儿童亲子新风向:mall都在靠这些人气品牌“拦截”家庭客流!

微信号“商业地产云智库”   2018-08-14 09:33
核心提示:2018半年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50。

一、2018半年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50

数据采集时间:2018年1月-6月

2018半年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50中,儿童文教最受欢迎,上榜19家;儿童零售、儿童游乐、儿童服务分别上榜14家、11家、6家。

新兴品牌共计27家,占比54%,其中儿童游乐业态达10家;IP主题乐园、动物园、轨道赛车等新奇业态进驻购物中心,打造更富多元化与体验感的商业空间。

(新兴品牌定义:近三年进驻中国内地购物中心的品牌)


1、儿童文教:素质教育炙手可热,亲子类文教大有可为

半年度TOP50中,儿童文教上榜19家,关注度超过其他业态。

■ 儿童素质教育培训品牌成主流

在8090后家长教育观念升级、国家教育部鼓励探索STEAM教育模式、就业结构变化等背景下,素质教育行业发展进入快车道。数据显示,2017年我国STEAM教育市场规模约为96亿元,潜在市场空间可达520亿元。

① 英语、艺术类强调多学科结合:【长颈鹿美语】【卓美英文戏剧教育】将英语与戏剧相结合,不仅培养儿童英语口语及思维能力,还可提升语言表达能力和社交技能;【安妮花阅读馆】【巴布阅读】将英语与阅读相结合,激发孩子天性,启发批判性思维;【番茄田艺术】注重孩子人格与情感培养,以儿童院线、夏令营、艺术课堂等多种形式传递艺术。

② 编程教育势头迅猛:少儿编程教育【小码王】于今年5月完成1.3亿元人民币B轮融资,该品牌专注于兴趣与积极性培养,搭建适合少儿的阶梯式课程体系,续课率达90%。机器人编程教育【瓦力工厂机器人】已开200家,计划到2019年全国开设超600家。

③ 运动培训不断细分:上榜4家品牌包括体能、武术、马术、滑步车等类型。【趣动旅程】以培养儿童全素质体能为核心,通过趣味运动提高身体、头脑和社交等能力的发展。

■ 家长“陪伴需求”成创新突破口

① “一站式亲子馆”应运而生:【In Family艺学家苑亲子集合馆】提供兴趣探索与素质教育解决方案,融合全日制托班、幼少儿培训、亲子图书馆等,搭建起多方沟通的全渠道平台;【pro bono儿童滑步车俱乐部】创新亲子体验场景,是集车辆定制改装、专业培训、滑步车赛事等于一体的亲子俱乐部。

②成熟品牌通过挖掘父母培训需求,获得新增长点:【积木宝贝】围绕家长教育痛点开发父母课堂、打造一系列丰富内容,通过提升家长参与感、延长消费链条得以立足市场。

注:本榜单中带*年份为品牌进入中国内地时间,带有“NEW”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌(下同)

品牌独特亮点

【宝贝厨房】

儿童厨艺教育连锁品牌, 以“培养热爱生活的孩子”为目标,集创意、游戏、美食、亲子于一体,启发孩子们在厨艺手作体验中发挥创造力、锻炼心智。

门店设计兼具天真烂漫和简约时尚的气质,同时满足8090后家长和孩子们的审美需求。店内配备不同高度的桌子、凳子,适合不同年龄阶段的儿童;提供高低洗手台、烘焙专用的小帽子和小围裙、安全可爱的烘焙工具等,各处细节保证了舒适愉悦的体验。

宝贝厨房拥有较为清晰的发展思路:第一阶段,在购物中心建立高端品牌;第二阶段,将厨艺课程送入到小学和幼儿园,第三阶段,将以儿童厨艺切入家庭美食消费市场。

目前,品牌单月直营店营业额在100万元以上,在北京、上海、杭州等地拥有30多家店,2018年计划面向一线城市新开20家门店。

【积木宝贝】

国民早教连锁品牌,目前已在全国各地开设约200家店。品牌源起于2005年中国科学院的“中国儿童发展评估与促进”项目,通过跟踪5万名中国儿童的发育情况,研发出国内独有的科学测评体系,提出“体能、智能、心理能力”三维平衡发展理论,打造出SETP教育课程体系(积木运动、艺术探索、创意百科、父母教育)。

