与国际品牌同台较量 林清轩为何能拔得头筹?

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2018年11月09日10:10来自:赢商网上海站
核心提示:距离一年一度的“双十一”电商狂欢还差3天,林清轩已经提前抵达“战场”并准备完毕!

  才在爱马仕门前、法拉利楼上的武商广场“搞完事情”,以一场“修图不如修复”的快闪活动,成功引爆现场,带动多个门店新会员业绩翻倍;

  “双十一专题阅读)”还未正式“开战”,积极拥抱新零售的它又在线上掀起一阵高端护肤品牌抢购潮;

  就连“冻龄女神”张韶涵都感谢山茶花油的修复力,并在演唱会现场邀请近万名粉丝支持它……

  它便是刚刚启动“中国高端护肤品品牌战略”——林清轩

林清轩

  首次参与“双十一”天猫预售 数据表现不输一线国际大牌   

  对于林清轩来说,今年的“双十一”可谓具有里程碑意义。   

  首次参与双十一天猫预售,与国际大牌在同一平台上“较量”,全新品牌定位下,它能否承受住挑战?   

  或许这一组数据能够直接回答这一问题:

  对比这一组图中数据,不难发现,尽管这是林清轩第一次参与天猫预售,在价格上它并不比同档国际品牌低,但在会员活跃度方面遥遥领先。

  与此同时,林清轩山茶花润肤油、林清轩山茶花修复肌底精华液还入选天猫榜单“潮流精华液榜”(注:该榜单是经过天猫六维大数据论证,50家权威媒体评审团推荐),其中林清轩山茶花润肤油更是这一榜单中的冠军产品。

  林清轩革新线上新玩法 背后品质“保驾护航”   

  相比往年,今年各大电商平台不约而同的拉长了“双十一”大促时间,电子商务研究中心主任曹磊分析认为,此举本质上是为了增强消费者的购物体验。  

  在此轮“预售战”中,林清轩能够赶超国际一线品牌斩获佳绩正是注重了这一本质。赢商网从林清轩方面了解到,不同于其他电商预售活动仅仅是预付定金优惠一定额度,“双十一”付尾款,林清轩在此基础上,革新了玩法。   

  “消费者首先付定金,买1元特权,可以优先派发3个小样给消费者,这样她可以优先体验,带给她们最直接的使用感受和不一样的惊喜,同时她也会根据自己的使用心得会主动进行宣传,通过口碑再次触动产生购买行为”,林清轩方面告诉赢商网。通过这一巧妙的预售特权方式,增强了消费者的购物体验,从而在此次“双十一”预售中获得亮眼的数据表现。   

  注重消费者购物体验背后,则是林清轩对品质的追求,这也符合了曹磊对当前电商购物的新消费趋势预判,即品质电商服务消费升级、消费升级服务体验以及收购保障的一个品质追求,“高质量,高消费”。

   

  本土中高端护肤品牌林清轩诞生于2003年,经过15年的发展,拥有全产业链优势的它,集产品研发、原材料种植、终端销售、售后服务等全环节于一身,并且已经成功完成全国布局。

  坚持全直营模式的它,目前已在全国开设超400家全直营门店。作为国内较早进入购物中心渠道开设门店的护肤品牌,林清轩已经成功进驻上海中山公园龙之梦、北京君太百货、苏州凯德中心、沈阳太原街百盛、武汉中山大洋百货、青岛万象城等全国各时尚购物中心和高端百货商场内。

  而此次位居天猫“潮流精华液榜”榜首位置的林清轩山茶花润肤油,自上市以来便备受消费者喜爱,其中不乏一些明星,如10月在武汉的“修图不如修复”快闪活动,袁弘便亲临现场分享使用心得;大热的电视剧《延禧攻略》里的“富察皇后”扮演者秦岚、“顺嫔”扮演者张嘉倪、林允、黄圣依、李纯、张翰、关晓彤等一线人气明星,更是甘愿为林清轩化身美妆博主,在小红书、微博等平台主动推荐山茶花润肤油,参与到线上线下的各种品牌推广活动中,他们更是引发了一股消费者关注“修复肌肤”的热潮,直接带动林清轩品牌业绩的增长。

  有趣的是,林清轩山茶花润肤油的强大修复力,更是获得“冻龄女神”张韶涵喜爱,她在10月份的演唱会现场,更是邀请近万名粉丝支持林清轩。

  赢商网从林清轩方面获悉,10月底,张韶涵也成为林清轩山茶花润肤油代言人,“她将与众多轩粉共同见证林清轩的强大修复力”。

林清轩   

  值得一提的是,此次“双十一”也是林清轩品牌延续“拥抱新零售”发展策略的又一次成功实践, 2017年8月林清轩启动“天猫智慧门店——天梭计划”,通过用新技术对线上流量进行引流,2017年10月20日林清轩官方旗舰店还是只有41.3万粉丝量,仅在“双十一”前后2周时间就实现净增加粉丝量81万人,成功实现15天时间内实现净增粉丝近2倍。  

  今年“双十一”,林清轩不仅在线上预售数据赶超国际大牌,在线下门店,林清轩积极参与天猫信用优先购活动,11月1日开始,只要芝麻信用分达到700分的顾客,就能在林清轩线下门店提前享受双十一当天活动,并且提前将市场大热的修复百搭油带回家。   

  林清轩创始人孙来春将新零售理解为“一个精准的新流量”,今年“双十一”活动即将于2天后正式开启,届时林清轩将有怎样的表现?赢商网也将持续关注。

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