“中国设计”登台,下半年服饰招商看这50家丨WIN DATA榜单

2019年07月15日16:50 来自:赢商云智库
核心提示:“文化自信”推动“有为国牌”的创新求变,逐渐由“中国制造”向“中国设计”进阶。在产品打造、门店场景、营销手段上不断实现革新,加码演绎“国货新潮流”,整体呈品质化、个性化、人格化发展趋势。

既是时尚消费者、也是时尚输出者的90/00后,让“小众潮牌生意”走向大众视野;“跑步经济”带来运动装的业绩增长;对贴身衣物重视度提升带来家居服/内衣的快速发展……新消费浪潮下,服饰细分品类迎来发展“小高峰”。

“文化自信”推动“有为国牌”的创新求变,逐渐由“中国制造”向“中国设计”进阶。在产品打造、门店场景、营销手段上不断实现革新,加码演绎“国货新潮流”,整体呈品质化、个性化、人格化发展趋势。

2019半年度购物中心关注服饰品牌榜TOP50中,休闲/潮流女装稳居“流量担当”之位,上榜12家;休闲/潮流男装、品牌集合店“新势力”集结,各有5家新兴品牌上榜。

文化自信持续,展现国货新风尚,本土品牌上榜达33家;另有来自10个国家的17家国外品牌为购物中心带来多元“潮”文化。(新兴品牌界定:近三年进驻中国内地购物中心的全业态品牌)


一、休闲/潮流女装:发力“原创设计”,文化与场景加持品牌印记

TOP50中,休闲/潮流女装迎来更多新面孔,新兴品牌占比超4成。伴随着消费升级新趋势,作为购物中心“流量担当”的女装品牌加速拓展,如新兴品牌【亦芮ETHEREAL】【NAF NAF】未来一年均计划开店100家。

■ 消费观念转变,积极拥抱全渠道以迎合数字化消费方式

消费观念从“非理性消费”向“理性消费”转变,女装消费方式向数字化和移动化进阶,从供应链、价格系统到会员智慧化管理的全渠道打通成为主导。如【VERO MODA】【JNBY】通过开通小程序商城、门店导购成为线上顾问等服务持续实现线上圈粉。

■ 加码“原创设计力”,突围同质化市场

为突围同质化市场,锐意创新的女装品牌不断加强“原创设计力”,加深品牌印记。如【DAZZLE】邀请Dior原设计师加盟,加码品牌国际化;【UOOYAA】打造“乱搭”的时髦美学。

■ 场景化体验引领女装加速升级,营造生活方式以提升门店附加值

新商业理念下,门店不再只承载展售功能,而是品牌调性的传达窗口,注重门店设计的品牌甚至“牺牲”商品展示空间,打造休息区、绿植等场景区域,提升产品和门店的附加值。如【MU】【re-blue】打造全新生活方式形象店。

■ 塑造独有文化DNA,提升品牌美誉度

新锐女装通过持续丰富文化内涵,从而提升品牌美誉度,在红海市场中赢得一席之地。如【MM麦檬】举办全国巡回快闪展览传递品牌文化,【D.MARTINA QUEEN】注入中国历代服装文化元素。

注:本榜单中带*年份为品牌进入中国内地时间,带有“NEW”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌(下同)

■ 品牌独特亮点

【AIKERL URBAN】瞄准30-40岁都市女性,定位“菁英、个性、轻奢”,创立1年已在全国开店10余家,进驻北京SKP、上海港汇恒隆广场等标杆购物中心,选址主要在各城市优质商圈购物中心。

产品主打简约风格设计,通过研发各类新型面料,打造STUDIO商务、WEEKEND休闲、EXQUISITE通勤三大系列,迎合当代女性的品质生活追求,分别带来剪裁独特的新概念时尚正装、新潮摩登的多元穿搭、细节精巧的通勤款式。

【re-blue】定位崇尚自然的艺术生活品牌,已进驻北京朝阳合生汇、成都龙湖西宸天街等购物中心,并将持续拓展一二线城市购物中心渠道。

产品打造上,注重时尚感和实穿性的结合,如采用轻量面料打造夏日穿搭,使用高捻技术将纯棉材质变得丝滑,提升透气性和舒适感。

门店设计上,采用独特的水泥墙体以及蓝色花海元素,呈现自然、回归本源的“原始美学”,与品牌风格相呼应;采用单点式吊挂陈列,营造门店精致感。

二、休闲/潮流男装:“潮男”穿搭理念转变,品质需求重视度上扬

TOP50中,休闲/潮流男装品牌上榜9家。其中新兴品牌过半,表现亮眼;成熟品牌【GXG】成功登陆资本市场,【FAIRWHALE男装】实现年销35亿、全新智慧门店增长300%,可观的业绩为品牌加码扩充产品线及门店升级提供更强大的资金支持。

