最低仅9元！奈雪官宣大幅降价，已无30元以上产品

奈雪也降价了，最低9元，而且承诺每月上新10+元产品。

就在今天，奈雪的茶官宣降价，而且是大幅度降低。

在奈雪现在的菜单里，多款产品价格下调，最低9元，最高29元，目前已无30元以上产品，主力价格带整体下移。

在进入点单小程序时，首页主推“轻松系列”，并且对应标签“超值好喝”。值得注意的是，轻松系列的杯量为500ml，比奈雪的招牌霸气系杯量降低且去掉了奶盖。在奈雪的承诺中，该系列的“轻松”在于两点，一是减少容量降低浪费，二是价格降低可以每天喝得轻松。但同时，减量不减质才是“轻松系列”得以推出的根本。

奈雪部分产品降价前后对比

奈雪的这一步走法，或为顺应市场需求变化，配合稳步拓店进入新城市，为品牌扩展更多客群。

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奈雪大幅降价

最高的降了10元

目前，奈雪全线产品的价格几乎重塑，价格最高29元，全面告别“3”字头。

价格最低的产品，为“轻松系列”中的轻松金牡丹9元，这也是奈雪首次推出的“个位数”现制饮品。

该系列的整体价格在9~19元之间，包含纯茶、水果茶、宝藏茶等多个品类。其中，轻松葡萄、轻松芒果定价19元，相比霸气葡萄、霸气芒果价格下调高达10元。

整体来看，“轻松系列”较霸气系列售价价差在5-10元之间 。也可以这样理解，“轻松系列”相当于是奈雪招牌产品线的精简版。

奈雪“轻松系列”产品

奈雪官宣表示，该系列还将每月推出至少一款新品，产品都将保持10+元的价格，并且坚持使用鲜果、好茶、鲜奶。这也使得，奈雪价格带整体下移，14~25元成其主力价格区间。

“9元喝奈雪”、“奈雪降幅达10元”、“告别30元”成奈雪此次价格调整最直观的数字坐标。

行业分析认为，“上下通吃”或可解释头部品牌奈雪此次的定价策略。对比调价前，奈雪目前的产品价格带呈现三大特点：

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1. 全线产品告别30元。

2.价格区间上，14~25元成奈雪饮品主流价格带，近六成产品处于这一区间。

3. 定价阶梯性拓展、张力较强，9元、1字头、2字头均有覆盖。

在目前茶饮市场上，以10~20元为主流价格带，奈雪此次大幅降价，相当于在维持其高端新茶饮的同时踏入另一个消费圈，势必将对消费者的选择造成一定影响。

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新茶饮“价格战”一触即发

奈雪近一月来优惠频频

新式茶饮行业价格战早已悄然开启。

自年初起，喜茶率先传播降价，乐乐茶虽尚未公开声明但也推出了低价位产品，而奈雪也以“轻松系列”等同步。可以看出，高端新茶饮的“降价”方式，都集中在减少奶盖、酪酪等附加产品从而使得价位降低上面。

奈雪在产品降价的同时，还连续推出多个优惠活动，包括周一买三送一、周三咖啡五折等。同时，还推出新品瓶装霸气果茶、茶礼盒买一送一、储值100元新品买一送一、限定厚切吐司第二件0元、减配送费等限时优惠。此外，还有小程序拼单、微信支付随机立减等，优惠活动形式多样化。

奈雪近期优惠活动

全面开花的优惠活动，也为奈雪俘获了大波消费者的心。在小红书等社交平台上，许多用户分享奈雪的优惠活动和产品。

有消费者表示，向来很少优惠的奈雪最近折扣力度太大了，也因此认识到了奈雪更多产品如茶礼盒、瓶装茶等等。

小红书上晒出的奈雪“轻松系列”饮品

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奈雪瞄准用户需求

“平价”与“优质”共存

各大品牌之间的竞争，价格是一方面，但赢得市场更重要的核心，仍是在于对消费者需求的满足。

奈雪此轮降价打法的背后，仍坚守住了其一以贯之的用户目光。根据NCBD发布的《2020—2021中式新茶饮行业发展报告》，2020年我国新式茶饮单价20元以下市场占比高出8成。

而奈雪此次下调价格，很可能是配合其拓店步伐，进入更多的新城市，扩展更多客群。截至3月，奈雪已经在全国80多个城市开出近900家门店，门店数量仍在稳步增长中。

10~20元价格带是消费主流

同时，受疫情持续影响，人们理性消费意识明显增强，对价格的变化更为敏感。从奈雪近期动作来看，大幅降价的同时，推出更多20元以下的茶饮，也能让消费者购买更无负担，喝起来更轻松。

在新式茶饮长期对消费者的教化中，大众的消费习惯也发生了一定变化，一些消费者对性价比的追求，并非单纯追求最低价，性能和品质依旧是刚需。如今消费者更需要的是“平价”与“优质”平衡共存的产品。

奈雪的“轻松系列”正是顺应的这一点，洞悉消费者的需求，以价格为切入点顺势对产品做出一定改变，同时也为市场下沉提供了更多空间。

奈雪爆款霸气玉油柑（左）、鸭屎香宝藏茶（右）

奈雪作为头部品牌，其品质与品牌印象已形成优势，招牌霸气草莓、霸气玉油柑、鸭屎香宝藏茶等产品成为爆款，深受消费者青睐，都是其体现。

在此次官宣中，奈雪也表示，“轻松系列”延续了与其他系列一样的高品质原料，拒绝平替原料，保证品质，即将“平价”与“优质”共存。

据了解，奈雪持续在数字化建设方面投入，目前已初具成效，自研数字化系统及设备的陆续投入使用，对经营的降本增效助力已逐渐呈现。

奈雪草莓基地

在供应链方面，奈雪已建成稳定高效的供应链体系。在规模采购的同时，奈雪通过共建茶园果园、数字化管理调控以及强大的品牌议价能力，压缩了上游规模成本，为产品价格调整提供了空间。

这些都成为奈雪敢于大幅降价的底气。在这样的条件下，奈雪降价，或将为自己赢得更多的品牌声量和更多消费者的喜爱。