结合中国孩子成长特点,积木宝贝倡导“陪伴是最好的教养”的科学早教理念,开发了诸多父母教育内容,满足父母对早教课程的刚性需求。通过父母课堂、育儿微学院、脱口秀、公益巡讲、图书等多元形式,教会父母读懂孩子,提升父母参与感。

积极探索新媒体亦是品牌创新亮点,其搭建了立体全面的内容传播矩阵,包括电视节目、线上视频、微博微信等,通过优质原创内容加速传播,扩大品牌影响力。2017年全网粉丝突破400万,不断为线下门店导入客流,形成独特的科学早教生态。

【Kids winshare】

新华文轩旗下子品牌,定位“购物中心的儿童业态主力店”,首家门店面积1000㎡,于2017年在成都九方购物中心开业,周末日均客流达到6000人,下午时段甚至需要限流入场。

由曾打造上海钟书阁的设计师李想担纲设计,其“高颜值”打破常规的绚丽多彩的视觉效果,回归儿童书店的本质,做出更实用的优化设计创新。例如,门厅处的国际象棋布局寓意“知识殿堂”,店内各类动物造型书架、地毯星空区等则激发儿童探索科学乐趣。

目前,九方店盈利手段包括书籍销售、会员权益卡、亲子阅读课程等。未来计划在完善课程服务的同时,推出额度较高的储值卡,针对此类会员提供教育专家讲座、儿童剧套票等增值服务,提升会员黏性。

在文轩公司规划中,Kids winshare是“为复制而生的子品牌”,预计在2018年就会在成都开设第二家门店,倾向选择成都城南以外的区域,与地标性建筑和优质开发商合作。


2、儿童零售:品质至上,母婴社区成重点流量入口

儿童零售上榜14家,涵盖童装童鞋、母婴童用品、玩具、箱包、家居等细分业态。

■ 消费者趋于“重质轻价”,诉求健康安全、主打进口产品的品牌受青睐

“4+2+1”的家庭结构逐渐成为主流,对母婴童市场高端消费付费意愿与能力都明显提升,消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价。

诉求健康安全的高端品牌受青睐,如【Moulin Roty】为拥有40多年历史的法国高端儿童玩具品牌,许多产品坚持手工制作,以稳健、安全为核心理念,被誉为“玩具中的香奈儿”。

主打进口产品的儿童零售集合店涌现,如【RAY&CO】汇集McNeill、FALKE Children、辉柏嘉等欧洲历史悠久的知名品牌;【Qtools】【Blue&Pink】均有选品团队专门赴国外采购,并与国外品牌达成战略合作,为国内消费者带来优质产品。

■ 发力“新零售”,品牌纷纷瞄准线上母婴社区

新一代年轻父母积极利用互联网了解母婴知识及进行产品消费,推动互联网母婴社区市场发展成熟。实体品牌加速布局线上渠道,利用优质内容将消费者转变为品牌粉丝,延长用户生命周期。如【孩子王】开创“商品+服务+社交”的运营模式,利用场景和内容形成连接,深度经营顾客关系。

■ 门店体验升级,打造“体验式生活馆”

消费者追求更高层次消费,品牌门店逐渐告别单一产品销售服务,加入多元体验、享受型消费。【KidsLand】打造亲子快闪店,将玩乐、体验、购物相结合,设计丰富有趣的互动环节吸引消费者进入、带来更好的顾客体验;【巴拉巴拉】首家“儿童生活方式体验馆”开业,在童装店内融入动感单车海洋球、亲子DIY等互动形式。

