中健银座胡国雄离任总裁，北方地区健身房寒冬提前到来

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GymSquare独家获悉，来到俱乐部中健银座两年后，胡国雄Terry已于今年10月完成离职，对外的说法为「无限期休假」。

作为国内俱乐部最早的「加州系」职业经理人，胡国雄先后在香港任加州健身副总裁，上海任威尔仕CEO，并于2013年进入一兆韦德担任CEO。

最终在2019年6月，胡国雄来到中健银座，虽然对外职称是旗下高端健身品牌亚力山大总裁，但实际管理范围包括中健银座全国教练人员，和除了山东地区之外的所有销售团队。

立足北方的中健银座在规模上很大程度能对标南方市场的威尔仕。

中健银座最早成立于2004年，早先来源于山东银座健身，从分布在济南、青岛、西安等北方二线城市，再到全面进入北京、上海等一线市场，旗下有亚力山大会馆、中健健身和中健银座三个子品牌，门店数最高达到160余家。

伴随胡国雄的到来，成立17年的中健银座经历了一场巨大的内部变革。比如把单店管理的「店长制」迭代为区域管理的「总监制」，以及要求私教的团队化运作以提升耗课率等，目的都是提升销售运作效率。

但新老交替的变革过程也引起了种种摩擦。

首先是原一兆韦德团队到来后管理层的流失。由于南北两地人文氛围不同，在管理模式上有一定程度的水土不服，因此从单店的销售总监再到区域管理，都迎来较大范围的职能调整。

但即便如此，相比更多出境艰难的俱乐部，中健银座最终度过了2020年的疫情。

而据相关知情者透露，胡国雄离职的最终导火索，可能在于难以达到更高业绩预期。这个高薪聘请来的南方团队，仅让公司在过去两年实现了「维稳」。

■中健银座门店分布

带有北方基因的中健银座目前在全国有近110家门店，当中过半都在北方市场。

这也是寒冬持续时长更久的健身市场。

从今年年初开始，包括北京、河北、东北在内多个省市都出现了疫情，很大程度影响了原本3-4月的健身消费旺季。

包括同样属于北方的河南、山西，在今年下半年面临暴雨及洪涝灾害。河南郑州本地的大型连锁俱乐部黄金时代、我爱运动，也都在灾情下面对群众开放场地、设备援助。

冬天提前来临，这个相对分散市场或许会有更多倒下的健身房，但行业洗牌也将加快速度。

从内部的管理体系迭代再到用户产品体验重视，这些过去一年在南方头部市场发生变革，很快会在遥远的北方大陆上演。

中健银座变局的两年后

中健银座的此次人事变动是公司上层自我推动的结果，和胡国雄一同离开的，还有一批高管成员。

按照中层员工的评价，胡国雄到来后，确实让公司在往更好的销售架构方向发展，比如更重视团队协作等，但依旧「扛不住」现金流运作问题。

从2019年开始，越来越多的中健银座员工发现了拖欠工资问题——发放时间从每月的22号改至25号，再延后到30号、月初，最终积压到拖欠2个月工资之久。

■中健银座

“目前刚发完今年8月工资，问题和「房地产」一样——相比现金流，门店更多。”一名中健银座北京门店员工告诉GymSquare。“虽然今年整体业绩下滑，但开店仍然在继续，尤其在2020年下半年，即便当时有政策限制预付费的背景。”

去年疫情最为严重的2月，中健银座一度推出了「十年卡」。但从结果来看，这一系列难题很难通过销售来立刻改变。

另一方面，公司层面则对业绩增长始终有更高期待。

早在去年5月，公司宣布获金融机构上亿元资金支持，有地产资源背景的创始人付维新，选择跳过调整期，直接进入到扩张期。按照他当时在采访中的说法，“在疫情之前，公司已完成了经营改革，所以疫情后将跳过调整期，直接进入到扩张期。”

新店包括了原本爆出房屋纠纷问题的北京青鸟健身国航店，目前已成为中健银座旗下品牌亚力山大在北京的新店之一。场地使用面积近3500平米，青鸟此前总投入近4000万元装修和前期筹备款。