■ 瞄准“精致boy”品质需求,抢滩“潮男经济”

据统计,男装市场规模以两位数增速逐步扩大,2018年销售额已达7500亿元。瞄准男性客群在消费决策中注重品质、风格的特点,成熟服饰品牌纷纷携资本和经验入局,布局中高端品质男装,如EPO集团旗下【Common Gender】、玛丝菲尔旗下【MJU:T】、initial旗下【initial gentleman】,均重点布局一二线城市标杆购物中心。

■ 打破男装穿搭场景限制,商务/运动/休闲风格深度融合

男装品牌创新过程中,在注重功能性和实穿性的基础上,掀起运动休闲、商务休闲风,延伸穿搭场景;同时升级门店形象,玩转互联网营销手段,吸引新生代消费者。如【LILANZ(LESS IS MORE)】【杰克琼斯】【Cabbeen Urban】。

■ 品牌独特亮点

【LILANZ(LESS IS MORE)】面向一二线城市20-35岁都市精英人群,主张“轻时尚”,延续“简约而不简单”的品牌DNA,提供都市通勤穿搭方案。截至2018年底已在全国开店超210家,2019年正继续大力拓展,计划全年拓店200家,持续进军一二线城市购物中心。

① 打造高质价比“新国潮”:打破潮流与商务界限,在简约、轻型的款式中融入潮流、时尚元素;并不断提升产品的个性化设计和原创比例,融入黑科技设计,提高产品的质价比和性价比,实现差异化突围。

② 深耕“20+”都市精英客群:随着“互联网原住民”90后、00后成为主力消费群体,LILANZ(LESS IS MORE)针对这群“20+”目标客群提供个性化定制和造型服务,满足其“刁钻”需求。当前,高管、白领的消费客群会员比例已过半,通过打通销售数据和会员数据,不断深挖其需求,从而制定“艺术、音乐、中国文化”三大跨界方向。

【Cabbeen Urban】为卡宾旗下都市品牌,产品定位中高端,面向向往艺术、品质生活及关注人文文化, 具有独特优雅的穿衣风格及个性品位的都市人群。Cabbeen Urban于2019年LOGO及VI系统焕新,从当代艺术中吸收灵感,无衬线LOGO字体及新的VI色更显高级感和契合都市品牌调性,更趋年轻化。未来,卡宾都市品牌产品也会随着VI系统升级而提升,设计上融入现代美学,突显精致质感,给千禧一代带来全新体验 。

目前已在全国开出110家独立门店,进驻广州正佳广场等标杆购物中心,未来一年计划持续拓店36家。

① 产品从当代艺术中汲取设计灵感,结合现代美学、城市生活、人文与质感风格,保持廓形简洁的同时叠加色彩层次,为都市男士提供舒适、质感的衣橱方案。

② 空间解构手法贯穿门店设计:门店设计整体呈简约风格,采用暖色金属、流畅线条、水磨石装饰等元素,点缀令人感觉舒适惬意的水粉与墨绿色,稳重又不失明快,与消费者一同品鉴高品质风尚。

三、休闲/潮流男女装:现象级联名营销引爆话题,深挖技术/渠道/细分品类商业价值

休闲/潮流男女装品牌在TOP10中占据四席,整体发展势能强劲。

■ 联名营销成新常态,迅速提升品牌热度

服饰品牌玩跨界联名已成新常态,结合热门IP快速打造话题热度,实现业绩与品牌热度双提升。如【优衣库】联名KAWS,发售当天即被哄抢一空,成为今年现象级联名案例;【Metersbonwe】联名漫威、LITTLEB等推出主题系列。

■ 多元探索渠道拓展、品类细分化,提升客群覆盖率

通过布局线上渠道、进军海外,以及拓宽多元品类,提升品牌知名度及覆盖更广泛客群。如【太平鸟】以全品类拓宽覆盖群体,并进行新零售探索;江南布衣旗下环保品牌【REVERB】凭借创新可持续消费理念,俘获注重品质生活的新中产人群,创立不到1年已进驻超过10家购物中心。

