广州版朗豪坊：揭秘富力海珠城的旺场之道

　　（赢商网报道）在商业地产开发速度放缓、零售消费疲软的当下，购物中心必须在物业设计、定位差异化、业态搭配、运营管理等方面全方位提升自己，才能在市场中脱颖而出。

　　在香港九龙旺角，香港朗豪坊是一个商业面积仅有6万平方米的购物中心，在商业大厦林立、购物热门地点繁多、竞争对手林立的旺角商圈，硬是挤出了自己的一片天地。独特的主题和功能定位，为内地购物中心的特色化运营提供了参考。

　　香港朗豪坊为何能虏获众多消费者的芳心？其实香港朗豪坊最突出、能被人记住的特征有三点：一是楼层面积虽小，但物业设计和动线营造令人耳目一新，造型和视觉大胆创新；二是独特的主题元素“天空之城”吸引大量客流，带来别样的空间体验；三是拥有著名电影人黄百鸣打造的酷炫电影院Cinema City朗豪坊，呈现全新非凡的观影体验。

　　如此非一般的购物中心，前来体验的消费者自然络绎不绝。

　　巧合的是，富力地产在广州打造的购物中心富力海珠城，在物业硬件、主题定位、业态组合等方面，与香港朗豪坊有着诸多相似之处，吸引业界人士前去参观考察。

富力海珠城

　　不久前的6月30日，富力海珠城全面开业。富力海珠城副总经理王国强日前向赢商网分享了项目的旺场之道。

　　作为富力地产打造的华南首家购物中心，富力海珠城定位年轻时尚，以体验式业态为主，建筑上的“玉树琼枝”造型令人眼前一亮；凭借主题化+本土化的招商组合，韩国品牌集合的主题商城实现了跨区域的影响力，本土品牌十分接地气；到今年10月份，开业率将达到90%以上，客流量将翻一倍。

富力海珠城

　　“玉树琼枝”造型

　　富力海珠城位于广州市海珠区江南西路1号，总建筑面积超13万平方米，是富力地产在江南西商圈打造的地标式综合体项目，集双连廊购物中心与甲级写字楼于一体。其中购物中心与地铁无缝衔接，面积约5.4万平方米，分为A区、B区，两座商业体之间由两个连廊相连通，还设置了临水咖啡风情街，方便户外体验与消费。

　　从外立面来看，富力海珠城独特的树元素造型令人眼前一亮。商场1-3层外立面由不锈钢材料包装，酷似粗壮的树干，4层以上是玻璃盒子和装饰用料交叉的一条条斜纹，承托出树枝形状，加上广场上的美陈幸福树、亲水平台的水岸景观，购物中心呈现了“玉树琼枝”的整体装饰效果。

　　商场A区、B区的室内设计和动线也可圈可点，富力聘请了英国贝诺建筑设计公司做室内设计的优化，使用了国际上通用的GRG（预铸式玻璃纤维加强石膏板）材料，安全美观、简洁大气。空间色彩设计上将暖色调与冷色调结合，使楼层之间层次鲜明。整个购物空间呈现单一环形动线，让人感受到了公共区域的舒适性和客流的畅通无阻，每个商铺的商业价值也都得到了体现。

富力海珠城

　　以物业设计的优质成品为基础，富力地产细察海珠区当地消费者对于购物中心的需求，结合投资回报的价值要求，在招商中精心挑选，为项目注入了独特的主题。

　　个性化招商策略

　　富力海珠城所在的海珠区是广州人口密度最高的老城区之一，消费力虽然不及广州天河CBD，但大量家庭人群和年轻时尚一族的消费潜力不可小觑。项目所在的江南西区域又是海珠区最大的龙头商圈，富力海珠城具有很大的操作空间。

　　“聚焦于时尚潮流定位，牢牢把握住本地消费，做区域商圈的引领者，同时通过优质品牌扩大影响力，吸引跨区域的消费人群，打造成标杆项目”，王国强这样总结对于富力海珠城的诉求和期望。

