坤元送钱引来同行业围观 商业地产人你get了么？

　　九月，西安的地产商都有点不淡定了。

　　2015年楼市较前一年有所改观，尤其是自6月份开始，各大楼盘销售业绩基本都是稳中有升，大家开始重新制定营销目标，同时也对马上要到来的“金九银十”充满了期待。

　　然而就在这样的情况下，意想不到的情况出现了，九月中旬，一个叫“坤元TIME”的家伙用一系列匪夷所思的动作吸引了所有人的眼球，大家突然发现之前做的准备活动，都没法玩了。样板间开放做活动，首次认筹做活动，这都已经是房产开发商的惯例，可是坤元TIME这次玩的，确实有点不一样。

　　“领钱计划”！光是四个字就足够吸引眼球了，关键是他们并不只是搞一个噱头，吸引大家的注意那么简单，而是实打实的在“送钱”！这就让业内不淡定了！

　　从9月14号开始，坤元TIME就毫无前兆的挥出了一系列组合拳，先是“饭醉计划”一万个“健康饭盒”空降高新，号称为高新白领的健康买单，紧接着更是“领钱计划”，“霸气外漏”的直接现场参与活动就发钱！整个高新区白领的注意力都牢牢的吸在了坤元TIME的身上，攻势迅猛让很多“老大哥”都有点措手不及，让很多业内大咖颇有“乱拳打死老师傅”之感。很多精心准备的九月份拓客活动，在一瞬间全都变得那么苍白无力，大佬们不得不重新打量当前市场，分析坤元TIME这一套组合拳的拳路：

　　1.看准客群，有的放矢

　　毛主席说的好：伤其十指，不如断其一指。要集中优势兵力对敌人进行打击，很多营销团队的客群分析做得很好，但就是很难最大限度的对目标客群进行“轰炸”。比如说刚需房，都知道是地缘性客户为主，都会去附近区域海派，而坤元TIME则独辟蹊径，明确定位就是“菁英生活领地”，主要客群就是有置业需要的白领，活动决策者敏锐的捕捉到了高新区的特点，于是“饭醉计划”开始了，先用较小的成本把客群做一下“海选”筛选，登记了信息的可以进一步梳理，这样获得的客群信息含金量非常之高，也就为之后的销售打下了坚实的基础。

　　2.关键时刻放大招，市场需要刺激

　　坤元TIME这一次的出刀称得上是“稳、准、狠”，在2015年市场大势回暖，众多“老大哥”蓄势待发的情况下，“领钱计划”就像是一把利刃，惊艳出刀。关键时刻放大招，“领钱计划”凭借独特的形式深入人心，不仅仅在这一个月将客群的注意力吸引在坤元TIME，而且相信未来很长一段时间，参与的活动的白领身边只要有购房需求的，他们推荐的首选肯定还是坤元TIME。给市场足够的刺激，一次成功的活动将会是影响深远的。

　　3.创新不是盲目行动，考虑周全才是大将风范

　　市场需要刺激，活动需要创新，然而创新并不是“拍脑门”，而是经过深思熟虑的周详计划，行之切实有效的活动，如果考虑不周，那么最后很可能花了大价钱起的作用却微乎其微，甚至还有可能起反作用。仔细观察坤元TIME的“领钱计划”不难发现，这就是一个不断的收集客群，筛选客群的过程。第一步：“饭醉计划”，利用发放饭盒的机会收集白领们的联系方式，同时释放“领钱计划”信息；第二步：设置邀请函模式，通过更为详细的身份证号和工作地点的登记，可判断出来访者的基本信息，此外也可以规避“凑热闹”心态的人；第三步：在现场停留一定时间，才可获得现金的发放，这样一个时间的限制，就是为了让置业顾问有更长的时间与到场的客户交流，再次在交流中筛选客户，打动客户。

　　坤元TIME在这个“金九银十”，用一套漂亮的组合拳，打了一众大咖们措手不及，虽然市场效果还没有开始显现，但至少就目前来讲情况还是非常不错的。坤元TIME在不经意间给商业地产人都上了一课，引起了同行的围观。

　　俗话说，落后就要挨打，其他的商业地产人们，你get了么？