赢在河北第5期实录：购物中心谋求服装品牌差异化

　　相比传统百货店，现在很多消费者选择去购物中心购买服装。但是，在服装品牌组合上，不少购物中心大同小异，快时尚几乎已经成为“标配”。这样，很难给消费者提供耳目一新的感觉。甚至有时尚达人感慨，逛了两三家购物中心就像是逛了一家。

　　那么，现在河北购物中心服装品牌都有哪些品类？品牌组合呈现怎样的特征？雷同化现象是否严重？如何实现差异化？对此，赢商网第5期《赢在河北》沙龙将邀请业界专家进行详细解析。

　　众位参会嘉宾合影    

　　主持人：我代表赢商网欢迎各位嘉宾走进第5期的《赢在河北》。首先，在沙龙开始之前，允许我给大家介绍一下今天到场的各位嘉宾，他们分别是：

　　石家庄海悦天地企业管理有限公司招商中心总监 屈顺恒

　　怀特商业广场商管部经理 王志平

　　美团生活广场招商运营负责人 白月兰

　　新源国际控股（集团）有限公司 燕府项目招商经理 陈旭波

　　新源国际控股（集团）有限公司 燕府项目招商经理 马晓伟

　　缤纷五洲石家庄分公司主管 孟保兴

　　乐U新天地 招商运营部主管 葛恒阳

　　河北久诚工贸有限公司服装事业部副总经理 鞠炜

　　《赢在河北》沙龙每周都有一期，分着不同的主题，当然我们整个话题是比较开放的。在正式切入话题之前，我先给大家做个背景资料的共享。

　　首先就是渠道为王，随着传统百货业态的调整、购物中心的兴起，购物中心已经成为服装品牌不可能去回避的一个重要的渠道，进入购物中心，无论从创造销售额，树立品牌形象，还是确立在城市商业布局中的地位，对服装品牌来说，都大有帮助。

　　有调查数据显示，在购物中心中，服装店铺的数量已经占到40%左右。在所有进入购物中心的连锁服装品牌中，女装门店占比最大，女性化主题也更有助于购物中心吸引客流。

　　毫无疑问，服装已经成为购物中心的一个重要的业态。相比餐饮、休闲娱乐的强大聚客效应，知名服装品牌的进驻，却能够提高一个购物中心的品味和档次。

　　但是，受人流量、购买力等因素的制约，购物中心服饰品牌也面临着营销方面的压力。从全国市场来看，由于缺乏对消费人群的科学化细分标准，购物中心服装品牌存在着雷同化的现象。曾经有媒体报道，当地各大购物中心中有70%以上的服饰品牌存在同质化的现象。

　　主持人：赢商网河北站副总经理 杜龙

　　刚才讲到沙龙的栏目，《赢在河北》是赢商网河北站精心打造的一档沙龙栏目，旨在为商业地产全体的从业人员提供一个比较开放的交流学习的平台，希望大家可以扫一下我们的微信，多多关注一下相关的报道，因为每一期我们都会在微信上推广。

　　主持人：下面就切入咱们今天的话题，希望各位嘉宾畅所欲言，各抒己见，对于服装、服饰类的品类进行一个交流。首先第一个话题就是目前河北各大购物中心中的服装品类、品牌分布雷同化现象是否严重。

　　河北久诚工贸有限公司服装事业部副总经理 鞠炜

　　鞠炜：每个品牌有不同的定位，我觉得同质化也没有到了一定生存不下去的程度。我们这边还是坚持做自己的品牌，相对来讲就是做精品店。我们品牌店铺数量不像一些品牌店铺数量那么多，主要还是跟一些优质的购物中心和地标性的百货商场去合作。我觉得我们的服务终端要加强，要不断提升自己现有店铺的基础工作。

