保利商业联手泰达首进天津,优质“外拓”连下五城有何秘诀?

赢商网 陈羲龙 潘伊纯   2017-11-09 09:11
核心提示:首进天津、武汉、烟台、长沙、合肥……伴随这张首进城市名单的不断加长,保利商业的多个“对外合作”项目相继落地。

  首进天津、武汉、烟台、长沙、合肥……伴随这张首进城市名单的不断加长,保利商业的多个“对外合作”项目相继落地。而日趋成熟的对外合作模式,也成为这家央企快速进行全国扩张的实力助攻。  

  从1996年第一家现代购物中心开业至今,中国商业地产用21年时间,逐步完成从开发时代到存量时代的转身。而这背后更深刻的变化是,这个行业越来越注重专业化、精细化运作。

  2017年7月25日,保利商业以“外拓”形式,敲开进入天津市场的大门——与天津泰达集团有限公司签署全面战略合作协议,双方将在购物中心、酒店、公寓、社区商业、会议会展五大领域开展战略合作。

  据了解,在双方结成“联盟”时,保利商业旗下已有近70个商业项目开业,经营业绩年复合增长率超过20%。这些数字反映出的专业化运营实力,让保利商业与深耕天津30余年的实力派城市运营商一拍即合。 

  双方签下合作协议不久,一个原由泰达在天津滨海新区开发的项目,转由保利商业执掌。全新升级后,该项目将更名为保利MALL·天津,于2018年开业。

  在保利商业的全国版图之上,这样的对外合作项目并非孤例。2016年至今,已有保利广场·武汉、保利MALL·烟台、保利MALL·长沙等项目先后开业,而保利MALL·合肥也将于明年开业。

  现有存量盘活、战略合作转型……通过多样化的对外合作模式,保利商业凭借自身的招商、运营综合实力,不断敲开新的市场大门。而这一核心实力,也是存量商业时代,各大企业和商业项目在市场竞争中脱颖而出的关键。

  落子最具潜力商圈

  引领社交型生活方式

  从既往的对外合作项目来看,保利商业虽有意加快全国布局,但选址却颇为挑剔,对项目所处区位的成长前景有多方面考量。这其中,保利MALL·天津便是一个代表性案例。

  保利MALL·天津位处新一线城市天津,这个城市作为“首都圈”京津冀的一部分,经济实力一直保持全国前列,2016年GDP位居全国第五。其中,保利MALL·天津所在的天津滨海新城,有“中国经济第三增长极” 之称。与此同时,在天津十大新兴商圈中,保利MALL·天津所在的泰达开发区商圈,是其中潜力指数最高的一个。

  市场调研数据显示,保利MALL·天津核心3公里范围内,覆盖50万常住人群、20万商办人群。面对如此庞大的消费群体,保利商业为保利MALL·天津赋予崭新定位——社交型生活方式购物中心

  在如今体验为王、注重新型社交的时代下,保利商业打破零售、餐饮、娱乐的单一布局组合,将体验、社交、家庭欢聚等新的活力元素,注入保利MALL·天津。

  具体而言,便是通过提升餐饮、配套、体验业态占比,强化儿童、餐饮、多元娱乐业态的核心竞争优势,为滨海新区居民提供全方位生活方式体验。

  · 滨海首席24小时餐饮娱乐主题街区:充分利用广场打造成开放式餐饮街区,营造情侣、朋友聚餐等社交化场景,引进不同口味风格的特色餐饮,为爱好娱乐体验的年轻群体带来新奇的餐饮文化;

  · 滨海首家宠物一站式主题商业:深层次融入宠物业态,将打造宠物乐园、宠物培训、比赛等萌宠专属领域,完美匹配多口之家、单身一族、空巢老人、丁克家庭等爱宠人士;

  · 区域内百变主题广场:持续举办婚礼策划、娱乐轰趴、化妆舞会等多变主题活动,主打差异化,更可实现爆款IP主题引爆市场,为消费者带来不同的主题感受;

  · 滨海体量最大、业态最丰富的儿童一站式商业:将囊括儿童零售、教育培训、娱乐全业态,使儿童业态与家庭共享进行链接,提升该区域内家庭型消费群体的娱乐体验。

  此外,着眼于客流的持续导入,保利商业还将调整保利MALL·天津的生活服务类业态,引进全国性知名品牌,优化项目服装精品业态。

  优质外拓背后:

