二三线热度 旭辉300亿华南目标与转向中的规模野望

　　在地产行业里有这样一种说法，不进华南，房企无以谈优秀，想要做房地产“三好生”的旭辉显然深喑其道。

　　不过，纵观旭辉的版图，深耕多年的“长三角”、“环渤海湾”和“中西部”已逐渐成熟，唯独华南成为其全国化布局中薄弱的一角。

　　在旭辉2016年530亿的销售成绩单中，珠三角的贡献一片空白，对于提出千亿目标的旭辉来说，首先要实现的便是华南市场“零的突破”。

　　实际上，自2015年携手保利首进广州以来，旭辉在广佛已布局5个项目。6月22日，作为后来者的旭辉以一场盛大的华南战略发布会正式向市场发声，要用5年时间在华南市场成为TOP10，销售金额达300亿。

　　在恒万碧等千亿房企扎堆的华南，如何谋求一席之地？面对竞争激烈的土地市场，稳健派旭辉选择其惯用的多元化方式，收购+合作。

　　旭辉的300亿华南目标

　　众所周知，在北上广深四大一线城市中，广州的整体楼价处于相对较低的水平，正因为看到广州市场的发展潜力，各大品牌房企都将目光锁定这个门槛相对较低的一线城市，企图以各种方式进入这片红海，也使得这片市场的竞争尤其激烈。

　　对于华南市场，旭辉也一直在寻找机会。在多次公开市场的拿地未果之后，2015年，旭辉终于以曲线之式低调入穗，这一年，旭辉收购了保利位于广州荔湾区百花香料厂项目的少数权益，双方将联合开发这块广州旧改释放的靓地。

　　也是在这一年，旭辉成立了广州事业部，此举标志其正式进军华南市场。

　　据观点地产新媒体了解，2015年11月30日，保利集团以20.11亿的底价，折合1.4万元/平方米楼面价竞得荔湾区百花香料厂地块，总用地面积约4万平方米，计容建面超14.3万平方米，将建起13栋18-32层高的住宅。最新消息显示，该项目将于2018年入市。

　　随后，旭辉依旧没有在公开土地市场出手，转而以收购的方式首入佛山。2016年7月，旭辉全资附属公司广州旭岭地产开发有限公司以5.22亿元的总价收购位于佛山的两个商住项目，并向两项目公司提供4.22亿元的股东贷款。

　　值得注意的是，虽然“姗姗来迟”，旭辉却是最会选择时机的房企之一。在去年7月收购的佛山两个项目中，地块平均土地成本仅分别为1550元/平方米及1850元/平方米。而经过两年的低调掠地，目前旭辉在广佛有5宗地块，地块涨幅翻倍不止。

　　作为全国战略中的重要一环，林中曾对观点地产新媒体阐述其在华南的布局思路，“主要是在看广深城市群，以广州为核心辐射周边的佛山，以深圳为核心及周边的东莞等城市。”

　　另外，据旭辉执行副总裁陈东彪透露，预计今年能进入深圳，未来还要进入周边城市，比如惠州、中山等。而旭辉于去年取得的佛山的三个地块，也将于今年下半年推出市场。

　　其中，首发的旭辉公元由旭辉与佛塑合作开发，位于禅城区汾江路，地处佛山城区核心地带，项目产品涵盖洋房、公寓，占地4.6万平方米，总建筑面积20.8万平方米。

　　珠三角的大幕已缓缓拉起，在6月22日举行的旭辉2017华南战略发布会上，旭辉集团广州事业部总经理殷杰首次对外宣布，旭辉将用五年时间成为华南地区TOP10，并实现300亿的销售额。

　　从上海来到广州，旭辉跨越了1458公里，历经17载，不过，要在5年时间从0到300亿，旭辉依然面临很多挑战。

　　规模野望中的二三线转向

　　无论是业已成熟的华东市场，还是逐步深入的华南市场，对于林中而言，他需要考虑的更长远更全面，所谓“兵无常势，水无常形”，在不断洗牌的房地产行业，房企的布局亦同理可循。

　　自去年10月份一线城市楼市限购限贷以来，核心城市的需求开始外溢到周边的二、三线城市，房企追逐的热点城市也已从一线城市转变为武汉、合肥、苏州、南昌、西安、太原、无锡等等二三线城市。

　　有业内人士分析，随着一线城市未来上涨速度减缓，二三线城市的投资机会凸显。在股市中，投资者也更看好以二三线投资为主的房企。

　　此前，林中就曾表示，以前机会都在一线城市，未来机会可能更多出现在二线城市，因此我们开始更多布局国内的二线城市。

　　2016年，旭辉已基本完成长三角二线的布局，包括南京、杭州、苏州、合肥、无锡、宁波。

　　2017年，旭辉在中西部地区亦开始布局，并于3月首次进入成都。此外，在海南市场，旭辉也立下了三年内实现百亿的目标，经过近一年布局，旭辉已拥有三亚铂悦亚龙湾、三亚新澳立洋、海口誉城农庄、海口石山小镇四个项目。

　　截至今年6月，旭辉进入全国27个城市，已经进入包括长三角、珠三角、环渤海和中西部在内的四大区域布局。

　　随着行业集中度不断提高，旭辉的另一个转向在于多元化的转型。在年初公布的第二个五年发展计划中，旭辉明确提出“房地产+”战略，即除了房地产开发之外，未来五年，旭辉将把触角伸向商业管理、物业管理、教育、长租公寓和EPC（住宅产业化）和基金，形成旭辉业务布局的“六小龙”。目前，其物业板块永升物业已经挂牌新三板。

　　在基本完成全国化布局以及多元化战略计划之后，旭辉理论上成为“准千亿”阶梯中的一员，至于能否顺利实现，林中和他的团队依然面临不少挑战。