　　主持人：作为您来说，对于整个服装品牌在河北市场的情况，您有什么看法？

　　鞠炜：每个城市都一样，我们品牌在河北、天津的商场和百货里面都有分布。天津购物中心是有很明显的优势的，但是很多百货形式的商场都存在一定运营压力和问题，尤其是一些项目本身不是物业产权方，影院、配套、餐饮改造条件受物业方限制吸引客流能力差。一旦物业房租条件不断上调波及品牌合作条件，品牌不断撤出，百货经营受阻，因此纯百货运营会有问题。其实多业态化是比较好的，综合了更多体验和业态消费，聚客能力有很大的增强。不受同质化影响就要打造不多业态、配套的组合，增强购物环境的趣味性、体验感，并有特定主题营销方式。

　　主持人：谢谢鞠总。那么从运营方的角度来说是怎么考虑这个问题的呢？

　　鞠炜：我说一下，不管什么样的品牌，都希望有好的购物中心的运营体系和运营团队。以大悦城为例，我觉得大悦城做得非常有特色：举例会员中心-粮食局、以及不同街区的主题化布景和营销策略。而河北的购物中心也都应打造自己不同的特色和主题，就像海悦的儿童主题氛围比较重一点。

　　如果是百货的话就要打造社交化平台。增加配套服务设施吸引家庭消费和社交化的人群去我们的项目里面，增强在品牌专柜里的互动。包括会员营销体系，例如微会员、餐厅预约、电影票预订、车位状况、品牌推广、会员积分等，我个人感觉在这方面应该多做做功课。

　　怀特商业广场商管部经理 王志平

　　王志平：我讲一下吧，我们怀特商业广场项目已经开业将近半年，开业时间不是太长。我们现在是购物中心的定位，在原有怀特国际商城老百货的基础上，做一种新的商业模式，跟这两年相继开业的购物中心的定位是差不多的。

　　我们怀特商业广场也是以家庭化、全体验的模式和定位进行的招商。服装品牌的差异组合，包括跟对面老百货的竞争，服装的比例在整个项目里面还占不到40%。因为我们整体的购物才达到40%多，餐饮40%，娱乐20%，是这样的一个整体配套。我们是做一个社区的购物中心，是属于怀特商圈的定位，辐射面可能不像万达这么广，我们是属于一个次商圈，这是当时规划的差异化。

　　怀特在服装品牌上跟其他的百货也有错位，本身占比就已经错开了，这也是一个差异化。从品牌各方面来说，运动休闲类的品牌可能错不开，但是我们也引进了一些高端的。

　　受我们项目的体量还有面积的影响，对于引进快销是有一定难度的，但是在开业半年的基础上，我们也在做后期的规划，包括当时招的汽车超市这些配套我们在今年都要完成，份额是有的，也在做市场的摸索。

　　石家庄海悦天地企业管理有限公司招商中心总监屈顺恒

　　屈顺恒：现在同质化、雷同化的原因是跟项目的前期定位有关系，近两年石家庄购物中心项目飞速发展，大家在品牌半径圈里画的品牌几乎都是雷同的，为什么？因为这些品牌确实有一定的影响力和带动力，对于这个项目来说为了保证它的很好的经营，肯定也会选择好的品牌，所以这就导致大家选择的品牌都是差不多的。总体来说还是跟项目前期的定位和招商过程中的定位都是有非常大的关联的。

　　主持人：其他的嘉宾还有什么别的看法吗？

　　美团生活广场招商运营负责人 白月兰

　　白月兰：其实从石家庄整个商业发展来看，服装品牌成长的这个过程有它的合理性。我是觉得服装的重叠，不能单单说它是雷同的。无论哪一个城市的商业，它的定位取决于它品牌的组合，取决于组建跟这个定位相吻合的标志性的品牌的组合，这是有相当的联系性的。比如说运动系列的，比如说国际快时尚的加盟，我个人认为这是由于需求、需要发生了巨大的变化。

　　过去我们可能会选择传统百货的地方去购物，随着我们细分市场，细分品牌，可能就有多种原因的存在，比如交通的问题、环境的问题、品牌组合问题等诸多的问题。给我感觉比较深的是，现在这样一个状态下，就近购物也是品牌需求发展的一个重要的原因。

