海雅缤纷城2016年销售额23.4亿 美妆轻奢成调整重头戏

——2016深圳标杆购物中心运营总结系列④

赢商网 罗嘉欣   2017-02-24 15:51
核心提示:2016年海雅缤纷城销售额达到23.4亿元,运营渐入佳境。全年调整引进了112个新品牌,平均每3天就有一家新品牌进驻海雅缤纷城。

  编者按:回顾2016年,中国商业地产界出现两极分化的局面,一方面是成熟性的购物中心通过频繁的品牌调整,保持和增强市场优势与商业活力,另一方面,大多数新建购物中心面临着品牌资源短缺等招商困境。那么,2016年又有哪些已开业的购物中心迎头直上,在市场逆势之下仍取得不错的成绩呢? 

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  (赢商网报道)三年磨一剑,用来形容海雅缤纷城再合适不过。作为目前深圳西部在运营的最大购物中心,海雅缤纷城商业总面积19.8万㎡,于2013年9月开业。在市场低迷的大环境下,曾因交通不便和空置率等问题备受深圳商业地产圈的质疑。如今三年过去,海雅缤纷城通过一系列的精细化运营,逐渐受到区域消费者认可,成为了深圳西部名副其实的商业地标。

  据赢商网独家获悉,2016年海雅缤纷城购物中心销售额达到23.4亿元,运营渐入佳境。其中零售业态同比增长39%;餐饮业态同比增长21%;娱乐配套同比增长38%,以“黑马”之资受到业内的关注。

  其中,DiorBeauty、Lancome、Pandora、Zara、Gap、ELLASSAY,CKJeans、奈雪の茶、喜茶、绿茶、海底捞、顺电和万达影城等品牌2016年度业绩表现优异。

  为什么海雅缤纷城却能够在市场低迷的大环境下,砥砺前行,成绩喜人?回顾海雅缤纷城过去2016年的运营,其团队做了哪些努力推进商场业绩的提升呢?

  下面,我们将从商场品牌调整和营销推广两大方面进行解析。

  全年调整112个品牌,美妆轻奢成重头戏

  一个成熟运营的购物中心,通过适当的品牌调整可以增加商场的活跃度,给消费者带来新鲜体验感,同时通过优胜劣汰,将更好的人气吸金品牌引进商场,提高商场的业绩。

  据赢商网获悉,2016年海雅缤纷城共计调整引进了112个新品牌,平均每3天就有一家新品牌进驻海雅缤纷城。据海雅方面透露,2016年缤纷城招商运营团队的一项重要工作就是梳理更换场内品牌,引进全新的轻奢、美妆、餐饮等品牌。在品牌升级调整方面,美妆品牌数量独占鳌头,其次为轻奢品牌、特色餐饮、时尚服饰等业态。

  L1层作为2016年海雅缤纷城调整的楼层主力军,现已引进了Dior,Lancome,Guerlain,Kiehl's,MakeUpForEver,Shiseido,Shuuemura等多家国际美妆精品店,更有JuciyCouture,Max&Co.,DavidMayerNaman等轻奢品牌全新进驻。

  

  在餐饮业态方面,海雅缤纷城也着力于引进轻食类、人气类品牌。据赢商网了解,2016年海雅缤纷城引进了喜茶HEEKCAA、奈雪の茶、云海肴、乐凯撒比萨、hellokittyBubble茶饮、八色烤肉、胖哥俩肉蟹煲、MR.DANIEL大牛先生、上海老栈、俏凤凰、胡桃里音乐餐厅等深圳市场热门餐饮品牌。2017年还将引进港丽旗下悠乐餐厅、石板街等品牌。

  据悉,2017年3月海雅缤纷城还将迎来国际美妆品牌CPB、YSL、Sulwhasoo、Whoo、GIORGIOARMANI的开业,Max&Co.、MARYLING也随后新开,更有Coach、MichaelKors两大国际轻奢品牌联袂亮相。

  创新营销:开创深圳购物中心“72小时不打烊”先例

  购物中心业绩的提升,离不开各类营销活动,而海雅缤纷城2016年在营销方面可谓别出心裁匠心独运,全年活动围绕着家庭、互动、运动、美妆等各方面展开,为商场汇集人气的同时,也带动了商场内品牌的销售。

  值得一提的是,海雅缤纷城9月三周年店庆期间,大胆策划并推出了“72小时不打烊“,通过每天30位网红各大直播平台上的直播,多个知名乐队和30位时尚人鱼线男模演绎的马甲线音乐节,以及越夜越精彩的深夜美食、购物等活动,让顾客乐享不夜城,嗨购三天三夜,打造了为期10天的购物狂欢大party。

  此次海雅缤纷城三年周年庆,开创了深圳购物中心史上首个“72小时不打烊”的先例,销售业绩更是同比上升了90%。

  除了主场活动外,海雅缤纷城通过策划系列的营销活动,配合进驻品牌形成强有力互动营销。以DIOR品牌为例,在海雅缤纷城三周年店庆期间,DIOR品牌也带来了烈艳蓝金系列口红的全球新品发布会,当红女星王珞丹到店出席发布会,除了与现场的顾客亲密互动之外,还进行了产品体验线上直播秀。

  此次周年庆与Dior品牌的成功合作也促成了2016年12月Dior品牌在海雅缤纷城举行的DiorSauvage男士旷野香水的中国区首发。  

  2017年:扩大差异化竞争优势

  据赢商网了解,2016-2017年,宝安中心区迎来多个新兴购物中心入市,片区的商业竞争也日趋激烈。对此,海雅缤纷城也表示有竞争才有更大的动力,并透露2017年招商方面还是以美妆、轻奢为主,辅以特色餐饮、设计师潮牌等。

  同时主力店的调整也将是2017年的一项重要工作,计划将海雅百货整体并入到购物中心并升级改造,B1层超市也将更小更精,将全新引进特色零食、高级生鲜、时尚潮牌等。购物中心L2层也将加入升级调整阵营,将引进更多的知名独立设计师品牌与国际时尚服饰品牌。

  在未来的2-3年中,海雅缤纷城会进一步调整提升,以国际轻奢为引领的中高档购物中心作为小目标,逐步拉开与周边商业项目的差距,从而稳固深圳西部商业标杆地位。海雅方面向赢商网透露,未来也有计划开发缤纷城二期,打造集商业、文化、住宅于一体的大型综合体,商业部分将定位为更加高端的国际奢侈品。届时,项目的辐射范围和影响力会更强。

(文章图片来源:海雅缤纷城)

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