无界”为主题,吸引了来自全国各地的超千位商业地产与连锁零售精英人士参加。这些大咖嘉宾们以专业的知识、独到的见解以及新奇的想法,共话商业地产的未来。

  中国人口红利和场景的丰富给商业新物种演化提供了绝佳的土壤,近几年,在商业各个领域涌现出新物种。从某种意义上讲只要有足够形成刚需的能力,解决现有产品不能解决的某种痛点,成为消费者下意识的生活方式的都可以称为新物种。

  针对这一话题,本次活动微论坛二以《平行空间竞争下的商业新物种思辨》为主题邀请嘉分享自己关于这一话题的看法,林清轩品牌合伙人兼集团副总邵德全认为,基于当前社会背景下,考虑消费者痛点的问题,机会就会非常多,找准消费需求纬度,就能够找到自己的客群。

  林清轩品牌合伙人兼集团副总邵德全

  林清轩品牌合伙人兼集团副总邵德全

  以下为他的对话原文:

  中国市场有一个很重要的特征,即经济发展极度不平衡,每个省发展的水平都是不一样的,这也是我们的社会大背景。

  在此情况下,我们考虑消费者痛点的问题,机会就会非常多。

  在一年前,所有人都在讲消费升级,但今年拼多多上市以后,大家又提出消费降级概念,这些实质上是消费分层。消费的层次有多高、数量有多少,完全取决于我们发掘的深度:你能否找到一个全新的、基于消费者需求的纬度?

  十年前大家分析顾客的时候,从年龄、性别、职业等常规标签进行分析,现在还是用这边标签分析,所有人好像时候回到了同一起跑线。这个时候,我们需要不断发掘一些新的纬度来与别人做区分,这也是林清轩这15年发展中得到的经验。

  最近这两年,我们发掘到在座很多女性在使用化妆品的过程中,会有一些皮肤问题的出现,为什么会出现这些问题?是你的角质层出了问题,如何修复?其实这就是一个顾客的痛点。

     林清轩用山茶花修复系列来修复你的皮肤痛点,其实就是这么简单,简单清晰,而且你要在这个纬度上建立自己的护城河,那么后续别人再来超越你的时候就会面临一个很高的门槛。

  

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