阿里巴巴CEO张勇在老美前“叫板”沃尔玛意图何在？

　　有人说，金庸笔下的《天龙八部》创造了两位武功极高的高手，一是代表佛家的扫地僧，一是代表道家的逍遥子。

　　阿里巴巴集团CEO张勇，花名“逍遥子”。他也被公认为是既懂战略，又深入业务且有超强执行力的“高手”。6月24日在华盛顿举办的全球论坛上，逍遥子迎来美国“处子秀”，而他第一次出招就对准了全球最大的零售巨头沃尔玛。张勇说，阿里今年将超越沃尔玛，取而代之成为全球最大零售平台。

　　在场有数百位美国商界名流，有美国零售巨头Target、宝洁、强生的高管，也有facebook、Twitter和CBS这样互联网和媒体界的代表。张勇敢在老美面前“叫板”沃尔玛，绝不是“打嘴炮”好玩儿。那么，他究竟意图何在？

　　回过头看阿里的发展历程，从1999年最早建立中小企业的批发平台（B2B），到2003年成立零售平台——淘宝（C2C），再到建起广为人知的天猫（B2C),阿里的使命始终是“让天下没有难做的生意”，服务的对象主要是中小企业服务。当前，阿里把“全球化”作为最重要的战略之一，美国市场则是它最为看重的。阿里在美国有两大类的对手，一个是亚马逊、ebay这样的电子商务平台，另一个是沃尔玛这样传统零售巨头。

　　从市值来看，阿里巴巴早已超越了亚马逊和ebay。尽管在美国市场，亚马逊和ebay仍垄断主要的电商份额，但在全球范围内，阿里拥有更大的市场。马云也说过，亚马逊至今仍是以自己买卖为主的购物网站，阿里则是真正的交易平台，是一种生活方式。一定程度上，阿里并不惧怕和他们的竞争。

　　在阿里看来，沃尔玛或许是真正的对手。这家全球最大的零售商去年创造了4822亿美元的营收，高于阿里4000亿美元的零售规模，而它还对于电子商务很有兴趣。据美国媒体报道，沃尔玛从ebay挖走65名的专业技术人员，来加强电商领域的竞争力。

　　我们来思考一下，阿里真的可以超越沃尔玛吗？

　　根据沃尔玛一季度财报显示，公司营收同比下滑0.1%至1148亿美元，利润下降7%，均低于分析师预期。对于这样的表现，投资人当然很失望，在之后的一个月里，沃尔玛股价下跌幅度超过9%。沃尔玛在市值上被Facebook超越，跌出美国前10大企业的榜单。在本土，沃尔玛正遭遇美国主要对手塔吉特（Target）的强力阻击。塔吉特今年第一季度的利润强势增长52%，很大原因是截流了很多沃尔玛的老用户。有分析人士称，沃尔玛很难完成去年4822亿美元的营收规模。

　　反观阿里，根据阿里公布的2015年Q1季度财报数据，阿里的GMV 为6001亿人民币，同比增长40%，这个增速下去，2015全年的GMV也将突破5000亿美元。而汇丰银行预计，阿里在2016财年第一季度（4曰1日到6月30日）的GMV将高达人民币6710亿元，同比将增长34%。若按照此增速，阿里巴巴2016财年的零售规模将为5300亿美元左右，超过沃尔玛接近10%。两种计算方式下，阿里都将超越沃尔玛。

　　投资公司Wells Fargo分析师称：“我们估计阿里巴巴将很快成为世界上最大的零售商，回报率和利润率都将超过当前的领头羊沃尔玛。”

　　在MillwardBrown统计的“2015年全球最具价值零售品牌TOP20”榜单上，阿里巴巴凭借663亿美元的品牌价值，超过亚马逊的622亿美元和沃尔玛的352亿美元，排名全球第一。别忘了这可是最挑剔的欧美公司遴选的榜单，阿里在全球范围得到了越来越多的认可。

　　超越沃尔玛只是阿里既定战略中的一小步，张勇还透露，阿里平台GMV将在五年内达到1万亿美元，未来将服务20亿来自中国和全球的消费者。

　　 “逍遥子”张勇美国行的另一大目的，是希望让美国当地企业进一步了解阿里平台的价值，吸引合作。马云曾表示，美国习惯于帮助大型企业，阿里的全球化战略致力于帮助那些充满活力的中小企业。张勇还以天猫帮助Costco和华盛顿州农民销售产品举例。

　　张勇表示，去年10月，美国最大零售商之一的Costco通过天猫国际销售蔓越莓干和柯克兰坚果等产品，一个月内就卖了650万美元。他们更是在随后的“双11”网购节中卖出300吨坚果和200吨蔓越莓干。华盛顿州农民通过“天猫国际”销售当地的车厘子，通过建立预售模式，先聚合消费者购买需求，再把订单分配给华盛顿州农民，这样来按需配货。天猫希望把成功模式复制到拉斯维加斯的生鲜、加州红酒等产品上，用这个方式帮助更多的美国卖家。

　　这是阿里全球化梦想的重要一个环节，帮助美国企业向中国销售。阿里提供跨境进口解决方案的平台——天猫国际，使得这些海外商家在中国即使没有任何实体店，也能快捷、高效的和中国消费者发生交易。

　　阿里的终极目标，是建立一个“全球买，全球卖”的平台，未来可以连接全球20亿消费者和数千万的企业。张勇透露，去年“双11”是首次“全球化双十一”，有217个国家的消费者购物，一共创造了93亿美元的销售额。

　　演讲最后，张勇对在场嘉宾表示，阿里巴巴从来没有将自己仅仅定位为一家电商公司，阿里巴巴更是一个数据平台。在电商平台之外，阿里通过一系列投资，拥有了微博、优酷、UCWeb、高德地图等一大批优秀互联网资产，阿里通过整合它们带来的大量用户和行为数据，并结合阿里本身在数据上的优势，逐步建立起以数据为能源的跨平台跨终端的营销体系。

　　张勇介绍，阿里平台每年有3.5亿的活跃用户，每天有超过1亿2千万的消费者上去逛店，每天产生4000万笔交易，这些都带来大量既精准又实时的消费数据。他表示，所有的企业都希望从IT（信息革命）走向DT（数据革命），所有企业都希望能够直接连接消费者，所有企业都希望用数据带来生产力。

　　可以看出，逍遥子叫板沃尔玛不仅是为日后成为全球第一大零售平台造势，他更希望以这种方式来吸引美国企业、投资人对阿里价值的更深入理解，毕竟，阿里当前的市值仍被资本市场低估了。超越沃尔玛将是对质疑者最有力最及时的回应，也为阿里真正实现全球化开了个好头。在场的美国企业，听了逍遥子的“忽悠”后，估计都已经琢磨在天猫开店的想法了。“一石二鸟”，逍遥子果然高手。