　　无论是国际的快销品还是国内的公司，我是觉得现在建立任何一个综合体也好，或者是社区的百货，其实它辐射人群的有效性特别重要。针对辐射的有效人群来讲，这部分人的定位就跟我们的品牌有直接的关系，还是强调就近购买。不光是超市，我觉得在服装品牌上，可能在今后两年中也彰显了这样的一个前景。

　　对于服装是否同质化严重，我觉得任何一个城市都有这样的问题，我认为我们要定位品牌。有些品牌是标志性、知名度很强的，很多购物中心都青睐于这样的一些品牌，就是因为它的个性所在，也就是他人的不可模仿性，这就需要它的研发能力和需求者的需要有一个很好的结合。

　　我们现在在建的美团生活广场要做两个差异化，一个是经营模式的差异化，另外一个就是环境的差异化，我觉得在今天这样的市场领域里，可能会更彰显特色。

　　我们纵观石家庄这个繁华的商业定位，把石家庄分为5个商圈。我们因为没有年轮，是一个刚刚起来的商业，比较接地气，另外就是比较有核心的竞争力，方可在开业以后彰显本身的特色。美团作为一个主力店进来将为品牌插上一个翅膀，我们每一层都有一个强势的主力店。

　　另外我觉得雷同肯定是存在的，任何一个商场，虽然跟传统的百货不在一个同业里面，但是跟购物中心一定有相同的竞争。在品牌的组合上，它跟传统的一定是有相同之处的。

　　乐U新天地 招商运营部主管 葛恒阳

　　葛恒阳：我们乐U新天地想做的就是找出差异化，我们所在的位置是相当好的，这个商圈包括北国还有勒泰，传统百货还有ShoppingMall都有。所以我们想生存的话只能是进行错位的经营，最终我们的定位就是定在了小型的商业体做自营的百货。

　　自营百货有一些服装，在前期更看重的是填充这一块，包括找一些品牌可能就是为了填充，后期的关键是要充分考虑到客户的需求。现在的一些差异化，包括我们现在做的一些品牌也为了寻求差异化，我们马上要引进的一个品牌就是潮流店，但是最终是不是合适，能不能满足客户的需求是很关键的。其实不单纯是服装业态，所有的业态都是这样的。

　　鞠炜：要想做差异化还是要做体验式的、精准营销的。另外我觉得在商业动线上来讲，要分清哪些是吃客流，哪些是吸客流，大家要有一个相互扶持的概念，怎么样把客流留下来。

　　白月兰：其实在整个的商业动线来讲，尤其是客流、车流，我们规划它的动线，就是要非常注意那些死角。另外在品牌的落位上要注意，相同的品牌，在各个卖场里给它不同的理念进行落实，那它展现给所有需求者的是完全不同的再现。我觉得这两年集合体特别受宠。

　　主持人：我们来看第二个话题，不同购物中心服装品牌组合呈现怎样的特征呢？

　　白月兰：其实大家在看这个问题的时候，我觉得它跟购买人群的变化是有直接联系的，这也是一个很现状的表现。就现在年轻人来讲，他们跟我们这个年龄段的人逛商场是不同的。

　　我们这个年龄段的人逛商场目的非常明确，而年轻人就觉得买东西的时候要不停的转，转的就是跟年龄相对的所有的这些品类。其实更多的年轻人是以转为主的，购是为辅的。我们不但要有很好的商业规划，更主要的是在品牌的组合上、品牌的诉求上要能达到消费者心里想接受的程度。在这样一个组合过程中，一定要更重视需求者内心期望品牌带给他的感受。

