醉鹅娘私域实践：把红酒的社群模型嫁接给低度酒

作者| 翟更章

编辑| 石航千 大成

酒文化在中国无需多言。如今，越来越多年轻人对酒的选择，变得精致而多元。

国内红酒市场从照顾女性饮酒场景开始至今，已经发展到了趋于千亿人民币的规模。

醉鹅娘就是在这样的背景下，于2014年创立的红酒渠道品牌。随着低度酒需求不断被挖掘，醉鹅娘正试图将红酒的运营模型，嫁接到自主研发的低度酒品牌上。

醉鹅娘曾在2017年初拿到由青骢资本领投、真格基金和上海曙夕跟投的1500万元A轮融资。2020年底，醉鹅娘还获得了沣途资本独家投资的数千万元人民币。

切准红酒社群，转型低度酒品牌

醉鹅娘是微博网红王胜寒的ID名。

2014年，王胜寒从巴黎蓝带厨艺学校毕业并拿到徐小平100万投资，开始创业做起了红酒自媒体。2016年，醉鹅娘开始切入红酒垂类内容电商，并逐步融入社群和会员模式。

借助当时国内的红酒文化潮，醉鹅娘很快成长为了以红酒为核心的渠道品牌。

但红酒市场并不好做。

中研普华研究院的数据显示，国内红酒市场销售额虽然持续增长，但整个市场却在快速调整。国产红酒产量持续下降，用户更青睐国外红酒。红酒生产倚靠海外，销售依赖传统线下酒类渠道，几乎没有给新晋品牌留出机会。加上红酒的礼品、宴席属性，即便养生助眠需求有所增长，但也无法形成好的赛道。

在这样的环境下，低度酒市场的热潮，激发了醉鹅娘的转型。

2020年到现在一年半时间里，包括MissBerry、利口白、马力吨吨、万木枝、空卡、兰舟、走岂清酿、WAT酒等低度酒创企带来了21起融资。这其中，还不包括传统酒企在低度酒上的试水。

从2017年开始，在代理野格、猎豹之吻奶油利口酒等洋酒红酒品牌之外，醉鹅娘陆续推出平价红酒如饴火烈鸟系列、起泡酒福槟系列、米酒鹅酿系列、果啤摇滚精酿，及果酒狮子歌歌系列等自主品牌。而且，这一名单还在持续增加。