  模式灵活 为合作项目注入成功基因

  2017年,保利商业将实现“开业项目破百”目标。这其中不仅拥有以自主开发为主的项目,更增添了对外合作这一“砝码”。

  截至目前,在保利商业的全国版图上,运营和拓展中的购物中心,有近三分之一为对外合作项目,选址布局以新一线城市、潜力型二线城市为主。

  除了联手泰达进击天津,保利商业还通过外拓合作,首次落子长沙、烟台、武汉,更借此在合肥布局了第二座购物中心。  

  对外合作模式之下,保利商业的招商、运营综合实力,是其获得合作方信任的关键。而这一模式的快速推开,也与其灵活多变、因地制宜有关。

  目前,保利商业已探索出对外合作模式的3种不同操作方式,核心是避免简单的标准化产品线复制,根据不同地区、不同消费群体实现差异化运营。

   前期筹备充足,精准锁定商圈客群

  在这一操作方式下,保利商业在项目筹备前期即进行合作,承担投资运营顾问角色。代表案例有保利广场·武汉、保利MALL·长沙。

  保利广场·武汉于2016年正式开业,其所属的武汉市东湖高新开发区光谷区域,市政、城建、生活配套早已进入快速发展阶段,但区域内商业价值潜力却尚未释放。

  保利广场·武汉作为该区域内首个家庭生活体验式购物中心,保利商业在项目筹备期即对所在商圈进行客群锁定——以新型家庭为主,带动周边白领、年轻时尚人士,并通过差异化品牌定位、提升体验业态占比,进一步挖掘区域商业价值。

  保利广场·武汉不仅强化更为齐全的品牌进驻,更发挥餐饮、超市、电影院、儿童业态上的优势。如引入YOOYA精品超市、亲贝湾婴儿游泳馆、金宝贝、卡迪龙电玩城、乐高教育中心、恒业国际影城,与零售和餐饮业态深度融合,为消费者提供全新生活体验。

  而今年9月27日开业的保利MALL·长沙,更是斩获开业首日总销售业绩1400万元、国庆假期总销售业绩6000万元的傲人成绩,背后原因是保利商业对潜力区域武广新城的精准布局,以及对周边消费需求的精准匹配。

  加大儿童业态占比,迎合长沙餐饮特性,并放大生活配套比例,更以山姆会员店、金逸影院、儿童游乐旗舰店为核心,以及多个首入长沙品牌的加持,保利MALL·长沙牢牢锁定年轻家庭群体。

   盘活现有存量,实力吸引品牌进驻

  在已然进入存量商业时代的山东烟台,保利商业则力主盘活现有存量,强调在项目筹备期即率先开展合作,代表案例为保利MALL·烟台。

  根据客群特点,保利MALL·烟台强调家庭体验,形成了文化、零售、餐饮、儿童、娱乐、健身等多业态组合模式,在保利商业携手引进的75家品牌店中,便有27个优质品牌为首次进驻烟台。

  项目引进的创意书店“源空间”、坡度非平面咖啡等品牌,均与项目定位契合,给顾客带来人文情怀和优雅品味的全新体验,更为保利MALL·烟台后续的开业运营赚足口碑。

   战略合作转型,积极调整应对升级

  在GDP快速增长的合肥,商业以不同的形式在各区县演化。其中,政务区已处于商业巨鳄群雄割据时代。市场竞争之下,部分项目因经营不善暂时落败,保利商业便在此时主动展开合作,助力项目转型升级,代表案例为保利MALL·合肥

  该项目原为新地购物中心,今年8月保利商业以整盘租赁形式介入,负责项目转型期的招商及运营。

  接手项目后,保利商业运营团队围绕精英家庭消费需求,不仅规划了合肥市最大儿童业态主题空间、更成就政务区内最全面、覆盖最广泛的儿童教育平台。

  加上主次力店、餐饮、零售业态占比调整,注重创新品牌组合,引进多个合肥首店品牌,务求实现整个项目的全面升级。

  - 结语 -

  在全国迅速布局中,保利商业并不单纯“以量取胜”,打造多个成功商业项目也绝非偶然。日趋成熟的“对外合作”模式背后,是保利商业“内外兼修”的独门秘籍——在运营实力上勤练内功、外拓能力上专注合作共赢。而未来,对外合作模式仍将继续助推保利商业的拓市步伐。

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