多样化、年轻态的徐家汇商圈 实体百货借力O2O平台

赢商网上海站 曹弘扬   2014-11-21 17:28

核心提示:如果和20年前只有零零散散小铺子的徐家汇相比,如今的徐家汇商圈已经发生了翻天覆地的变化。在徐家汇商圈的核心区域,24万平方米的土地上,见缝插针的布满了众多高端商场,逛街的行人摩肩接踵,川流不息。

  (赢商网上海站报道)如果和20年前只有零零散散小铺子的徐家汇相比,如今的徐家汇商圈已经发生了翻天覆地的变化。在徐家汇商圈的核心区域,24万平方米的土地上,见缝插针的布满了众多高端商场。在天钥桥路、广元路、华山路等主要商业街上,逛街的行人摩肩接踵,川流不息。

     目前,徐家汇商圈内拥有港汇恒隆广场、百联徐汇商业广场、太平洋百货、上海六百、汇金百货、东方商厦、美罗城等11家商场,总计商业建筑面积为50万平米,日均人流量可达80万人次。

  未来,徐家汇商圈更是希望借助自己打造了的O2O线上商城,通过线上、线下互动,来促进商圈整体发展。

   年轻多样化商圈,人气火爆

  徐家汇商圈发展的历史只有短短的20多年,其发展的速度着实让人惊叹,从默默无闻的小商圈,一跃成为了沪上知名的购物商圈之一。

  徐家汇商圈位于上海市区西南部,属于上海城市副中心和市级商业中心。徐整个商圈规划总占地面积120-125万平方米,核心区域为24万平方米。范围包括北自广元路,南达中山南路,东自天钥桥路,西至宜山路。

  90年代,是徐家汇商圈的起步阶段。1992年至1994年,是徐家汇商业建设的第一阶段,有名的东方商厦、太平洋百货、汇联商厦等10家商家均是在此期间完成建设。第二阶段工程于1998年完工,建筑面积130万平方米,当时建立的港汇恒隆广场、美罗城等商场已经成为了上海西南部的标志性建筑。

徐家汇商圈 港汇恒隆广场
徐家汇商圈 港汇恒隆广场

  经过了20多年的发展,如今,徐家汇商圈依旧有11家购物中心。整个商圈的业态种类繁多,集合了服饰、鞋类、玩具、珠宝、数码产品、餐饮等多种业态。在商业经营业态中,也囊括了百货商场、专业市场、特色商业街、shopping mall、卖场、地铁商业街等多种业态。

      据资料显示,整个徐家汇商圈每天的人流量超过80万人次。赢商网记者在工作日期间实地走访发现,虽然不属于节假日,但是整个徐家汇商圈的人气依旧是十分火爆。上海六百、太平洋百货内随处可见购物逛街的消费者。午餐时间,美罗城、天钥桥路上的餐饮业态基本上都是座无虚席。

 

  商场联动,商家互补

  小小的徐家汇商圈,仅一条虹桥路上就密集分布着港汇恒隆广场、东方商厦、太平洋百货、上海六百等六家商场。在竞争如此激烈的商圈里,每家商场又如何能够生存?

  据赢商网记者研究发现,尽管徐家汇商圈商家众多,但是却是杂而不乱,各有侧重。目前徐家汇商圈已经形成了以港汇恒隆广场、百联徐汇商业广场、太平洋百货、上海六百、汇金百货、东方商厦、美罗城等大商业物业主体。

徐家汇商圈 上海六百
徐家汇商圈 上海六百

  这几家商业物业主体在定位思路上与周边商户之间采用差异化竞争,促进了整个商圈的联动。

  以徐家汇商圈最早的百货商场——上海六百为例,该商场一共分为六层,延续老百货商场的风格。商场内部品牌以国产名牌尤其是上海本地品牌为主,老牌商家是该商场吸引客源的重要原因,针对的目标客户群体是年龄偏大及较为传统的人群。

  紧邻上海六百的是汇金百货,定位为中高端商场,以中外合资品牌为主,针对的目标是周边中年白领。在商场的业态上,有别于传统百货商场,加入了儿童业态和餐饮业态,在装修和动线设计上属于上海六百的升级版。

徐家汇商圈 太平洋百货
徐家汇商圈 太平洋百货

  与汇金百货定位中高端不同,同样紧邻上海六百的另一家百货店,太平洋百货的定位更显得亲民,定位在中档位的商场,引进的是新秀丽、TRENDIANO、OBBO等港台日韩成熟的大众流行与时尚品牌,非常受时尚青春的青年白领群体喜爱。

  上海六百、汇金百货、太平洋百货三家商城内部均有楼梯联通,消费者可从任意一家商城内部进入其他两家商城,这也就形成了三家商城的联动效应,弥补了彼此的不足,把不同层次的消费群体一网打尽。

  除此之外,徐家汇商圈定位高端的港汇恒隆广场、休闲娱乐类的美罗城、数码科技服务的百脑汇等商场,从定位角度都与周边商场进行了严格的区别。这也使得该商圈的商场之间形成了良性竞争,满足不同类型的消费者的购物需求。

 

  

 

        转型升级,传统百货借力O2O网上延伸

  2014年,“双十一”天猫一天的成交总额为571亿元,淘宝天猫等线上O2O电商对于传统百货行业的冲击巨大。对于来自线上平台的冲击,徐家汇商圈内的百货公司,采取了自建O2O平台,将传统的百货中心向网络平台延伸。

  作为拥有上海六百、汇金百货、汇联商厦、太平洋百货、美罗城、港汇广场等大型商场的徐家汇商场股份有限公司,在应对线上平台的冲击时,采用的就是自建O2O平台,线上与线下传统百货行业联动的方式。

徐家汇 百联徐汇商业广场
徐家汇商圈 百联徐汇商业广场

  如何将传统的百货商场搬到网上?徐家汇商场股份有限公司建立了自己的“徐家汇网上商城”。目前,上海六百、汇金百货、汇金超市、汇联商厦、太平洋百货、美罗城等商场已经成功上线。

  在今年“双十一”网购狂欢节期间,徐家汇商圈内的百货商场采用了线上线下联动的方式来吸引消费者。线上百货平台推出打折促销、赠送优惠券的方式来吸引网络客户群体;而线下百货商场则推出了一系列周年庆、购物节活动,锁定喜欢线下消费的非网络购物群体。

  未来,徐家汇商圈将会整体向O2O平台延伸,打造“智能商圈”计划,据徐家汇网上商城总经理李梦弼介绍道:“为了能够更好的与线上商业融合,“徐家汇商圈”将会联手打造“智能商圈”。第一步,商圈内部将会实现wifi全面覆盖。第二步,通过wifi推荐商圈的APP,一键登录,自动连接。在徐家汇商圈的任何一家商场都可以联动。”

  “比如你到了六百,立马就会收到六百的APP,到了汇金百货以后会自动转化为汇金百货的APP。这样,消费者可以第一时间知道自己所处的商场的信息,根据大数据推荐消费者需要的商品。”

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