■ 糅合“新潮流”元素,满足个性消费需求

为迎合新生代消费者追逐新潮、个性的消费趋势,打造涵盖多风格、多元文化的品牌。如【DX】聚焦潮流青年,打造旗下不同风格品牌;【VISION STREET WEAR】糅合滑板、音乐、艺术、潮流等多元文化。

■ 品牌独特亮点

【Metersbonwe】作为“国民品牌”,目前已在全国开店超过2000家,并将持续拓店150-200家,深化在全国二三四线城市购物中心的布局。

① 五大风格全方位满足客群需求:产品涵盖休闲风NEWear、潮流范HYSTYL、都市轻商务Nōvachic、街头潮趣的MTEE和简约森系的ASELF,满足不同客群的多元需求。

② 多维度创新营销:联名漫威,举办《复联4》首映观影活动,拉近消费者距离,提升粉丝黏性;签下关晓彤、宋威龙等年轻流量明星,并玩转抖音等新兴社交媒体平台,碎片化打入目标客群生活。

③“ins风”门店圈粉年轻消费者:门店设计中,融入绿植、原木等ins风元素,打造清新、简约的风格,迎合年轻客群对“小确幸”的喜好,及其爱拍照、爱分享的消费习惯。

【DX】致力于成为全球95后潮牌品牌成长运营平台,已在全国开店超150家,进驻南京德基、深圳COCOPARK等标杆购物中心,未来一年计划继续大力拓店100家,基本实现中国一二三线城市重要网点的全覆盖。

① 持续探索“新人类”潮流:瞄准18-28岁追求潮流的年轻人群,涵盖简约精致、流行追逐、潮流前沿三大系列,满足了多种潮流特质消费人群的着装需求。2019秋冬系列中,采用太空白、电光蓝、赤橙色等色系以及抽象纹理图案,在服饰中呈现“新人类”形象的科幻感。

② 将快速实现多品牌战略:打造以开放、共享为核心文化的“全球95后潮流品牌成长运营平台”,通过共享数据、研发等行业资源,计划在未来5年内实现5个(包含DX品牌在内)具有各自风格、与客群定位的潮流品牌,达到1500家零售门店,突破30亿年销售规模。


四、品牌集合店:品质消费助推“新玩家”涌现,创新直播等营销手段

本次上榜6家品牌集合店中,5家为创立/进入中国内地1年左右的新兴品牌。随着品质消费崛起,潮牌、设计师品牌市场不断扩容,汇集众多潮流品牌、满足一站式购物需求的品牌集合店也逐渐成为购物中心“流量池”,更多新兴品牌集合店入局跑马圈地;并吸引国外知名品牌积极布局,如分别来自加拿大和韩国的网红买手店【ROOM29】【Market Liberty】。发展势头强劲的本土品牌【INXX】则积极进军美国市场,朝更具前瞻性和全球性的设计理念进阶。

■ 奢侈品集合店崛起,填补高端市场空白

国民消费水平的提高,以及消费者对个性化、高品质穿搭的需求旺盛,激发了高端市场的快速增长,品牌集合店趋向覆盖更广的品牌范围及层次。如【ifidol】涵盖众多奢侈品牌及轻奢设计师品牌,创立1年开店超15家,拓展势能强劲。

■ 创新营销手段,深化客群沟通

进一步注重消费者沟通及发声渠道,增强客群黏性,提升品牌知名度。如【INVINCIBLE】与adidas Consortium等众多知名品牌联名合作;【腔调Tao style】集合近30家淘宝品牌,通过直播实现线上线下同步售货,提升门店坪效。

■ 品牌独特亮点

【Market Liberty】集时尚、潮流、艺术、文化一体,独创“体验式”艺术时尚购物空间,目前已进驻北京三里屯太古里。

① 汇聚多个韩国个人设计师品牌:店内服饰由韩国买手全国采购而来,涵盖成熟文艺的韩系白领风、性感休闲的街头时尚风等风格。

②“网红”设计遍布全店:门店设置独特的环形陈列展示厅,通过花墙、花艺倒置吊顶天花等装饰设计,营造别致的法式浪漫艺术氛围;360度圆形陈列空间、全玻璃沙发秋千吊椅、品牌独立陈列空间等“网红”设计,吸引年轻消费者纷纷前往打卡。