中健银座成立于2004年，早先来源于山东银座健身。根据公开信息，银座健身早先的控股股东为山东省商业集团有限公司（鲁商集团），由于高负债率问题而转让大部分股权。

之后，中健银开启了全国扩张之路，从分布在济南、青岛、西安等北方二线城市，再到全面进入北京、上海等一线市场。公司在2017年下半年迎来店面数量的快速增长，先后完成对亚力山大健身的百分百股权收购，以及注册成立了中健健身集团。

■亚力山大健身

立足北方的中健在规模上很大程度能对标南方市场的威尔仕。只不过前者分布更为分散，因此在管理成本上也要付出更多。

而更关键的是，今年北方的健身冬天，来得也比往年更早。

今年在北方，

健身房冬天来得更早

和很多积极开店的南方健身房相比，今年整个北方健身市场对经营者来说是不容乐观的。

这当中首先有疫情、暴雨等灾害影响带来的多重负面因素。

河南突降暴雨引发洪灾的7月，也正是全年的健身高峰期，而半个月交通陆续恢复后，省会郑州又出现多例新冠确诊病例。这个全省健身产业最密集的城市，率先迎来健身寒冬。

■郑州暴雨灾害，黄金时代、我爱运动提供援助

直到国庆之后当地健身场馆的疫情防控才逐渐放开，但此时已接近行业旺季尾声。

而在河南当前新一轮疫情影响下，11月15日郑州金水区等8区县都要求进行全员核酸检测。

有郑州当地健身从业者告诉GymSquare，“有健身消费能力的更多是一些「入门小白」，但对于他们来说这不是生活刚需，当下不去健身房最为安全。目前健身房来的都是一些「健身老炮」，很难带来收益。”

当然不只有河南，东北地区的强降雪以及反复波及北京、山东、东北等多地的疫情，都已陆续对场馆经营产生不同影响。

关店、裁员，甚至借贷过冬的现象，很大程度会在北方健身市场提前发生。但相较外部环境，这也和健身房原本的运作质量息息相关。

比如2020年疫情期间的教练大面积流失问题，无形之中增添了团队运作成本，也是用户粘度下降甚至流失率上升的主要原因。

更不用提跨区域经营的连锁品牌，一旦跨到2-3个省，就会出现人员管理难以兼顾的问题，往往需要好的体系来维持。但对于目前高占比的销售导向门店而言，很难形成自上而下的优质团队管理模式。

包括缺少定位以及品牌特征的健身房，也将会面临缺少补充资金链来源的问题。比如一部分健身品牌在今年提前开启了双十一大促，但最终没能给度过冬天增加更多现金流。

跨越这个漫长寒冬

屯粮过冬、开源节流，是健身房对于当下节点的经营共识。另外，线上健身、户外锻炼，一部分门店也在为冬季闭店的突发情况作准备，但相比作为赢利点，核心仍然是更多的会员服务投入。

同样对于长期投入健身行业的从业者来说，这仍然是内部培训练兵的好时机，将为跨越这个漫长寒冬迎接春天积蓄能量。

好消息在于，疫情防控必然将更为成熟，而消费者对于疫情的恐慌正减少。

另一方面，线下的健身体验会愈发重要。

如果对标如今全面开放的美国健身市场，家庭健身公司Peloton的增长神话已迎来一个阶段的结束，公司股价跌至49美元，已回到1年前疫情初期水平。与此同时，连锁俱乐部Planet Fitness的上涨让人看到很大一部分健身用户选择了回归线下，

而在国内，疫情下体育行业也已经能看到增长态势。

按照江苏省体育局近期发布2020年体育产业数据，在疫情背景下，全省体育产业总规模仍然取得增长，达到4881.80亿元；增加值1641.79亿元，占全省GDP的1.60%，也比上一年度有所提高。

但这并不代表春天带来后竞争减少业绩骤增。跨越这个漫长寒冬，健身行业也在持续变革，不止一线市场，全国从业者都将陆续开始重视用户口碑、直面高负债问题。