零售业态翻身做主人 成都IFS多主力店模式如何吸客？

　　编者按：作为购物中心的核心租户，主力店往往在项目招商与人流带动等多个方面都起着非常重大的作用。但随着商业地产行业变革的深化，成都各大购物中心的主力店格局也在发生变化：一方面，“百货+超市+影院”的传统主力店布局正在逐渐被打破，远如尚泰、百佳等的闭店，近如远东与万达百货相继被传退出所在购物中心；另一方面，体验、跨界等多种创新正逐渐上演，就如华润成都万象城引入了运动体验品牌迪卡侬，成都富力广场招来了市中心最大的亲子乐园儿童故事……那么，当今成都购物中心的主力店具体发生了怎样的变化，又呈现何种格局？“成都购物中心主力店格局现状调查”系列报道将为你揭晓。

　   作为奢侈品第三城，成都这座城市对于奢侈品的迷恋不亚于火锅，而成都IFS（开业时间:2014-01-14、已签约280个品牌）作为目前成都奢侈品最为集中的地方之一，也吸引了大批粉丝的关注。开业三年时间，其销售业绩每年都排在成都众多购物中心行列第一位。抢眼的业绩背后，除了地段、运营、商场活动等的助攻外，成都IFS的品牌配置绝对也是不可忽视的一点，而本文就将重点关注成都IFS的主力店品牌布局及其对项目发挥的影响。

成都IFS

　　奢侈品武装到牙齿 简单堆砌就可以？

　　成都IFS是以香港海港城为模范建造的，21万平米的商业体量容纳了超过600个国际国内顶尖品牌，而这其中有近百个品牌系首次进驻成都或者西南市场。在招入如此多的品牌后，如何将每一个品牌尽可能地展示在消费者面前，成为购物中心运营者们最为关注的问题。

　　在成都IFS与红星路沿线比邻一侧，由DIOR、PRADA（需求面积:200-500平方米）、DOLCE&GABBANA、LV、Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo等多个国际名品跨层旗舰店组成的“国际名店街”尤为引人注目。长达500多米的名店街也吸引了众多时尚潮流人士的到来，加之熊猫滚滚同在此处，这条“街”如今已然成为成都IFS的最大吸睛点，这也为商场引入大量人流提供了必要条件。

国际奢侈品大牌云集的“名店街”

　　而从赢商网现场踩盘统计的数据来看，成都IFS所有楼层的代表品牌共计29个，其中有一半的品牌都位于一楼，这些品牌几乎全部属于零售业态，且几乎都是奢侈品品牌。包括Louis Vuitton西南区最大旗舰店、CÉLINE中国首家双层店、Chanel中西部首店、Dior&Dior Homme西南区最大旗舰店、Vera Wang西南区首店等多个品牌都放置于商场一楼。

　　   二楼至三楼，格局与一楼无异，一楼多个跨层旗舰店的势力范围几乎都延伸至二三楼，包括DOLCE&GABBANA、LV、PRADA 、Fendi、Moncler等。除去这一大波跨层店铺外，三楼最大的看点莫过于Lane Crawford，该店占地约7600平米，共分为两层，这也是在类似成都IFS这样的新兴购物中心里难得一见的百货业态。

Lane Crawford

　　而在位置方面，Lane Crawford也占尽优势。在项目最为显眼的正门位置，PRADA和Ferragamo中间设有直接抵达三楼的扶梯，顾客可以由此直接进入Lane Crawford内部。显然，连卡佛在成都开出的这唯一一家店是成功的。此前还有业内人士指出，在内地其他市场未讨到好处的连卡佛因为开在了成都IFS也终于尝到了赚钱的甜头。

　　快时尚品牌在成都IFS内开出的店铺也多为超大面积店铺，如2000平米的优衣库旗舰概念店、2471平米的H&M跨层店、ZARA旗下三大子品牌Massimo Dutti/Bershka/ Stradivarius。在奢侈品扎堆的成都IFS，这一系列快时尚品牌似一缕春风，吹出了年轻时尚的独有趣味。

H&M

优衣库

　　  此外，成都IFS负二楼的言几又全国首家品牌旗舰店、冰悦滑冰场、玩具反斗城等也为该楼层吸引了不少消费者光顾。

冰悦滑冰场

　　多主力店模式吸睛 零售成绝对主力

　　看完这一大波令人眼花缭乱的代表品牌，不难发现，在一般购物中心主力店还停留在“老三样”——电影院、超市、百货阶段之时，多主力店发展模式已在成都高端购物中心盛行并取得良好的市场反应。

　　而根据项目业态占比来看，600余个品牌当中奢侈品牌约占15%，中高端时尚品牌占34%，轻奢品牌约占18%。显然，奢侈品以及中高端时尚品牌是主力军。而对定位于成都最高端、最国际化的一站式购物中心之一的成都IFS而言，高端品牌占据半壁江山也是与其自身定位相呼应的。

成都IFS

　　从赢商网所统计的数据来看，零售业态在成都IFS已然翻身做主人，堪当购物中心的绝对主力。同时，零售业态成为购物中心主力业态也为项目塑造了鲜明的个性和市场印象，从而对其精准把握客群、吸引有效消费者带来便利条件。

　　当然，一个项目在放置主力店的同时也将同时照顾到主力店与次主力店的关联性、共享性和互动性。在成都IFS我们可以看到，一楼国际奢侈品大牌扎堆出现的地方也同时设有Becca以及Hollys Coffee等休闲餐饮品牌；6楼UA IMAX旁则设有“电影院伴侣”——星巴克、贡茶、悦未央等品牌。项目中占比仅有33%的餐饮娱乐以及生活方式品牌也都与主力店相呼应衔接，主力店起到引领作用，而次主力店则起到各自擅长领域的核心作用。

　　整体而言，成都IFS在发挥零售业态吸客效应方面做了很多努力，再结合超大面积快时尚品牌的鼎力助推以及次主力店的有效互动，良好的销售业绩自然有后盾。此外，成都最大最全的奢侈品消费集合地之一也是成都IFS最为鲜明的标签。利用该标签，IFS不仅吸引来了诸多成都本地消费者，甚至对于整个西南片区也起到了极大的辐射作用。