五、潮牌/设计师品牌:布局下沉,差异化突围“新红海”

潮牌、设计师品牌市场持续扩容,TOP50中各上榜3、4家,其中潮牌均为国外新兴品牌。各品牌不断革新潮流定义,展现品牌独特性;除了在一线城市开设品牌形象店,打响品牌名声,布局下沉至更多二三线城市核心商圈。

■ 创新潮流定义,引领个性化消费新风尚

富有创新理念的新兴品牌,凭借创新理念在这片“新红海”中不断打破传统,谋求差异化优势。如【TCH】打造“轻奢潮牌”;【REVAN】为年轻女性重新定义时装和运动的生活方式。

■ 打造文化象征,凸显品牌独特风格

潮牌、设计师品牌更注重铸造独特的品牌印记,从而提升消费者认同感及黏性。如【UNDEFEATED】以五道杠为特色标志、【MAN.G】以手绘创作为核心。

■ 经营优化,扩大客群覆盖范围

【Cabbeen卡宾】迎合当下95后、00后年轻消费者喜好,打造“未来主义研究所”全新旗舰店;韩国设计师品牌【NASTYPALM】在老牌服企九牧王的经营下,进入国内一年开店近40家;【班晓雪】启用4条产品线,辐射不同城市、不同消费偏好的人群。

■ 品牌独特亮点

【UNDEFEATED】为美国街头潮牌,既拥有以“五道杠”为标志的自有单品,也不断与众多知名品牌联名,在球鞋圈颇负盛名,目前已进驻北京三里屯太古里、上海港汇恒隆广场等标杆购物中心。

① 重量级联名引爆门店:在北京、上海店开业时,其发售的A BATHING APE X UNDEFEATED 城市限定系列、与NIKE联名的THE TEN等,迅速为门店引爆话题,提升品牌知名度。

② 工业风门店设计:门店采用黑铁网格、水泥水磨石地板等元素,打造置身篮球场的空间感,运动风与工业风交融,潮流感十足。

六、运动装:时尚基因赋能颜值升级,门店特色服务提升消费体验

TOP50中,运动装品牌上榜3家,其中2家为2018年创立/进驻中国内地购物中心的新兴品牌,均以时尚运动装定位切入市场。当前,运动装品牌愈发注重产品的时尚度和应用场景延伸,以提供更多穿搭方案及门店特色体验,满足更多客群需求。

■ 时尚度与功能性兼备,提供高颜值运动穿搭

随着90后/00后逐渐掌握核心消费话语权,运动品牌在提升功能性之余更为注重时尚度,以高颜值的运动服饰产品激发其对运动的兴趣,迎合其“佛系养生”的运动消费观念。【FILA FUSION】以潮酷形象切入市场,【AntapluS】提供设计感强的专业运动及休闲运动服饰。

■ 丰富门店特色体验,延长消费者停留时间

通过提供个性化服务、打造体验式场景,将更多“好玩”的元素融入门店,提升门店附加值。如【air jordan】设置“飞翔定制站”、“飞翔体验空间(FLIGHT LAB)”等特色服务空间。

■ 品牌独特亮点

【AntapluS】为安踏新推出时尚运动品牌,创立一年在全国开店10余家,进驻上海中山公园龙之梦、深圳壹海城·ONE MALL等购物中心。

① 加码运动休闲市场:AntapluS分为专业运动的AKOS和休闲运动的Sport Lounge两条产品线,分别满足瑜伽、慢跑等当下消费者大众化的运动需求,以及及满足日常生活场合的搭配需求。

② 提升门店时尚感:门店风格清新,采用暖色调、木色等淡雅设计,营造舒适的消费氛围,将运动与愉悦感联系起来。

七、服饰小品类/家居服/内衣/商务装/童装:多触角延伸品类,打造多场景、多人群穿搭方案

■ 服饰小品类:配角“上位”,围绕服饰周边不断延伸潮流搭配

专为时尚女性设计的高端饰品品牌【LANO兰诺】,主打首饰类、头饰类、时尚包包产品,并全方位布局季侯系列产品,如太阳镜、遮阳伞、时尚女帽、围巾手套等,同时辅以腰带、时尚手表、精致挂件等,涵盖时尚女性所需的多元服饰周边需求,不断衍生产品线。其拓展势能强劲,积极布局购物中心渠道,推动服装配饰“上位”,目前已在全国开店超600家,进驻龙湖北京长楹天街、上海大悦城等购物中心,未来一年将继续在一二线城市大力拓店150家。

