李咏吉：娃娃机进入大数据时代 与购物中心形成良好互动

　　3月30日，由中国商业地产第一门户网站——赢商网发起主办的“2017安徽商业地产企业领袖峰会”在合肥包河万达威斯汀酒店3楼宴会厅举办。本届活动以“商业新时代”为主题，聚焦行业最新热点，探讨新时代下，安徽商业创新之道。

　　活动上，上海抓抓乐信息科技有限公司创始人李咏吉带来了“娃娃机市场如何平台化运作”的精彩演讲，为大家详细解析了娃娃机产业的升级，以及如何与购物中心产生良好互动。　 

上海抓抓乐信息科技有限公司创始人李咏吉

　　观点一：娃娃机在中国市场黄金十年来了

　　数据显示，目前整个中国大约有100万台娃娃机，其中50万台在游乐场所。而在日本，满街都能看到娃娃机，所有的礼品都在娃娃机里面。日本的三大游戏公司中娃娃机的产值占了集团的60%，他们的娱乐事业部里面娃娃机占到43%的营业额。如今，中国市场的娃娃机产业正在快速发展中。

　　娃娃机给人的传统概念，第一个太传统、太低端，没有设计概念，没有内涵。第二，娃娃品质良莠不齐。确实，在中国的娃娃机中，大部分还都是盗版的玩偶。第三，很多人都说娃娃机是骗人的，这也是娃娃机在消费者眼中最大的诟病。

　　不过，娃娃机也在进步，整个产业在升级，娃娃不仅要质量好，还要有品牌。现在娃娃机的专卖店已经不像以前，整个装修的风格定位越来越准确。另外，娃娃共和国还推出一种新的娃娃机，假设娃娃是60元，如果客户在玩的时候花60元什么都没有夹到，那就把这个娃娃送给他，这就又引到了贩卖机的概念。

　　李咏吉表示：娃娃机市场在中国现在才开始，只要你在娃娃机发现比较好的娃娃，正版的娃娃，客人不再是一块钱玩一次，而是会花80-150元在上面，所以我认为娃娃机的黄金十年开始来了。

　　观点二：娃娃机进入了大数据时代

　　如今，升级后的娃娃机跟快销品一样，也具备了POS系统，我们在后台就会知道娃娃机销量好或者不好，并及时给予供货或者提价。同时，手机玩娃娃机可以帮助经营者在后台做更多客户分析，包括这个客户多久来一次，来一次消费金额为多少。

　　娃娃机进入了一个大数据时代，因为有大量的会员数据在后台分析，这也是目前娃娃机最新的升级概念。据数据统计，娃娃共和国现拥有50万个会员，女性占60%，男性占40%。

　　另外，娃娃机还能实现云端结算、远程监控、整合营销等新功能。比如，利用线上支付数据，可以和商场做互相导流的活动。

　　观点三：与购物中心形成良好互动

　　娃娃机与商场的关系应该是相辅相成。举个例子，之前娃娃共和国和永旺合作，它所有的线上会员都可以来店里玩娃娃机，每个礼拜可以玩两次，生日可以玩20次。对于我们来说娃娃机要夹到一个娃娃，最少要玩二三十次，这是在帮永旺引流，也是在为购物中心引流。

　　还有今年情人节在五角场做的活动，合生汇邀请所有会员在情人节这一天来商场，消费20元就可以玩娃娃机，一周后消费100元就可以来玩。在活动期间，娃娃机共和国出现了8万人次的兑换，兑换金额有70万，这就是跟商场非常良好的互动。

　　娃娃共和国还会积极与动漫、电影等IP合作，希望能把中国娃娃机行业做到像日本一样发达。