九龙仓商场之王“女当家”李玉芳:国内市场还需要一些时间去栽培

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2018年11月30日09:57来自:观点地产网 刘子栋
核心提示:九龙仓商场之王“女当家”李玉芳认为,国内市场还需要一些时间去栽培,她也表示,“内地同胞非常年轻化,敢试新,开始慢慢接受新的刺激”。

  李玉芳看起来不可思议地年轻。

  她悠闲地坐在几位副手中间,背靠着椅背,聊起如何做保养的话题神采飞扬:“我每个星期总共抽4个多小时去运动。”

  “一个星期跳两次流行健体舞,还有kickboxing,练习踢腿。”剩余时间李玉芳则花在普拉提上:“但最重要是我很喜欢骨胶原丰富的食物。”

  “小时候家里就经常吃到牛筋和鹅掌等。”她告诉我们,不要等注意到年岁渐长,才开始吃这种富含胶原蛋白的食物:“这样就太迟了。”

  与李玉芳的采访约在香港尖沙咀海港城专题阅读)港威大厦8层,楼下购物中心正为一年一度的圣诞节做准备。站在天星码头望过去,一圈黑色幕布围着装修场地,几棵经过仔细打扮的圣诞树,露出闪着银光的伯利恒之星。

  海港城是李玉芳管理的几项重要物业之一,自2007年3月起担任执行董事后,她就一直负责九龙仓相关干货)集团于中国香港及内地绝大部分的商业投资及运营事务。

  讲一个故事

  几十年前,尖沙咀的旅游重点并不是海港城,是弥敦道。

  “以前人们经常说,海港城没有地铁接驳,从最近的地铁站出来走得也远。”

  九龙仓的解决方法是把它塑造成一个新地标,用李玉芳的话来说就是“做势”。“项目只要有地位,有优秀的硬件加软件,就算地点不是那么理想,你都可以通过创造一个独立的新地点,来促使交通自然地靠近。”

  如今海港城是全球少数几个最具效益的商业综合体项目,每年有超过8000万人流被吸引到这里。一条延长隧道从港铁尖东站伸出,经过尖沙咀站延至九龙公园径,出口处靠近海港城所在的广东道。

  海港城的成功得益于一场马拉松式“造星”运动,定期举办的艺术展览,搭配富有创意的推广活动,令海港城愈来愈成为一个真正的景点。

  2013年5月造成轰动的“大黄鸭”,就是李玉芳经手的众多推广案例中最有成效的一个。大黄鸭(Rubber Duck)最初由荷兰艺术家弗洛伦泰因·霍夫曼,以经典浴盆鸭玩具为造型创作。2007年起全球巡演,但在悉尼、大阪等地并没有形成太大的反响。

  “造势很重要。”李玉芳说话语调铿锵有力,让人很难不把焦点放在她身上:“没有推广活动,就简单摆个东西在海里,人家怎么知道你在做什么?”

  大黄鸭形象对香港人具有特别的怀旧意义,上世纪50年代塑料工业在香港崛起,浴盆黄鸭也在同一时期被引进。所以“感情的牵动很重要,小时候爸爸妈妈叫你不要吵,乖乖洗澡。这只鸭同时就在沐盆里面游来游去”。

  “我们做了很多短片放在YouTube上,告诉香港市民这只鸭子有着怎样的概念,如何制造和诞生,如何从葵涌(香港最主要的货柜码头)一路游到海港城。”李玉芳认为,这就像在讲一个故事,人们就需要这种感觉。

  资料显示,受益于大黄鸭展出带来的巨大人流,海港城购物中心2013年5月的零售额环比上涨超过16%,高于同期香港平均值3个百分点。

  功夫熊猫

  过去四年,李玉芳正尝试把类似的成功经验,复制到中国内地市场。

  谈话间,她把两本用精美铜版纸印刷的宣传册推到我们面前,一本封面是那只攀上成都IFS七楼的大熊猫;另一本封面是艺术家KAWS为九龙仓定做的铜制永久雕塑Kaws Seeing/Watching (BFF+Companion),就放在长沙IFS顶楼。

  “一开始说做熊猫,我是不同意的。”她望向坐在身边的侯迅(九龙仓中国置业有限公司总经理,负责成都IFS),对方点了点头。

  “我说有没有搞错,当时四川那么多商场都在做熊猫,已经泛滥了。”不过李玉芳告诉我们,经过讨论,大家还是决定要打造一只熊猫,还请来了擅长构建动物形象的雕塑家劳伦斯·爱勋,并顺势推出大熊猫艺术及慈善公益项目(善款捐赠予中国保护大熊猫研究中心都江堰大熊猫疾控中心)。

  “因为熊猫在国际舞台上就等同于中国。”李玉芳是希望将国际舞台的效应带回成都,要让成都提升为一个国际化都市。而通过提升城市的地位,成都IFS的地位自然会随之提高。

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文章关键词:九龙仓 海港城 IFS
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