　　六七年以前，石家庄少淑装原来占的面积是比较少的，虽然说现在电商不断的冲击，但是反过来看，购物中心就是针对80后、90后，这些30岁以下人群进行品牌组合的。

　　作为品牌来讲，品牌选择任何一个商场的时候，它关联的东西可能比我们考虑得更多，品牌现在的趋势就是混搭，是以结合为主的。

　　主持人：谢谢白总，其他的嘉宾还有什么别的看法？

　　鞠炜：我觉得乐U说的那些小店有很大的潜力，很多都是在玩跨界、体验，玩这种小的综合体验的小商店。现在像做的创意的电子产品商店、水吧、和电影院搭配的轻餐等。这些商铺的感念就是玩潮、玩体验。但是没有好的甲方资源和运营团队对接，这些品牌引进的速度也会放缓。只要能集合一定的资源，哪怕我们先只做一个区域或者单楼层，我觉得还是有未来的。

　　别管是万达还是其它的购物中心，我觉得都要给小门店一些机会。因为以前的大百货总是招一些外来的老虎，像AMANI、Gucci等，大家谈论更多的是这些品牌。但是实际上这些品牌最终的影响力也只是少部分客群，我们想要的是赢得大众以及年轻人的心，我觉得有特色的小店铺，还是可以出彩的，并且还可以和顾客增强互动性。

　　主持人：谢谢鞠总。

　　新源国际控股（集团）有限公司 燕府项目招商经理 陈旭波

　　陈旭波：在座的都是我的领导和前辈，我们今天过来是抱着一个学习的态度过来的，还是先向各位前辈们学习一下。

　　屈顺恒：我也做过运营，有影响力的品牌不管是在销售上，还是在吸引客流上表现的都不错。现在不同的商业主体做的项目类似，品牌选择上来说我觉得从利益最大化的前提下很难做出非常大的差别，只能说局部区域有差异，整体来说不会有太大的差异。

　　主持人：咱们的第一个话题和第二个话题还是有关联的，刚才各位嘉宾在谈第一个话题的时候就已经涉及到第二个话题了。现在我们来看第三个话题，就是在招商的过程中，对于服装品牌组合、选择，购物中心应该如何走出差异化。

　　说到这个话题的时候我是这么理解的，刚才咱们更多的是聊到我们在去招商的过程中，对品牌的把控度，还有对自身项目的定位进行整理。我觉得第三个话题是作为运营方来说的，从运营的角度上，包括环境的营造，包括不同的推广宣传的手段，我觉得在这方面大家再聊一聊，针对服装业态大家谈一谈。

　　王志平：因为我们项目开业时间不是太长，目前来讲，开业当初引进的服装品牌还没有一个很大的调整，现在落位的这些品牌说实话从销售数据上来看，还是少淑类或者是年轻时尚类的、运动休闲的销售量大。这种店铺一般在二楼的位置，但是销售不亚于一层的品牌。

　　我们目前在招商运营过程中，不一定会对现有的店铺进行调整，但是品牌商会调整他手里的资源，根据顾客的年龄段来调整。

　　我们怀特跟其他商业企业不太一样。老百货开业十年了，跟一些合作过的商铺有一定的感情，我们也是本地的企业，我们给到的招商政策还是很优惠的。我们的体量不是很大，在这种情况下我们做出了一个整体的定位，还是娱乐休闲占了大部分。

　　葛恒阳：其实我们现在也是想对自营小店铺有一个提升，效仿骑鹅公社，想在石家庄做一个街景的店铺。在品牌方面，因为骑鹅公社招的品牌包括北京、天津、上海的，自营品牌和招商品牌都会有，在规划设计上都没有问题。

　　我们现在也在考虑，石家庄作为一个二线和三线中间的城市，这种品牌是不是适合石家庄其实是有很多顾虑的，这种风格肯定在今后的五到十年是一个趋势。我们也要接地气，适合石家庄的商业氛围，还有就是品牌怎么能进入石家庄，这是很关键的。

　　主持人：刚才咱们也谈到了通过一些自身的调整来适应市场的变化，想听听鞠总这边是怎么做的。

　　鞠炜：其实这些方面我们还是受品牌制约的，行动是相对保守的，不好控制的事情就不做，因为本身品牌这边也是要求蛮高的，他们有自己的营销手段和渠道。

　　新源国际控股（集团）有限公司 燕府项目招商经理 马晓伟

　　主持人：针对这个话题，别的嘉宾还有没有要补充的？

　　白月兰：我再说两点，我们单独说说服装。服装在我们整个购物中心里面来讲，占的比重应该是比较大的。购物中心跟传统百货是错位经营，传统百货的经营说白了就是没有可选择的，而购物中心是主题，每月一主题，或者每一个时间段一个主题。