品牌独特亮点

【Qtools】

创立于2014年,旗下300余家门店覆盖全国200多个城市及地区,进驻恒隆广场、万达广场、凯德广场、龙湖天街、永旺梦乐城等中高端购物中心。2017年,Qtools平均单店年收入80万元,连续3年增长率保持在200%以上,成为备受关注的新零售母婴品牌。

Qtools拥有专业的海外选品及测评团队,足迹遍及欧洲、北美、澳洲、亚洲的时尚潮流都市。通过对用户数据、交易数据、客户评价数据等大数据进行精细化分析研究,更好地满足消费者个性化需求,同时帮助合作品牌快速提升知名度。截止2017年底,Qtools全球战略合作品牌已超1000家。

门店注重营造明亮轻快的环境和氛围,带来更舒适愉悦的购物空间体验。这里有一站式的母婴用品,包括洗护、玩具、辅食、衣物等,孩子们还可体验小火车、网红小沙发,打造全新轻潮育儿生活方式。

2018年,Qtools的战略目标是提升和优化门店的质量,拓展速度放缓,计划重点面向华东、西南、华北开80家,选址一线城市核心商圈或者次核心商圈、二线城市核心商圈、三线城市最佳商圈的最佳商场。

【PAPAHUG】

创立于2014年的儿童家居品牌,专注于婴童软装设计与全球婴童家居饰品采购。“PAPA”特指爸爸,“HUG”代表拥抱,PAPAHUG以“安全、健康、美学、低碳”为核心理念,涵盖13大类软装产品,为婴童家居软装空间设计提供一站式、定制化解决方案。

PAPAHUG的产品不追求过分夸张炫目的设计、舍弃常见的幼稚化元素,更多的是在世界各地家居产品中汲取经典元素,融入在育婴过程中的切身体验加以改进和创新,生产出一种具有温度、倡导不同审美观的婴幼儿家居产品。例如动物沙发、变形沙发、动物摇摇椅、动物木摆件等,有助于培养孩子们的爱心,营造优雅、温馨、有趣的空间。其木头均为进口手工打磨,油漆为水性环保漆,窗帘可隔绝PM2.5。

目前PAPAHUG已进驻上海虹桥南丰城、杭州大厦、苏州诚品等购物中心,未来计划向主题展览、亲子餐厅、亲子酒店等方向进行品牌延伸。

3、儿童游乐:“教育+娱乐”成新趋势,内容、IP为王

TOP50中,儿童游乐上榜11家,其中新兴品牌达10家,更迭速度较快。

■ 巨头加速布局,抢占市场

2017年国内儿童乐园市场规模近3000亿元,巨大“钱景”吸引行业龙头企业加速布局。如奥飞娱乐携自有热门IP打造【奥飞欢乐世界】;华夏动漫计划于2018年-2022年在全国布局500家【华夏世嘉儿童乐园】;【幻贝家】为日本永旺幻想旗下新品牌。

■ 打造亲子互动场景、注重教育与娱乐相融合

由于8090后家长教育消费理念更先进,愿意投入更多金钱、更长时间与孩子互动,亲子型的儿童乐园成为他们的首选,如【幻贝家】设亲子互动区“搭童屋”,让孩子与家长共同DIY小屋,营造高质量陪伴场景;【乐漫冰雪王国】创新打造真冰真雪的体验场景及互动模式,使其客群不仅局限于儿童,还可以是成人。

突破纯游乐,融入科技学院、小剧场、DIY等益智项目,实现玩教结合、寓教于乐,成为儿童乐园加速增长的新动力。如【爱乐儿天地】设有VR动感设备、AR体感类儿童电玩、DIY芬奇学院、爱乐儿小剧场等,让孩子在游玩中激发对科技、艺术的兴趣。

