对话新城商业吾悦广场陕西区域总经理巫和江——50天内新城商业在陕西霸气落四子，纵横三秦！

　　据赢商网不完全统计，2019下半年，陕西预计有15个商业项目入市，新增商业面积超150万㎡。细数下半年即将开业的商业项目，其中最为瞩目的当属新城控股集团，将在陕西省50天内连续开业4座吾悦广场，如此高密度的开业频率，在陕西商业市场近几年实属罕见。

　　究竟新城商业有何魄力与实力？未来在陕西还将会有怎样的战略布局？带着这些问题，我们与新城商业管理集团陕西区域公司总经理巫和江进行了一场深度对话，从项目背后的故事，到日后的运营理念乃至新城商业的创新之路，这是一场充满激情与想象力的思维碰撞。

　　戮力同心 新城商业陕西区域蓄势待发

　　据赢商网了解，2018年12月1日新城商业正式成立陕西区域公司，针对陕西密集的开店步伐高薪招募了来自全国各地的商业精英组建团队。巫总谈到：“为保证各个项目顺利开业，区域公司特别成立专业的招商部、营运部、企划部、工程部等多个专业对口部门，为各个单店提供足够的全国商业资源以及最先进的营运理念，区域公司必须要做一支值得单店信赖又能依靠，既可统筹全局又可攻坚单店的综合型团队。我们在区域内还会建立一个标杆店，例如：把西咸吾悦广场打造成陕西乃至全国的购物中心标杆店，让品牌商家对吾悦广场的品牌有高度认可，通过西咸吾悦标杆效果，让大家对吾悦广场的经营团队产生强烈的信任感，继而跟随吾悦广场这个金字招牌不断拓店、合作共赢。”

　　新城商业在陕布局之路，要从渭南吾悦广场说起，作为新城控股集团布局陕西区域的首座吾悦广场，2018年5月18日盛大开业，开业首日客流24万人次，销售1030万元。在刚刚结束的五月，时值新城集团年度最大品牌活动“我爱你·五月”，更是渭南吾悦广场一周年庆，在一个月内，渭南吾悦广场客流销售连创三次开业后新高，520活动非节日3天日均客流10万，令业界瞩目。也让大家对于今年西安西咸、延安、宝鸡、汉中4座吾悦广场及2020年沣西吾悦广场的开业充满了期待。

　　6月13日，“以吾之名，悦享繁华”新城商业吾悦广场陕西区域五城六店品牌答谢会将在古都长安大明宫丹凤门盛大启幕，届时，新城商业集团领导及陕西区域班子也将集体亮相，同时还将邀约众多国内外主力品牌负责人共襄盛举，共赢发展。

　　作为一个履历丰富的商业地产界“老将”，巫总操盘过很多成功的商业项目，有着非常多宝贵的经验，对于操盘购物中心也有着自己独特的想法和见解。打造一个成功的商业项目，巫总认为有四点特别重要。

　　第一，精准定位。在针对区域消费者画像做出研究之后，吾悦对于招商有严格的品质把控，善于打破常规，注重差异化，引进体验业态旨在带给消费者不一样的感受。

　　第二，营运品质。永远把消费者放在第一位，将细节做到极致，例如西咸吾悦广场把员工和消费者的卫生间及吸烟室都进行了区分，设立专属沙发休息区、老公寄存处、免费饮水机，除了商品本身之外，更要从体验上吸引消费者。

　　第三，企划优势。全国百余座吾悦广场会经常策划精彩纷呈的营销活动，对于优秀的策划案例，各个项目之间都会互相借鉴与学习。拿新城商业独有的营销名片“我爱你·五月”来说，渭南吾悦周年庆期间日均客流10万。永辉超市、苏宁易购、小米、老凤祥、周大福、耐克、阿迪等21家品牌全市销售第一，也创其开店后历史新高。

　　第四，专业团队。优秀的商业地产人才将提高项目“软实力”，相比于其他人才流动率高的商业地产公司来说，吾悦的团队不会经常变动，在专业的人才培训及合伙人机制一系列激励举措下，吾悦能够保证团队的专业性、稳定性，从而提高项目的销售业绩。

　　一个备受赞誉的项目背后，必然是一个商业团队的精细运营与务实创新，相信在新城商业陕西区域专业团队的带领下，下半年50天内4座吾悦广场一定会精彩绽放！

　　万众瞩目 延安、西咸吾悦广场9.27盛大开业

　　作为新城控股第60座吾悦广场、延安第一座真正意义上的购物中心，延安吾悦广场一亮相便备受关注。众所周知，延安目前商业环境相对落后，传统百货的经营模式已不能适应消费市场的改变，消费者体验感较低。而吾悦广场的进驻，将提升延安人民消费水平，为当地消费者带来真正的品质生活，引领延安商业新趋势。

　　据悉，延安吾悦广场是当地最大的商业综合体，15万㎡的购物中心+2万㎡的室外步行街的建筑形态在延安也是第一座。业态规划方面，涵盖了生活超市、时尚男女装、户外运动、黄金珠宝化妆品、时尚数码、商务休闲、儿童零售、儿童娱乐、多元餐饮、健身会所、电子竞技、生活家居、女性医美等近210个品牌，如此丰富多样的业态组合，在延安首屈一指。

　　巫总告诉赢商网：“在进行业态规划之前，我们做了大量严谨的市场调研，根据目标客群的年龄、喜好、消费心理、消费行为及当地商业发展趋势进行研究与评估，针对性的提出招商532原则，即50%熟牌、30%首进、20%标杆，既满足消费者基础的消费习惯，又保持一定的市场新鲜度及品质引领。”

