万科的转型大战：四大“超级外交政策”是秘密武器

　　春秋战国时出现了管仲、子产、惠施和蔺相如等外交史上最早的超级精英，艺术精湛，战略策略高超，决胜千里之外的睿智，思想内涵博大精深。现在是世界产业竞争的春秋战国，中国同样需要超级企业的外交策略和外交人才。出色的老板多是出色的外交家，他们搭建一流的平台，整合一流的资源，重用一流的人才，成就一流的事业！　　 

　　万科、万达、碧桂园等地产大鳄在中国房地产的布局很大，万科进入了全国60多个城市，碧桂园和万达则进入了全国100多个城市。过去20年间，各大房企在中国人“安得广厦千万间”的梦想支撑下急速扩张，然而地产的黄金时代已经过去，现在顶多算白银时代。人口红利消失、房地产过剩，房企弄不好就会“尸骨成堆，血流成河”。如今，传统企业都在谈转型，房地产一样躲不过。从万科近一个月以来频繁施展的“外交策略”来看，万科正在上演一场转型大戏。　　

　　第一、万科理念的国际化。5月1日，万科在米兰世博会发布第三代公司LOGO，企业logo从麻将桌造型到英文味很浓，目的只有一个——融入国际社会。　 

　　第二、万科行动的国际化。5月，万科参加米兰世博会，公司高层倾巢出动，会师意大利米兰，显然是想做一个国际化企业的中国地产范例。　 

　　第三、万科携手平安集团。5月12日，万科总裁郁亮在上海和平安集团谈合作。　 

　　第四、万科携手万达。5月14日，万科和万达召开发布会，宣布双方签署《战略合作框架协议》。王石和王健林都是军人出生，作风强悍，这次由风度翩翩、情商极高的郁亮出面签约，应该是在布局一盘实实在在的“棋局”。　 

　　第五、万科携手碧桂园。5月16日，郁亮率领万科集团60多位高管与碧桂园老板杨国强及总裁莫斌等进行了会见。　　

　　近一年以来，万科便马不停蹄地走访了腾讯、百度和小米等国内互联网领军企业，紧接着又赴海尔、美的等大型制造业企业学习。对于传统企业的“互联网+”转型热潮，万科是否早有危机感？从以上的种种迹象来看，其先见之明了然于胸。 　 

　　郁亮得出了3点反思：　　 

　　1、对客户好，但不是极致。传统企业一定要记住一句话，好制造不等于好产品，好产品不等于好体验。

　　2、杀出红海要靠互联网的商业模式，互联网杀入传统企业就是靠一个新的模式：羊毛出在猪身上。不靠卖硬件赚钱，但到卖增值和服务赚钱。　 

　　3、要让团队爽。要把职业经理提升为事业合伙人。不只是给老板打工，也是为自己打工。　 

　　碧桂园、万达和万科真正的优势在于：专业人才+企业基因！　 

　　企业的超级外交有几大特点：　 

　　1、全球理念。万科携手的几家房企都在国外有投资，而且很多。如碧桂园在马来西亚、澳洲、加拿大和美国都有房地产项目，而且2015年已经实现海外销售收入200多亿。万达王健林更是怀着奔“世界首富”的梦想去拓展海外市场。　

　　2、跨界互补。万科与平安的合作意图明显——想把万科在全国的数百家社区、数百万住户的这一终端客户资源利用起来。王石最近公开表示万科从今年开始接受全国开发商的物业，推“睿服务”实现万科物业的全面市场化。万科物业事业部老总朱保全更是下达军令状，全国今年要完成5200万平方米的业务任务。 

　　3、术业专攻。万科擅长住宅，万达擅长商业特别是综合体，与万达的合作，将充分发挥万科在住宅领域的专业优势，同时提升万科的商业地产能力。碧桂园开启了中国地产的“大盘时代”，旗下开发规模超过3000亩的大盘在20个以上，连锁五星级标准的酒店也多达40多个，而万科则很少有千亩以上的大盘，但万科精于科学管理与新技术的应用，万科碧桂园的合作或许可由此展开。　 

　　4、务实合作。合作很少有走秀的动机，也少有场面上的客套，完全是先有合作需求，再推动务实合作。　　 

　　王石是一位外交社会活动家，登山、滑雪和游学，收获了全民眼球，铸就了超高品牌价值。郁亮的超级企业外交则只是企业的发展战略和运营实战方面，必将收获的产业领先价值。