■ 内容创新、打造独特IP,成为品牌保持生命力的关键

儿童游乐业态同质化竞争之下,内容产出能力成为品牌核心竞争力,多家品牌通过融入热门IP、打造原创IP建立竞争壁垒。如【UP1 Show 成长湾儿童乐园】通过引入30种世界顶级动漫IP版权及100种自主创作主题内容,实现90天场景变换,以“始终新鲜的乐园”模式脱颖而出。

品牌独特亮点

【奥飞欢乐世界】

奥飞娱乐旗下儿童室内乐园,以IP为核心、以“家庭”为最低消费单元,采取“亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+动漫周边”的一站式娱乐模式,满足顾客吃、喝、玩、乐、购、娱需求,打造时间消费目的地。

奥飞欢乐世界内软体区(含职业情景体验区)占40%、电玩区占30%、零售占15%、剧院占10%、餐饮占5%。奥飞将热门IP与游乐相结合,打造超级飞侠小火车、贝肯蹦床、萌鸡沙池等主题游乐项目,以及动漫明星大游行、人偶互动见面会、戏剧活动等互动活动,还原动画的沉浸式体验。根据点以及位置的情况,可构建不同形式的室内乐园、配合不同的游乐项目,起到商场动线引流及暖场的作用。

目前,奥飞欢乐世界有三种面积规模,分别为:1000㎡以下、1500-2000㎡、2000㎡。其中,2000㎡的旗舰店内,奥飞旗下所有动漫IP均会呈现;1000㎡的迷你店,则将以单个IP打造沉浸式体验。

2018年计划拓展10家,三年内开店数量50家以上,重点面向华南、华东、西南、华北地区拓展。未来还将打造集合型乐园,构建“乐园+早教”的商业模型。

【嗒咪动物奇幻乐园】

定位“寓教于乐的城市智慧动物园”,其前身酝酿4年成型于贵州遵义,“互动场景+自然科普+益智游乐+儿童文创”的升级版门店于2018年开业,首周接待人数超2万。该店位于温州龙湾万达广场,面积达3500㎡,包含7大场景化主题乐园,共容纳约1600只动物,其中不乏珍稀保护动物。

不同于大多数室内动物园,嗒咪希望获得高黏性的稳定客群,增强顾客对项目的粘性。其采用全实景打造,逼真还原动物的生活环境;减少玻璃和围墙隔阂,开放了数十种体验内容,让小朋友可近距离接触动物、观察动物习性、甚至亲手喂食抚摸。此外,嗒咪还提供自然科学课程体验,培养3-12岁儿童的科学素养和动手能力,激发他们对自然科学的认知和兴趣。

目前,嗒咪已形成一套完整、标准的拓店流程,能快速高效的复制,有数家购物中心门店正在筹备中,发力室内动物园领域连锁品牌。未来拓店计划以一二线城市为主,重点选择家庭消费能力较高的购物中心,计划3年内打造20家店。


4、儿童服务:从单一走向多元,儿童医疗主打保健护理

儿童服务上榜6家,其中2家为新兴品牌。

■ 突破单一服务、提供综合性服务,提升盈利能力

品牌加码多业态复合经营模式,提升盈利能力,破除服务类业态低坪效困局。【布鲁餐厅】主营餐饮,还具有游乐、培训、派对功能;【海饼干】主打儿童理发,还提供美甲、造型服务,设儿童精品零售区,还可举办派对。

■ 儿童医疗注重保健护理、与常规儿童医院形成区隔

我国儿童医疗资源供需矛盾问题日益突出,加之中产阶级对有个性、有温度的医疗体验需求提升,推动优质儿童医疗服务品牌成为招商新宠。

与传统儿童医院相比,上榜品牌从单纯的疾病治疗向保健护理的领域拓展,引进国际先进技术,更强调服务个性化、管理标准化,营造更舒适贴心的就诊空间。【青苗儿童口腔】专注于儿童口腔护理,引进欧美先进的“咬合诱导”专利技术;【番小茄小儿推拿】以中医推拿调理儿童体质,让孩子在低药环境下健康成长。

