沙龙|精彩语录：关于贵州社区商业 他们这样看……

　　 （赢商网贵州站报道）2018年6月16日，赢商城市沙龙贵阳站第七期在贵阳海纳广场乐转城市书房举办，主题为：“小而美”也有大未来 社区商业创变之道。与集万千宠爱于一身的购物中心不同，社区商业在贵州市场几乎还是一片空白，行进过程仍然步履维艰。身处其中的商业地产人，感受最深，他们对贵州目前的社区商业有怎么样的看法呢？

　　本次沙龙到场的嘉宾有：海纳广场许志勇、百丽鞋业郭子、贵阳万科王奇、麒龙集团于湧、贵州保利置业陈露莎、贵州碧桂园张玉涵、玛法小镇/尤克里里郑荣辉、时开便利店顾程、柒食贵阳味高名波、融城置业/云城尚品邹强、秦森文旅李伟奇等。

　　不管是项目方还是品牌方，都在社区商业摸索中不断前进，仍有许多痛点亟待解决。现场嘉宾有哪些精彩观点呢？小编带你先睹为快！

　　许志勇：海纳广场是小河首个集中商业，后来经过调整，才定位换为社区商业。老旧的设施设备对我们的商业发展是有限制的，停车场等基本配套也很缺乏，硬件就是我们的一大痛点。小河40万人，约30万㎡商业，这么多的商业要涌入，我们要做好定位，才能保证在激烈的市场竞争中稳步发展。

　　王奇：除了印力持有商业部分，我们的社区商业跟着房开走，主要是服务于业主和周边居民。但设计规划都是在房子建成之后，受限于物业，不能引进一些好品牌。经过贵阳几个社区商业的尝试，现在我们也会从市调开始，跟房开交流，了解客群，这样从客群出发做好定位才可持续发展，当好社区内的“美好生活场景师”。第一，我们会更接地气，很多商家租金达不到要求，但我们会慢慢用小面积来改进，把医疗、按摩、业主维修等社区服务加入社区商业。第二，社区模块化，通过便利店、药店、理发店等满足社区居民的基本需求，然后在这个基础上再提升品牌性。

　　于湧：社区商业就算招商解决了，但后期的持续运营还是存在问题。但一切都应从社区居民需求出发。他们需要什么？一是便利，二是体验。无序化、野蛮生长就是我们的现状，我们要通过运营的管控，让它规范化。前期要做好的就是品质管控、经营扶持等，最后才是租金收益，要注重短期收益和长期收益相结合。

　　顾程：便利店迎合社区商业，社区商业也需要便利店。但在社区商业中，我们的便利店会被一些粉面店冲散，不能形成结构性商业，而且店铺成本过高，把握好成本租金支出平衡也很重要。未来社区商业将有更多的层次，我们会面对更多的选择和不确定性，要通过装修改进、产品整合、服务提升去迎合不同消费者。比如美食再加工、增加鲜食类型，把常规的便利店形式精雕；增加水电费代缴等便民服务，使其内容填充大于消费者所需，增值服务大于便利店本身。

　　陈露莎：我们保利是住宅的传统开发商，思维比较局限，社区商业一直在做一些社区配套。所有的商业现在需要销售，除了自身的招商，针对街铺的系统管理仍然是探索的阶段。而开发商现在向运营商转变，我们也在往质量商业上转，包括我们的凤凰湾。未来我们将承载社区服务商的角色，所以也在寻求多方的合作。

　　郭子：社区商业的定位，决定了我们品牌的信心和商品配置。我们曾经也尝试过小的社区店，100/200方，但结果不好。我们对社区店的担忧就是，小社区店有时候满足不到需求，很多社区商业把品牌招进去就不管了，缺乏后期持续运营管理。

　　邹强：社区商业谈的最多的就是配套。传统的社区商业和社区mall，品质要拔高，首先要满足持续的经营，因此辐射周边需求是基本。

　　郑荣辉：社区商业与市级商圈相比，第一租金比较低，作为门店投资来说成本小，而且社区可以给到顾客一些便捷的服务，一些爆款在我们社区商业也会有。我们考虑的是便捷，同时辐射周边社区，线上线下两个方向一起走。我们公司现在就考虑市级购物中心和社区 。

　　张玉涵：真正做社区商业，街区商业在中国有更多花样可以做出来，最关键的社区配套就是菜市场。我们希望做精品菜市场。为周边居民提供半成品菜品，提升他们的生活品质，真正满足社区所需。

　　喻文骥：我们华为店进入小河万科的时间比较晚，没有好的位置，很冷清，第一个月业绩很惨淡。但后来通过商家联动宣传，再加上华为p20爆款的出现，后两个月就有50万、60万的销售额。形成良性循环后，商场方也会主动邀约我们进行。我的想法就是无论是商场还是品牌，不能只能站在纯租赁的角度，不要单纯看成是甲方乙方，而是合作的方式，一起共赢。