来自瑞典的【Happy Socks】则聚焦袜子品类,色彩丰富、打造创意“玩味”图案,把袜子变成时尚潮品。

■ 商务装:打破职场与生活界限,多变风格满足多场景需求

“都市潮人”的生活场景日益丰富,商务与日常生活的界限逐渐模糊,商务装服饰也同时满足不同场景需求。如【TAO.W】打破常规,为西装提供不止于职场的更多可能性。

■ 童装:挖掘家庭消费机会,寻求消费决策人群的品牌认可

【E.I】差异化定位亲子时装,提供全家服饰穿搭;【BORA AKSU KIDS】为英国鬼才设计师品牌BORA AKSU旗下童装品牌,门店设计以Bora Aksu先生的原创手绘稿为素材,提升艺术感及品牌认同感。

■ 家居服/内衣:延伸更多贴身衣物品类,拓宽消费人群

【OYSHO】进军运动市场,开拓运动产品线Oysho_Sport;【Intimissimi】面向注重品质消费的独立女性,加快拓展步伐。

■ 品牌独特亮点

【E.I】差异化定位亲子时装,创立一年已在华东多个城市开店近20家,进驻杭州大厦501城市广场等购物中心。

① 主打亲子时装:抓住品质消费新趋势的机遇,E.I主打亲子时装,为亲子家庭提供时尚、个性化的亲子服饰搭配,将亲子情感具象化到服饰上。

② 携手明星家庭,吸引“潮爸潮妈”:与吴镇宇、邓莎等明星家庭合作,倡导孩子与父母成为好朋友,穿上亲子时装,代入热门亲子综艺中温馨的家庭氛围。

【TAO.W】是专为领英女性服务的小高定品牌TAORAY WANG的成衣线,已进驻上海陆家嘴中心L+Mall、北京朝阳大悦城。

① 满足职场及社交场合需求:汇聚全球设计理念及工艺,采用欧式的剪裁、日式的细节、纽约的风格以及中国的文化理念,涵盖女装西服、西裤、礼服、大衣、配饰等系列,打造出不局限于职场上的西装风格,而是可以在聚会、party等场合穿搭,为其延伸更多的穿着场景。

② 门店设计衬托优雅气质:门店设计采用低调且富有质感的米白+玫瑰金色调,营造柔和、惬意的氛围,打造开放式休息区域、自在舒适的试衣空间,与品牌简约优雅的理念相匹配。


八、半年度服饰榜单TOP50特性总结

❶ 新兴品牌上榜29家,品牌集合店、休闲/潮流男装“新面孔”爆发

❷ 市场开放度持续高走,国外品牌占比超3成,多国品牌带来多元“潮”风格

❸ 2019年强势拓店的服饰品牌(计划拓店数量40家以上)

赢商大数据中心与汉博商业研究院联合发布

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九、榜单说明

新兴品牌界定:近三年进驻中国内地购物中心的全业态品牌

榜单意义:鼓励品牌推陈出新,监测品牌发展轨迹,预测零售行业演变新趋势

测评方法:结合品牌进驻城市等级、购物中心等级、品牌创新实力、品牌门店增速、拓展城市等级、拓展规模、赢商大数据中心浏览热度、社交媒体活跃度、网络热词搜索指数、品牌所属业态创新热度、业态发展增速等多个维度进行综合测评。品牌排名越靠前,品牌综合发展势能越强

数据采集时间:2019年1月-6月

数据支持:周娜、林嘉鸿、曾庆彩

榜单测评:谢飞

报告撰写:梁楚童

专业支持:北京汉博商业研究院 袁兴月

榜单总控:黄静

特别说明:未上榜品牌,除暂未达到我们的测评标准外,还可能存在如下原因:①未在赢商网上传品牌信息;②已在赢商网上传品牌信息,但相关数据因久未更新而无法采用,或品牌联系方式失效,我们无法核实

十、联系我们

特别声明:无论您是原文转载,还是将本榜单的TOP50排名作为素材运用到其他文章中,均请在您的文章开篇注明——榜单发布:赢商云智库,数据来源:赢商大数据中心。谢谢合作,违者必究

信息反馈:上榜品牌的各项信息采集于赢商网商务数据库和互联网,如有变动或纰漏,欢迎联系我们。

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