品牌独特亮点

【布鲁餐厅】

国际蓝孩旗下的亲子餐厅,集餐饮、儿童乐园、亲子烘焙、主题派对于一体,致力于打造独特的亲子社交体验。目前已进驻深圳万象天地、杭州嘉里中心、成都大悦城等购物中心。

简洁明亮的门店里,原木桌椅设计感十足,装饰充满欧式情调,高颜值、高品位的空间使其受到中高端时尚家庭的青睐。布鲁餐厅提倡高品质的亲子陪伴,多元复合业态不仅为家庭提供了亲子活动场地,同时也为家长创造了更多自由社交的时间和空间,通过服务全家庭人群弥补儿童消费时间的局限性。

个性化的订制派对服务是布鲁餐厅的盈利重点,围绕孩子的不同喜好,有超级飞侠、小猪佩奇、冰雪奇缘等上百种主题供选择,从场地、用餐、装饰布置、游戏策划等一站式服务,帮助都市家长缓解亲自策划举办派对带来的压力,为孩子童年留下难忘的回忆。

【番小茄小儿推拿

创立于2016年的小儿推拿连锁品牌,目前已形成以线下门店服务、线上内容推送、健康档案系统三部分为主的小儿健康生态闭环,已完成天使轮、pre-A轮两轮融资。

番小茄主要有小儿积食、便秘、咳嗽、感冒等调理项目,通过对宝宝特定穴位的推拿,为0-6岁孩子治愈疾病、缓解不适,让孩子在低药环境下健康成长、增强体质。调理师需要推拿行业工作3年以上、中医学院毕业,经过统一考核培训方能上岗。

由于传统推拿机构缺乏数据化管理与持续养护建议,番小茄专门打造一套SaaS健康数据管理系统,对孩子调理情况进行全数据监测,并出具阶段性报告,量化推拿实际效果。标准化的流程,打消了家长疑虑,有效提升消费粘性。目前番小茄会员续费率约78%;通过口碑传播,会员转介绍率可达25%。

迄今为止,番小茄已开40多家门店,进驻北京大兴绿地缤纷城、北京悠唐购物中心等购物中心。在今年及未来的发展路径中,番小茄选址将偏向于高端社区底商和商场门店。

二、2018半年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50总结

❶ 新兴品牌上榜27家,主要集中在儿童游乐、儿童文教

❷ 2018年强势拓展的儿童亲子品牌(2018年计划拓展门店数量超过50家)

 赢商大数据中心与汉博商业研究院联合发布

三、榜单说明

榜单意义:鼓励品牌推陈出新,监测品牌发展轨迹,预测零售行业演变新趋势

测评方法:结合品牌在赢商网数据库半年度浏览数据、网络热词搜索数据、开店数量、已进驻城市等级、已进驻购物中心等级、品牌拓展活跃度、品牌创新力等多个维度进行综合测评。品牌排名越靠前,品牌综合实力越强,越受购物中心关注

数据采集时间:2018年1月-6月

数据支持:周娜、周妍

榜单测评:谢飞

报告撰写:熊舒苗

专业支持:北京汉博商业研究院 刘翠晓

榜单总控:黄静(微信号:hj11087)

特别说明:未上榜品牌,除暂未达到我们的测评标准外,还可能存在如下原因:①未在赢商网上传品牌信息;②已在赢商网上传品牌信息,但相关数据因久未更新而无法采用,或品牌联系方式失效,我们无法核实

四、联系我们

特别声明:无论您是原文转载,还是将本榜单的TOP50排名作为素材运用到其他文章中,均请在您的文章开篇注明——榜单发布:商业地产云智库,数据来源:赢商大数据中心。谢谢合作,违者必究

信息反馈:上榜品牌的各项信息采集于赢商网商务数据库和互联网,如有变动或纰漏,欢迎联系我们。微信号/手机:15920327647

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