华东万和城常务副总龚子恒:商业地产定位必须精细化

——————资源驱动实力 2015年西安新商业新推手沙龙嘉宾观点

赢商网陕西站   2015-04-10 15:24
核心提示:商业地产从拿地开始就要做商业的定位,2014年确实是经济的寒冬,在经济寒冬中,很多地产界的人说华东是一匹黑马,一下子开发了4个楼盘,4个楼盘都非常近,定位必须非常的精细化。

  今天讨论的三个主题词:压力,创新,机会。说到压力,其实八项规定也好,还有百货业态的下滑也好,还有电商的冲击也好,对于正在开的店,无论是招商、开店的销售、运营都非常的困难。提起华东,都认为是专业市场的提供商,华东最多的时候持有四个地块,2015年两个地块将要开业,另外两个地块做茶叶品类,东郊的三个项目距离也非常近,其实压力也是相当大的,从地块、时间的成本,从经济成本上,压力都是非常大的。

  其次,从压力如何转化为创新?华东集团的很多项目我都有参与,尤其是销售阶段,商业地产从拿地开始就要做商业的定位,设计是项目的基因,如果设计没有做好,后期的招商、运营就难上加难,先说万和城项目,在胡家庙十字,有30万的体量,周边批发市场非常多,很多人认为华东为什么不做批发呢?其实,在定位这个阶段就做了创新。成功的企业家愿意到香港、新加坡国外购物,他们开始做个体户,最后做品牌代理,赛格的朋友说到,他们要抓住学生的客群,其实在做定位的时候,也抓住60万闽商的客群,无论楼的户型,还是购物中心的方向,都紧紧抓住这个方向,在定位阶段应该因地制宜,既然大家认为我们是批发的行家,那么华东就老兵重新亮相。华东在地铁的商街,在负一、二层,做了一个购物中心小的尝试,而且卖出去是6年的包租,2014年确实是经济的寒冬,在经济寒冬中,很多地产界的人说华东是一匹黑马,一下子开发了4个楼盘,4个楼盘都非常近,定位必须非常的精细化。

华东万和城常务副总经理 龚子恒

  在华东几个项目周边都是专业的市场,在开始定位的时候是高大上,后期因为国家相应政策的调整,八项规定的出台,实时做了一些调整,招商的过程中,也不断的把儿童业态加大,把餐饮业态加大,也汲取各位的精华。

  从运营阶段也做了一些创新,毕竟华东的物业是自己持有的,有10万方的商业,1到6层的商业是自持的,我们在不停的学习赛格,当时也做了商业的创新,有KTV、影院,还做了一个剧院,现在大家讲精神文明非常重要,大家吃完饭、看完电影,有些人需要培训,有些人需要听一些小型的演唱会,现在设想的是在运营阶段,如何把客户吸引到这里,在运营阶段,物业是自己持有,停车场负三、四层硬件的投入是巨大的,比如说反向寻车,客户找不到车,可以通过液晶显示屏找到车,还有微信寻车,80后、90后找不到车,可以通过微信寻车,当记录你车牌的同时,也记录了你的很多信息,会针对你的兴趣点,给你推送一些信息。

  华东服饰算是第四代服装专业市场购物中心的践行者,华东万悦城的一些创新,做专业市场的时候,融入了集团董事长很多的想法,首先要全业态,要把吃喝玩乐融入进来,现在的老板越来越年轻了,西北五省的人过来拿货,会享受一下购物的愉悦感,把酒店、餐饮、影院都融入了进去。很多商场做开业,都是常规的模式。

  从整体的定位来说,专业型市场是非常难做的,中低端受到网店的冲击,要抓住西安的优势,西安是唐朝最鼎盛的时期,长乐西路经历了这么多,但是大家没有好好的把文章做好,我们现在喊出一个口号,要兴唐装,西安市是唐装起源地,为什么我们不把这个文章做好做强呢?发扬光大呢?华东集团董事长很多想法执行力也非常强,做开业构想的时候,构想的落地实施的方案,在项目26、27、28号,邀请中国服装行业协会,还有陕西省服装行业协会,以及政府的相关单位,作为支持单位、主办单位、承办单位,很多媒体参与到这里,相关的多个论坛也顺利举行。

  第一个是新常态下的服装发展论坛,第二个新唐装、华服高峰论坛,做创新要从源头上做创新,要不然就是从A商场客户流到B商场,要从的是服装的设计、研发、销售、物流,我们是做产业链的升级,甚至让老外、国家领导穿上唐装,定义是首届丝绸之路服装节的一个开幕,而且每年会开这个服装节,通过服装节的影响力,促进思想快速落地,这才真正的做到的是增量这部分,这个思路出来以后,很多商户做品牌代理的商户非常热血澎湃,他们说我们将来终于有自己的品牌,这是一个非常好的起点、方向,希望带动长乐路服装产业的升级,甚至把西安的品牌做大做强,这也是我们另外一个项目创新的点,有这些点,所以在销售阶段我们就是把这个故事说好,然后我们的楼也卖得不错。

  第三,持有这么多的物业,肯定要看物业的增值,西安潜力非常大,机会也非常好,从去年10月19日,经济学家郎咸平教授提到今年股市的预测,从经济的角度放缓万和城开业的计划,可能在今年下半年到明年,可能是经济复苏的一个时机,预测现在的股市,会从升到现在的稳定,然后到跌,经济在2016年全面走向复苏,包括华东在高新拿地的计划,对经济的把握,把握好就是一个难得的抄底的好机会。顶住压力、做好创新,最后就能赢得机会。

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