五一“茶文旅”悄然兴起,喜茶、蜜雪冰城借势撬动新流量!

咖门   2024-05-06 11:41

核心提示:文旅营销不仅能让品牌借助地域文化吸引更多消费者,还能通过独特的产品和茶旅体验,加深消费者对品牌的认知和喜爱。

作者/伍月

五一旅游大爆发,喜茶、蜜雪冰城也开始搞“茶文旅”了?‍‍

这个小长假,我发现不少品牌推出了沉浸式体验的采茶游,联动景点的文旅卡,甚至有研究茶文化的“茶文旅”。

飞猪数据显示,今年以来平台上的茶旅相关热度同比去年增长近1倍。

这对茶饮品牌,是不是个新机会?‍‍‍‍‍‍‍

01

喜茶、蜜雪都在做

今年“茶饮+文旅”迎来爆发?

“这个五一,看了山和海,人山和人海”

“在大量人群中发现了少量景色”

“每个城市都‘来了1亿人’”……

五一小长假,全国文旅消费热潮再次涌现,各景点趣闻频登热搜榜。与此同时,我发现“茶文旅”正受到越来越多消费者的追捧。

据观察,茶饮和文旅的结合,大概出现了三个新玩法:

1、开创“茶文旅”线路,打造茶饮新体验

4月26日,喜茶官宣联合飞猪旅行、中国茶叶流通协会共同发布了6条“新茶饮茶文旅线路攻略”,包括福建安溪线、浙江安吉线、云南澜沧线、广西昭平线、安徽祁门线、湖南安化线。

和传统的旅游线路不同,喜茶的茶文旅线路,处处体现“新茶饮”:

融合了各地茶园的自然风光、人文历史风貌和茶文化体验游,也增添了门店打卡、茶产地深度体验等年轻人喜爱的元素。

以首条“福建安溪线”为例,4天3晚探索乌龙茶之乡,除了常规的茶山茶园观光外,还融入了采茶制茶、新茶品鉴、参观国营老茶厂、研习制茶非遗技艺等互动体验。

还比如云南澜沧线,可以打卡全球首个茶主题世界文化遗产“普洱景迈山古茶林文化景观”。

据了解,首批用户已于4月19日~21日体验了福建安溪线,社交平台上有不少网友对茶文旅的魅力点赞。

2、借势旅游热点,联动文旅部门“搞事情”‍

与往年简单的联名活动相比,今年茶饮品牌与文旅的联动更为深入,很多品牌直接联合当地文旅局一起搞事。

比如,兰与茶与甘肃文旅合作,推出了“文旅卡”活动,该活动覆盖多个甘肃旅游景区、体验景点及电影院,免票总价值超过15000元;安徽茶饮品牌卡旺卡也联合安徽文旅推出了“夏日限定心意券”。

再往前看,今年4月2日,益禾堂与洛阳文旅在洛阳市龙门古街举行了战略合作发布会,益禾堂把洛阳文旅元素深度融入茶饮产品和IP文创周边,精心研制洛阳文旅联名茶饮“牡丹香·轻乳茶”,取得了不错的销量和口碑。

3、深入挖掘在地元素,打造“景点效应”

今年五一,蜜雪冰城开展了城市限定冰箱贴活动,门店顾客消费满15元或外卖点指定套餐即可获得,覆盖了包括重庆、长沙、贵州、西安等在内的12个热门旅行区域,受到游客热捧。

霸王茶姬在湖南推出了一款长沙限定地标透卡挂串盲盒,内含太平老街、杜甫江阁、爱晚亭等特色地标,还有隐藏款式,购买双大杯伯牙绝弦可得,利用年轻人对盲盒的好奇心,既拉动了产品销量,同时也展现了湖湘文化的魅力。

值得一提的是,今年簪花在年轻人中广为流行。泉州茶饮品牌壶见顺势推出了簪花杯套,其“今生簪花,来世漂亮”的簪花周边设计新颖别致,吸引不少消费者拍照打卡。

从这些品牌动作可以看出,“茶饮”与“文旅”的结合愈发普遍、紧密,传递了哪些信号?

02

“茶文旅”热度同比增长近1倍

这是茶饮品牌的新机会

从去年的淄博烧烤爆红到“尔滨”出圈,再到今年的天水爆火,这两年“文旅热”持续升温。

文旅市场的蓬勃发展,也为茶饮品牌带来了前所未有的机遇。

飞猪数据显示,今年以来平台上的茶旅相关热度同比去年增长近1倍。沉浸式体验的采茶游、研究茶文化的“问茶游”悄然兴起,茶旅已成为年轻人假期出游的热门主题。

在这一背景下,对于扎根在文旅热地的茶饮品牌来说,借势营销不仅能提升产品销量,而且借助大量游客,亦能快速扩大品牌知名度。

首先,可以通过“茶旅”宣传中国传统茶文化,重塑品牌价值。

新茶饮竞争激烈。面对快速变化的市场环境和消费需求,品牌单纯的卷产品、卷联名已经很难出圈。

而借势文旅的热度推当地的名优茶或者传统茶文化,一方面给消费者提供了全新的消费体验,一方面也增加了品牌的文化厚度。

就比如喜茶推出的茶文旅路线,均为传统名优茶的优质产区,包括安溪铁观音、安吉白茶、安化黑茶、祁门红茶等。喜茶借此不仅展现了自身供应链的实力,也在宣传中国传统茶文化的同时塑造了新的品牌价值。

与此同时,抓住文旅热快速引爆品牌,已有行业先例。

在文旅市场持续升温的背景下,很多茶饮品牌借此迅速出圈,比如年初天水麻辣烫大热,甘肃旅游热潮带火了西北特色茶饮品牌“兰与茶”。

去年冬天尔滨爆火时,萃春疯趁势推新品“大花乌龙”,首周热卖15万+杯;蜜雪冰城推出“花棉袄杯套”赢得了大量关注和讨论。

03

借势文旅热度实现增长

可从4方面做起

那么,茶饮品牌如何借势文旅热实现新增长?结合上述品牌的玩法,我认为可以从以下4个方面考虑。

  • 首先,品牌需要找到当地文旅与品牌的契合点。

  • 其次,设计匹配的创新产品、周边或服务,满足多样化的消费需求。比如推具有明显地方特色的茶饮产品、在景区内设立茶饮体验店等。

  • 此外,品牌还要会利用热搜、热梗做话题营销,和消费者一起玩,实现裂变式传播。

  • 还可以加强与文旅相关部门的合作,共创具有文化内涵的消费场景和营销活动。

总的来说,文旅营销不仅能让品牌借助地域文化吸引更多消费者,还能通过独特的产品和茶旅体验,加深消费者对品牌的认知和喜爱。

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