　　为什么购物中心的主题能够吸引这么多的客人去参与到这样的一个氛围里面去？我觉得跟现在年轻人的购物心理需求是有直接关系的。现在购物中心的促销模式跟传统的是不同的，从品牌的组合到营运的模式，到盈利的手段应该全部都是不同的。

　　另外我觉得从时尚潮流上来讲，购物中心能够体现现实跟未来的一个发展趋势。无论是品牌的组合还是装修，还是整个相关联的功能上的东西，都展现了未来和现在的发展，这也是购物中心能够让大家这么留恋的原因。

　　购物中心更倾向于物质跟精神的需求。过去说什么叫合理，什么叫不合理的时候，可能在购物中心里面就没有这些存在，它完全是灵活的，它的组合完全是灵活的。另外我感觉我们无论是做广场、购物中心还是传统的百货，它的引领性要强，当然在这里面占比会有区分。但是无论是从品牌的超前上，还是业态组合的前瞻性上，在整体上都要有更多的引领。

　　我觉得石家庄其实挺潮的，可能不像上海、北京那么高大上，但是我们把威尼斯的小城建到了海悦天地，给人很不一样的感觉。我们还把世贸天街的电子屏建到了怀特，我觉得这给了石家庄很多的东西。我觉得建成以后我们要符合定位的需求，所有品牌的黏合性要强，这些品牌的组合要跟项目的整体相匹配。

　　其实更多的年轻人也希望看到不同的勒泰，不同的万达，不同的怀特，我觉得这个是挺重要的。服装方面，潮流时尚的还是首选。过去的服装，从潮流时尚来讲可能一件衣服穿上几年都觉得不落俗，今天再看看就不一样了。

　　主持人：谢谢白总。其他的嘉宾还有没有别的看法。

　　白月兰：其实说差异化我们可以到上海去看看，说白了便捷方面也是年轻人追求的。不管怎么样我们要去试衣服，总有不便捷的，比如我们作为一个顾客，我们让服务员帮我们拿三次衣服，肯定就会不好意思了。我想在很短的时间内就会出现这样一种情况，就是个人在服装品牌选择上的差异化在卖场里展现。

　　缤纷五洲·汇邻购物广场项目招商部主管  孟保兴

　　主持人：最后一个话题是未来服装业在购物中心的发展趋势。我有一种这样的感受，刚才很多嘉宾提到了，实际上服装的差异化其中一个重要的因素就是项目的定位，它的根结还是在于项目的差异化。

　　我的感受是石家庄的商业在近几年，整体上来说同质化的程度相对比较严重，而且整个发展水平和一线城市还是有很大差距的，一些领先的理念包括运营的经验，包括一些方式上来说还是有一段路需要走的。

　　沙龙现场，主持人抛砖引玉

　　基于河北目前的市场情况，相信购物中心也会在未来几年中有很大的变革。作为零售业最传统的服装业来说，它的发展趋势是什么？或者带来的影响有哪些？我们可以聊一聊。

　　屈顺恒：从之前的运营阶段来说，就石家庄现有的购物中心发展状况来看，还属于一个引入型的阶段。全国范围内有代表性的项目对石家庄这个城市来说还是比较陌生的，石家庄老百姓对那些项目的认知也是比较陌生的。

　　就当前的购物中心的状况来说，服装是不可或缺的，但是今后的发展趋势我觉得无非就是跟行业的发展还有项目的定位有一定占比的差别，比如原来是“五三二”，现在餐饮娱乐的比例却在放大。从租金贡献还有客流带动这块来说，服装行业应该还是占据了一个很关键的位置。

