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华强北九方购物中心2018年销售额同比增长8% 打造时尚、创意、趣味的集合地

——深圳标杆购物中心2018年运营总结

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2019年03月08日18:01来自:赢商网 李晶
核心提示:据赢商网独家获悉,2018年,华强北九方全年销售额同比增长8%,客流同比增长5%。

  编者按:

  回顾2018年,实体商业可谓硕果累累。商场创新的营销层出不穷,品牌调整速度加快,存量物业升级改造亦成为市场热点,绝大部分购物中心实现了业绩复苏或者增长。回顾这一年,深圳各大标杆购物中心有哪些运营之道值得借鉴?面对变幻莫测的经济大环境,2019年各大商场又将有怎样的应对之策?

  如果要用一部纪录片来阐述深圳的发展史,那么华强北商圈则首当其选。过去,它的崛起,开启了深圳作为“中国硅谷”的起点;如今,多元的商业形态使得这里以发展成为深圳人气最高的商圈之一。在深圳商业多点开花的时代,华强北九方的诞生更是为这一商圈树立起了高品质的标杆。

  

  据赢商网独家获悉,2018年,华强北九方全年销售额同比增长8%,客流同比增长5%。其中,快时尚服饰、零售配套、餐饮茶饮等品类业绩表现较为优异,UR、优衣库专题阅读)、H&M、周大福、無印良品、卢米埃影城、华尔街英语、奈雪の茶、喜茶、星洲椰场、四季椰林、江南厨子、西贝莜面村、gaga鲜语等品牌销售额超过千万。

  华强北九方是中航地产的旗舰型商业项目,于2015年开业,是深圳首个以LOVE为主题的体验式购物中心。作为一个18万㎡的购物中心,华强北九方是如何成为年轻人喜爱的潮流地标的?这背后又有怎么样的运营逻辑,可供行业借鉴?

  全年调整近15%的品牌  形成年轻流量势能

  随着90后的千禧一代将逐渐成为消费主力,注重颜值、强调社交与体验感的内容场景越来越受欢迎。针对白领、学生这些核心消费客群,华强北九方不断进行品牌业态的调整与升级,迎合个性化的消费需求。 

  据了解,2018年,华强北九方调整近15%的品牌,主要集中在人气餐饮、时尚潮牌等业态,不仅有喜茶、KOI、佬麻雀、福田首家ALB阿利邦利等网红品牌,还引进了小米之家、O.C.E北欧生活馆等人气零售品牌,与此同时,西西弗书店的进驻更是强化了其在文创业态的布局。

  

  极限运动、趣味打卡等轮番“上演”   打造九方“独家记忆”

  2018年,华强北九方开展了多种形式的营销推广活动,秉承时尚、潮流、活力等关键词,通过周年庆、极限运动赛事、时装周等活动,强化华强北九方主题街区、LOVE PLAZA(爱情广场)等项目的优势,并进一步深度挖掘年轻客群。

  • 三周年庆总销售额超过2000万

  2018年12月22日至12月24,华强北九方举办了三周年庆典,现场不仅设置了“梦幻丛林”的拍照打卡点,还上演了抖音火爆的浪漫气球雨。恰逢圣诞节,华强北九方安排了圣诞家族巡游、儿童唱诗般等圣诞活动,在大众中形成了连续、统一的活动效应,引发了消费者的强烈关注。

  

  周年庆期间,华强北九方还打造了以人生成长轨迹为主线的颠倒博物馆打卡点,构建“幼年印象”、“忆少年”、“校园生活”等不同的场景,加强与客群的情感联动,以新鲜有趣的拍照方式吸引顾客打卡并进行热点传播。

  

  

  据了解,在为期三天的店庆活动期间,华强北九方不仅举办了一系列主题活动,还联合商户展开了多重优惠和折扣促销,三天客流量突破30万,总销售额超过2000万。

  • 上演购物中心版“速度与激情”

  将极限运动“搬进”购物中心,是华强北九方在营销上的特色与创新。运动赛事的日常化、生活化,不仅有利于形成新的消费增长极,还能提高年轻消费客群的粘性。

  11月17日,华强北九方联合外部资源,共同打造了国际极限自行车速降巡回赛总决赛。据了解,该比赛历经了南京、武汉、昆明、广州等地以后,最后一站落在了深圳的华强北九方。

  

  

  比赛场地充分融合了购物中心室内与街区赛道,横跨商场六层,挑战难度堪称分站赛的3.0版本。赛事不仅在CCTV5、深圳电视台以及多个线上平台资源转播,还吸引了众多极限自行车爱好者以及顾客现场观看,为商场带来了超高的人气和客流。

  除了极限运动,华强北九方还将篮球、跑步等潮流运动“搬进”购物中心,不断丰富、拓宽休闲娱乐的场景内涵。不仅举行了“热血青春”3V3篮球赛,邀请饶舌歌手和时尚DJ助力比赛、燃爆现场,还借着世界杯狂欢之际,发动荧光公益跑,引领炫酷的跑步潮流。正是这些潮流运动所带来的社群粘性,进一步推动了华强北九方的业绩增长。

  • 时尚、创意、趣味的集合地

  主题营销活动方面,华强北九方也是下足了功夫:举办《不二潮玩 不潮不二》深圳西西弗书店巡展,给消费者带来全新的生活方式类购物体验;打造以“U-MIX”为主题的秋冬时装周,演绎精彩纷呈的时装品牌秀。

  同时,紧扣节日热点、营造热门打卡点也是华强北九方的营销策略之一。国庆期间,华强北九方开展了“丛林探险、趣味森活”的主题营销活动,将大象、长颈鹿、斑马等动物“搬进”商场,同时安排了花仙子巡游、非洲鼓表演、潮宠乐队等表演。

  

  此外,中秋节的浪漫大月球、七夕节的银河梦幻魔法BOX、520当天的“爱在五月天”等活动也吸引了不少眼球,带动消费力全年持续的增长。

  

  2019年继续凸显年轻时尚定位    打造LOVE PLAZA全新场景

  在营造良好的购物氛围和打造休闲生活场景方面,2018年华强北九方做了许多新的尝试。据了解,2019年,华强北九方将在品牌调整方面下足功夫,深化年轻、时尚、潮流、美食、休闲的定位,并在相关业态譬如儿童亲子业态方面,进行适量补充。

  同时,继续围绕爱情主题开展营销推广活动,着重于打造美陈场景、形式新颖的互动活动以及更多外部资源联动,例如,华强北九方将会对二楼LOVE PLAZA(爱情广场)进行全新场景打造,进一步增强消费者的体验感。

  (图片来源:华强北九方)

       深圳标杆购物中心2018运营总结系列 :

  壹方城2018年销售额40.6亿 全年举办250场营销活动

  2018海雅缤纷城销售额30.5亿 2019拟对45%的品牌进行调改

  龙岗万科广场2018年销售额16亿 2019延续五年期调整规划

  金光华广场2018年销售额25.35亿 未来连续加码国际一线美妆

  益田假日广场2018年销售32亿 2019将迎来新升级

  2018深圳来福士广场客流及销售同比增长19% 品牌入驻率达99%

  卓悦汇购物中心2018年销售额14亿 打造网红美食新地标

  KK MALL2018年销售额20.3亿 2019年持续发力时尚潮流品牌

  万象天地2018年销售28.1亿 诚品生活、优衣库全球概念店等落地

      开业8个月销售额超12亿 看布吉万象汇有何“妙招”?

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文章关键词:华强北九方 优衣库
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