　　由于大卖场、百货主力店增长趋势放缓，个性化和客流量的贡献都十分有限，富力海珠城招商之时就果断摈弃了这两者，而是实施个性化招商，将商场内超过1万平方米的部分空间打造成广州首家大型韩国品牌集合区，形成主题特色的“STYLE韩”。

　　韩国品牌集合区内有韩国ELAND衣恋集团旗下的品牌SPAO、潮鞋集合店FOLDER、爱茉莉太平洋集团旗下的化妆品牌ETUDE HOUSE伊蒂之屋和Innisfree悦诗风吟、童装设计品牌Holy-G kids、韩国最受欢迎的室内儿童乐园PORORO、烘焙品牌多乐之日、途尚咖啡、韩国火锅庞庞厨房等韩国品牌，韩国文化、韩国产品为富力海珠城注入了特色主题，满足80后、90后对潮流时尚的消费需求。

SPAO

FOLDER

　　韩国品牌的引进有利地提升了富力海珠城的招商进度，增加了项目的吸引力，接下来零售和休闲体验业态的引进迅速得到实现。

　　针对中档消费力的家庭和时尚年轻人群，富力海珠城对品牌的选择既契合本土消费，又适当提高了品质。餐饮品牌引进了表妹香港靓店餐厅、海底捞旗舰店、水货无餐具主题餐厅、鱼满塘特色餐厅、温祈福酒家，休闲体验类品牌有广州市区第三家IMAX影院金逸国际影城、源美健身俱乐部、“活力无限”KTV、富力足球俱乐部体验店等，零售类有快时尚UR、SPAO等。

　　“餐饮、KTV、服装力求契合本土化，电影院、儿童乐园、部分零售业态有跨区域的影响力，休闲娱乐品牌体验感极强，开辟了海珠区家庭体验消费的第一场地”，王国强表示。

伊蒂之屋

　　开业半年客流量翻一倍

　　自去年10月试营业开始，至今年6月30日全面开业，富力海珠城开业率已达70%。与朗豪坊对影院的重视一样，富力海珠城的IMAX影院金逸国际影城，也是可圈可点。

　　电影院成为购物中心的“标配”，此次入驻海珠城的IMAX金逸国际影城约5500平方米，包含8个影厅1200个座位，为配合商场的年轻形象，下血本将其打造成了全国品牌旗舰店。

金逸国际影城

　　金逸国际影城请来香港著名设计师操刀影厅设计，打造了一个舒适感官、立体式的观影空间。拥有行业最新的设备和高配置产品，除了IMAX厅，动感MX4D、杜比全景声厅外，还配备了舒适床厅，令影迷360°沉浸其中，身临其境地融入电影。今年2月开业以来，其票房已经跃升至华南地区40多家金逸影院的前五名。

　　另外，富力海珠城的儿童乐园知名度高，引进的韩国PORORO主题乐园是该品牌继北京店、重庆店之后，华南地区首家门店。主题乐园使用环保高品质的本杰明环保漆、英国进口Forbo地毯以及全进口的设施设备，力求给小朋友们一个快乐健康的童话世界。

韩国PORORO主题乐园

　　王国强表示，10月前后，富力海珠城将开业的新店包括高端精品超市珍妮超市、超现实VR乐园瑞立视、快时尚品牌UR等。

　　珍妮超市是婕妮王（JennyWang）超市集团旗下的进口超市，提供优质进口食品和日用品为主，超现实VR乐园让玩家难分虚拟与现实，身临其境般的体验游戏的乐趣。UR为年轻时尚人群提供最新潮流趋势与时尚搭配。

　　目前，海珠城团队的工作已由招商为主转为运营服务为主，为做旺商场人气，铺设WIFI后即着手搭建、微信支付、智慧停车等智能化模块，并与商家紧密合作，开展多种运营推广活动，通过增值服务来提供商场的附加值。

　　试营业至今，出席海珠城现场活动的明星包括韩国HALO六人组合、歌手韩素雅、JQ、孟启勇等，广州歌手东山少爷、冯博、陈志嘉等，以及汤宝如、刘亦菲、古天乐、吴亦凡、甄子丹等，为商场和商户带来了大量客流。