(赢商网报道)11月26日,2015年中国体验式商业地产发展论坛在深圳蛇口希尔顿南海酒店举办。本次活动以“回归本质、重塑商业生态”为主题,特邀中国商业地产行业顶尖人物众论中国体验式商业在创新上,该如何平衡人气与收益,共同探讨创新商业面临的挑战。
在面对要人气还要租金这一问题上,不同的商业人士可能有不同的见解,购物中心开业后客流量增加与扣点租金是否成正比,又与哪类业态的漏电租金增长比例最接近?“互联网+”平台又该如何将线上人流引导至实体商业帮助提升线下收益?等等。“高端对话”中,森悦投资控股有限公司总裁王品石,对体验式创新挑战中,如何平衡人气与收益,发表自己的看法。
观点一:人气业态应该与购物中心业主紧密配合
提高人气的业态,基于人气聚拢方面,应就该尽量少付租金。创新业态本身就能够吸引大量人气。体验业态是带人气的,带人气的品牌实际上应该变成购物中心的营销道具,像带人气的、租金比较低的业态必须更紧密的跟业主配合。单靠一个品牌或者一个商户对购物中心的影响力还是有限的,因此,购物中心所有的体验业态才可能起到带人气的作用,从而增加收益。
观点二:滑冰场因为主力店位置原因 一般坐落于高层
滑冰场是购物中心的主力店,由于受限于主力店位置等要素,因而,滑冰场一般会在购物中心的高层。然而,也有声音表示,购物中心招商的组合、业态的规划都是简单的堆砌,而不是形成有内在的逻辑,业态之间也未必能够互相形成共荣的关系。
观点三:购物本身也是一种体验
购物本身也是一种体验,换衣服、照镜子也是体验。现在我们和互联网去结合,对于商业地产来说不是互联网+,是+互联网,只是需要用一些先进的技术手段让大家能够从数据上统计,从经营角度上来说,就是更好分析客户,从而给他们提供更好的体验。
真正用心去了解消费者,分析消费者的需求到底是什么,做到“我提供的,就是你需要的”,生意才做得下去。
所谓“路通财通”。便利的交通不仅能让珠江东西两岸居民出行生活更便利,也会进一步活跃经济投资活动,掀起巨大商机。
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任何领域都需要源源不断的新元素注入,海岸城作为已开业十余年的购物中心,不断谋求变化、大胆创新,是海岸城持之以恒的标签。
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