华东万和城常务副总龚子恒:商业地产定位必须精细化

　　今天讨论的三个主题词：压力，创新，机会。说到压力，其实八项规定也好，还有百货业态的下滑也好，还有电商的冲击也好，对于正在开的店，无论是招商、开店的销售、运营都非常的困难。提起华东，都认为是专业市场的提供商，华东最多的时候持有四个地块，2015年两个地块将要开业，另外两个地块做茶叶品类，东郊的三个项目距离也非常近，其实压力也是相当大的，从地块、时间的成本，从经济成本上，压力都是非常大的。

　　其次，从压力如何转化为创新？华东集团的很多项目我都有参与，尤其是销售阶段，商业地产从拿地开始就要做商业的定位，设计是项目的基因，如果设计没有做好，后期的招商、运营就难上加难，先说万和城项目，在胡家庙十字，有30万的体量，周边批发市场非常多，很多人认为华东为什么不做批发呢？其实，在定位这个阶段就做了创新。成功的企业家愿意到香港、新加坡国外购物，他们开始做个体户，最后做品牌代理，赛格的朋友说到，他们要抓住学生的客群，其实在做定位的时候，也抓住60万闽商的客群，无论楼的户型，还是购物中心的方向，都紧紧抓住这个方向，在定位阶段应该因地制宜，既然大家认为我们是批发的行家，那么华东就老兵重新亮相。华东在地铁的商街，在负一、二层，做了一个购物中心小的尝试，而且卖出去是6年的包租，2014年确实是经济的寒冬，在经济寒冬中，很多地产界的人说华东是一匹黑马，一下子开发了4个楼盘，4个楼盘都非常近，定位必须非常的精细化。

华东万和城常务副总经理 龚子恒

　　在华东几个项目周边都是专业的市场，在开始定位的时候是高大上，后期因为国家相应政策的调整，八项规定的出台，实时做了一些调整，招商的过程中，也不断的把儿童业态加大，把餐饮业态加大，也汲取各位的精华。

　　从运营阶段也做了一些创新，毕竟华东的物业是自己持有的，有10万方的商业，1到6层的商业是自持的，我们在不停的学习赛格，当时也做了商业的创新，有KTV、影院，还做了一个剧院，现在大家讲精神文明非常重要，大家吃完饭、看完电影，有些人需要培训，有些人需要听一些小型的演唱会，现在设想的是在运营阶段，如何把客户吸引到这里，在运营阶段，物业是自己持有，停车场负三、四层硬件的投入是巨大的，比如说反向寻车，客户找不到车，可以通过液晶显示屏找到车，还有微信寻车，80后、90后找不到车，可以通过微信寻车，当记录你车牌的同时，也记录了你的很多信息，会针对你的兴趣点，给你推送一些信息。

　　华东服饰算是第四代服装专业市场购物中心的践行者，华东万悦城的一些创新，做专业市场的时候，融入了集团董事长很多的想法，首先要全业态，要把吃喝玩乐融入进来，现在的老板越来越年轻了，西北五省的人过来拿货，会享受一下购物的愉悦感，把酒店、餐饮、影院都融入了进去。很多商场做开业，都是常规的模式。

　　从整体的定位来说，专业型市场是非常难做的，中低端受到网店的冲击，要抓住西安的优势，西安是唐朝最鼎盛的时期，长乐西路经历了这么多，但是大家没有好好的把文章做好，我们现在喊出一个口号，要兴唐装，西安市是唐装起源地，为什么我们不把这个文章做好做强呢？发扬光大呢？华东集团董事长很多想法执行力也非常强，做开业构想的时候，构想的落地实施的方案，在项目26、27、28号，邀请中国服装行业协会，还有陕西省服装行业协会，以及政府的相关单位，作为支持单位、主办单位、承办单位，很多媒体参与到这里，相关的多个论坛也顺利举行。

　　第一个是新常态下的服装发展论坛，第二个新唐装、华服高峰论坛，做创新要从源头上做创新，要不然就是从A商场客户流到B商场，要从的是服装的设计、研发、销售、物流，我们是做产业链的升级，甚至让老外、国家领导穿上唐装，定义是首届丝绸之路服装节的一个开幕，而且每年会开这个服装节，通过服装节的影响力，促进思想快速落地，这才真正的做到的是增量这部分，这个思路出来以后，很多商户做品牌代理的商户非常热血澎湃，他们说我们将来终于有自己的品牌，这是一个非常好的起点、方向，希望带动长乐路服装产业的升级，甚至把西安的品牌做大做强，这也是我们另外一个项目创新的点，有这些点，所以在销售阶段我们就是把这个故事说好，然后我们的楼也卖得不错。

　　第三，持有这么多的物业，肯定要看物业的增值，西安潜力非常大，机会也非常好，从去年10月19日，经济学家郎咸平教授提到今年股市的预测，从经济的角度放缓万和城开业的计划，可能在今年下半年到明年，可能是经济复苏的一个时机，预测现在的股市，会从升到现在的稳定，然后到跌，经济在2016年全面走向复苏，包括华东在高新拿地的计划，对经济的把握，把握好就是一个难得的抄底的好机会。顶住压力、做好创新，最后就能赢得机会。