　　在沉浸式场景打造方面，延安吾悦广场更是匠心独造。回字形的动线使逛街更为舒适、三大主题中庭打造空间感更为舒心、品牌一店一色化设计更是一步一景，一处一特色，给消费者在逛街过程中不断制造惊喜。

延安吾悦广场设计效果图

　　在体验服务方面，设立女性专属停车位、女性化妆间、母婴室、亲子卫生间、老公寄存处、吸烟室等功能设施，这些硬件设施在延安商业市场具有独一无二性，针对当地停车难问题，延安吾悦广场设计了独栋停车楼具有1114个停车位来满足消费者需求。

　　作为红色旅游基地的延安，面对日益增长的经济发展需求和人民生活水平的不断提升，对于渴望大型商业综合体的进驻越发强烈，吾悦广场在填补城市缺失功能的同时亦能满足延安市民休闲娱乐消费需求。

　　巫总说道：“延安吾悦广场具有业态全市最丰富、品牌数量最多、品牌级次最高的特点，做到了30%品牌首进延安，吾悦广场的进驻将彻底改变延安人民跨城购物的局面。这样一个集大型购物中心、特色主题街区、生态立体智能停车楼、屋顶健康活力空间为一体的高品质商业综合体，将为延安人民提供一个最好的幸福生活中心，必将革新延安商业市场，成为延安、甚至延榆地区商业体的代表作。”

　　与延安吾悦广场9月27日同天开业的还有西咸吾悦广场，作为新城控股集团首个A+级体验式商业综合体，从仓颉造字、八水绕长安、黄河水文化等提取设计元素，将陕西历史文化融入项目建筑设计。西安作为十三朝历史古都，在厚重的历史文化底蕴积淀下，与吾悦广场这样一座现代时尚潮流的购物中心相遇，想必定会擦出不一样的火花！

西咸吾悦广场设计效果图

　　西咸吾悦广场在引进业态方面做了很多创新性尝试，很多在西北甚至全国来看也是独一无二的。

　　如全国首家一站式人宠新生活方式——“The ZKKのPET”，所谓人性化的设计，就是包括每位家庭成员，以及宠物都要照顾的到；还有原创设计的360°浪漫主题观景花园——“STARRY PARK璃光花园”；与“未来动物园”联手打造的全国首家以珍奇海洋动物为主题的海洋科普中心——“瀚海立方”；创新型娱乐电玩中心——“神秘玩吧”是京东集团旗下全国首家电竞体验馆，它拥有多支电竞知名战队资源，可承办全国电竞赛事，这里一定会是年轻人交友、休闲娱乐的潮流新地标！除此之外，更有Armani Exchange、CALVIN KLEIN、Champion、ECCO等多家国际知名品牌强势进驻。

　　巫总告诉赢商网：“西咸吾悦广场3—5公里范围内没有购物中心，这对我们来说是一个非常大的优势，再加之众多首进陕西的体验业态、高级次品牌、特色的场景设计、还有贴心的服务细节，不仅是西咸新区，西咸吾悦广场要做辐射西安市及咸阳的高品质体验式购物中心。”

　　今年下半年，还有宝鸡吾悦广场（10月25日）及汉中吾悦广场（11月15日）盛大开业，同样作为当地重量级的购物中心，以“在地思维”洞察当地人文生活风貌、心理文化特征、城市价值取向，结合本土文化，有情怀地为城市打造个性化地标型商业综合体。

宝鸡吾悦广场设计效果图

汉中吾悦广场设计效果图

　　谈到开业活动，巫总表示每一座吾悦广场的开业营销活动都会根据当地消费者喜好来进行，目前西咸吾悦广场的开业IP展及美陈都在甄选当中，不管是亮点设置还是氛围营造，一定会是一场轰动全城的开业大PARTY，请大家拭目以待！

　　征程再起 不会停止在陕拓店步伐

　　谈及未来新城开店计划，巫总坦言：“新城商业开发的步伐不会停止，未来两三年内在陕西规划项目预计达到10个左右，西北的开发数量会更多，目前主要以重资产为主，轻资产也会逐渐增加。”

　　针对当下陕西商业市场环境，巫总表示还有很大的提升空间，尤其是三四线城市，当地的消费者更期待个性化、多样化、体验式的新型商业，而吾悦广场的进入正是恰逢其时，对于未来新城商业在陕西乃至西北市场的发展充满了信心。

　　作为商业人亦作为消费者，巫总向我们聊了聊他心目中的理想商业，“多元体验、品质服务”，未来能够把细节做好，让消费者感受到新的亮点、新的体验、新的服务，一个生活化、人文化的购物中心才能更受大家青睐。商业，永不止步！

　　关于新城控股

　　新城控股集团（601155.SH）1993年创立于江苏常州，现总部设于上海。经过26年的快速发展，成为跨足住宅地产和商业地产的综合性房地产集团，连续十年位列中国房地产行业前20强，目前总资产超人民币3300亿元。集团坚持以“稳健”为背书，稳中求进，持续创新，深化以住宅地产和商业地产双轮驱动的战略模式，秉承“让幸福变得简单”的企业使命，新城控股将在2019年持续为幸福生活赋能，不断尝试新模式，为创新人居产品和商业运营积极进取，在商业、住宅、创新业务等方面赋能，努力实现人们关于幸福生活的更多期待与向往。不断发展弘扬民族品牌精神，努力奔向世界500强。