　　之前我在做运营的时候做过一个测算，比如现在餐饮业态是比较受关注的，客流量比较大，但是也有一个问题：一个餐厅餐位是有限的，就餐时间是有限的，哪怕是24小时的，餐位有限的，翻台也翻不了多少，以至于一家饭店一天能够接受的顾客，一天能产生的销售额并不理想。但是作为服装店来说，一单下来可能几十万就出去了。   

　　白月兰：我们看服装业和购物中心的发展趋势，单纯从购物来讲服装还是占了购物的百分之七八十。从穿着类来讲，皮鞋占的比重是可观的。服装业在购物里面占的比重是相当大的，你看万达，它的快时尚的独立的集合店有上两三个足够了。

　　购物在未来市场上的份额是足够大的，只要它的潮流、它的时尚、它的价格是消费者在经济上能够支撑的就可以。人对穿着类的购买的次数和频率还是比较高的，所以我觉得在整体的占比上，不管是传统的百货还是购物中心，对于品牌服装来讲，都是比较重视的。

　　屈顺恒：我想到一个问题，毕竟现在购物中心的定位还是以服装业为主，尤其是石家庄万达和勒泰这两个代表项目。那么快时尚品牌生命周期有多长？

　　鞠炜：我觉得还是有很大潜力的。我们还是要研究自己的体量跟物业模式，还有周边的客群。外面的资源会越来越多，跟井喷一样，其实不缺资源，所谓的乙方也是不缺资源，但是要看项目想怎么玩，想针对哪些客人做营销。

　　白月兰：品牌跟需求的对等是很重要的。现在往往是盖好了房子再去招商，很多的时候物业条件达不到，品牌商也有自身的要求，很多因素都在里面。

　　屈顺恒：就我们项目来说，零售区这块对服装品牌的引进来讲压力也挺大。

　　鞠炜：得仔细研究研究。

　　主持人：还是回到咱们的话题，在未来购物中心或者商业项目里服装业发挥了重要的作用。那么从运营的角度，包括体验化的层面上来说，服装在未来的趋势有哪些方面。

　　白月兰：作为运营管理者来讲，一定要使某一个品牌在较短时间内或者在适当的时间达到A类销售额的占比。但是我觉得对于有生命力的，或者符合我们定位的品牌，在某一个时间段内要给一定的倾斜。

　　陈旭波：我们在不断的走访市场，我想请教大家一个问题。我们的人口是固定的，不可能瞬间就大爆发了，但是作为购物中心来讲，万达、勒泰、乐汇城，我想象不到它们该怎样变化。传统百货比如说百盛、老百货他们该怎样变化？有没有可能做出一个截然不同的产品来。我们都在提时尚、提潮流，这些潮流点要在百货里面体现，还是在购物中心里面体现，还是在不同的形式上体现？大家是怎么认为的呢？我们是带着这样的一个问题来的。　

　　主持人：我觉得这也是未来的一个点、一个方面。

　　屈顺恒：像你说的这个就是大变脸了，可能涉及到二次定位的问题，因为我现在就是这样。比如说万达，一二楼就是零售类的，三楼就是餐饮类的，如果想变成别的方面的，那就把餐饮挪到一楼，零售挪到二三楼，或者把整体的都打乱。

　　陈旭波：因为我们的房地产开发商有很多，可能他们在跟风的做百货、做购物中心，他们死的可能都比较快。因为拼体量拼不过勒泰，拼品牌实力拼不过万达，他们只能拼想法，拼思想。他们能做一个什么样的项目保证它死不了，最起码死的慢一点。

　　鞠炜：你的体量多大？

　　陈旭波：我们现在还没有定出来。

　　白月兰：基本上我是觉得在建的超不过乐汇。

　　屈顺恒：乐汇城的调整有个问题，它调不好有一个主要的原因我认为就是体量小。相对来说，作为它这种体量和这种规模的还是不错的。比如之前人们容易拿勒泰和万达做对比，其实我认为是没有可比性的。万达做商业地产做了这么多年，别说它的品牌资源有多少，它的运营能力也绝对是没有问题的。拿乐汇城和勒泰比，也没有可比性，勒泰对外输出体量是24万，乐汇城多大？没有可比性的，所以相对来说要结合着现在整体的发展形势。

