2021年7月24-25日，赢商tech·赢商培训《街区商铺以租带售流程方法及商场准时满场开业要点》在上海顺利结业。
这场课实属不易。原计划在南京的公开课，由于疫情的关系临时变更为上海，南京本地的学员也因此无法参加本次课程。而课程的第二天，台风烟花登录浙江沿海地区，导致上海出港航班及高铁全部停运，外地的学员没办法及时返程。
在此，真诚地感谢参与本次课程的所有学员！同时感谢主讲杜玉华老师的倾情授课和分享。
风雨过后，必是彩虹。
这场课程的主题是《街区商铺以租带售流程方法及商场准时满场开业要点》，面向有销售型商铺产品的开发公司和商管公司团队，双方如何抱团合作，有效去化和管理销售型商铺以及"按时满铺开业"是课程的重要内容。
业主目标
杜老师认为，街区商铺投融管退首先要想好“退”的路径，搞清楚资产退出价格的算法，以退定投的商业逻辑才能保证收益。
而不同的租售模式也影响着经营管理模式。商铺销售是一次性终端消费品，而自持经营是中长期投资产品。商业空间是需要不断迭代，追求可持续、稳定的租金收益和投资溢价为目的的资本载体，具备长期收益权这种金融属性。
从潜在小业主的角度出发，物业的安全、资产流动性安全、服务品质有竞争力、满足或短期或长期收益的商铺，是小业主衡量投资项目及收益目标的关键。
售后租管
开发商组建或委托第三方商业管理公司对整个街区实施统一的售后招商营运管理，并对小业主承诺未来租金回报，以长期稳定的租金收益带动商铺销售。这种承诺售后统一招商运营，承诺N年内的回报的模式最像持有物业运营。
这种模式有利的方面是，统一招商运营、承诺回报，有利于商铺按计划节奏、尽快去化。而不利的方面也比较明显：一旦商业项目运营管理不善，不能及时兑付当初承诺的租金，开发商在返租期内或返租期满退出时，会有维稳风险、租金吐补财务风险。
对此，杜老师也提出了几个建议：
第一、自建商管公司招商营运团队。做好组织架构、编制、薪资机制、人工成本预算、招聘计划，同时做好各项培训。
第二、设立招商接待中心。从选址、装修、整体形象、沙盘等方面着手优化。
第三、招商准备。完成项目的营销市调、商业市调、SWOT分析和竞争策略、商铺销售策略及商业定位。完成租赁决策文件、楼书和招商手册、合同文本及商管公司财务预算等。
第四、评审设计方案和房产技术条件。
第五、招商执行。
第六、二装管控。
第七、开街活动。
第八、营运稳场。
精彩开业8大要点
招商品牌库如何建立？
如何及时获知有价值的商源信息？
为了租金收益最大化，如何合理进行业态规划？
热铺和冷铺如何区分？如何实现不错/精彩的品牌落位？
如何让品牌开店决策人尽快来现场？
除了讲故事招商，还有什么有效的招商策略？
大面积冷区商铺，如何有效招商？
招商管理和文档如何准备？
品牌库如何建立？
意向书约定的核心商务条件
杜老师认为：输入，只是学了；输出，才是学会了。
赢商培训愿与所有同行，一同前行。
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