　　做购物中心的，其实要说在哪儿创新？谁也做不出来太大的花样，因为可能石家庄也是走的北京、上海、深圳他们走过的路，无非就是走的靠前点。真想再玩大的花样出来，那就要看开发商有什么样的思路了，确实有挑战。

　　陈旭波：谢谢。

　　众位参会嘉宾热烈讨论

　　主持人：我觉得这个也是其中的一方面，当然说这种创新和传承是有关联的，如果另辟蹊径的话同样也会带来风险。

　　白月兰：其实我是觉得第一要自信，我是觉得商场跟人一样，绝对没有完全一样的，你只要活出你的特色，你就OK。当然你的特色跟你的生命，跟社会的发展需求是相匹配的。勒泰的定位非常准，从桥西到桥东最突出的是餐饮，恰恰在这个地方建了一个最好的餐饮。

　　另外每个楼层的设计完全是要跟你的定位相匹配的，让人眼前一亮的就是乐汇城，给了不一样的百货的特色，但是不等同于说开了三年五年还在原地。现在乐汇城已经把皮鞋的集合店引进去了，餐饮也在调整。其实它们活得挺好的，为什么瞧不起自己，我说小有小的优势，大有大的苦恼，但是你要有你的个性，这就是你的生命力。

　　你不能要求自己过于脱离我们的实际，站在自己的角度，对数据进行分析，每年根据提供的数据不断调整我们的品牌组合，调整运营思路，调整服务方式方法，调整品牌跟区域的黏合度。我觉得还是要整合，把所有东西完全进行整合，活出自己的特色。

　　鞠炜：还是要根据自己的体量。

　　白月兰：一定要结合自己的实际，我们为什么说要落地？你说你那样的一个面积，要达到勒泰的一个客流，规模上实现不了。所以我们看你的不足就是规模比较小。

　　屈顺恒：第一结合自身，第二找好参照物。

　　白月兰：我们看乐汇城的企划还是非常好的。

　　鞠炜：做得用心。

　　白月兰：大数据的分析很重要，数据分析不光是销售，包括客群。

　　鞠炜：而且石家庄的消费习惯未来几年肯定还会有大的变化。

　　白月兰：消费习惯、消费能力、国家政策等可能都会成为我们整个卖场的决策调整的依据。所以做百货很纠结，就是调不调，调了会怎么样，不调会怎么样，就是在反复肯定否定的过程中纠结。

　　鞠炜：我觉得不管是商业项目也好，还是品牌运营商也好，都缺乏一个真真正正凝聚的媒介、平台，让大家去比一比，拼一拼，较量一下，PK一下，缺乏一些积极的正能量的东西。要逼迫大家想拿出什么状态和思路去改变现状。

　　我觉得市场肯定会细分的，包括快时尚也好，还有潮牌也好，以后还有动漫主题。其实我觉得咱们研究好我们的客人，研究好自己能迎合客人的习惯和需求去打造一定的氛围。不管是开业的还是没开业的，客人的消费习惯是什么，未来的导向就是什么。不要一味求高，大家一步一步来。

　　白月兰：另外定位、品牌是什么，首先是近距离的拉过来，另外才是远的。近距离的是什么品牌吸引他，是你的品牌还是你的环境还是你的运营模式吸引他，这里面有很多，不是单一的。

　　鞠炜：我觉得品牌招商组合方面，石家庄还是有很多项目做得不错的，运营这方面我们还要学一些优秀百货的运营，关注终端和商品数据，营销以及主题氛围不断强调提升客人购物体验。

　　主持人：今天咱们从基于服装的这个业态延展开，通过不同的角度做了一些碰撞。今天《赢在河北》沙龙大家聊得还是很愉快，沙龙就到此结束了。希望各位多多关注沙龙还有赢商网，在这儿再次代表赢商网感谢各位的到来！