深圳标杆购物中心2021年运营总结③：龙华壹方天地、福田星河COCO Park、深圳卓悦中心

作为每年的例行报道策划，我们独家搜集了深圳20个代表性商业项目2021年的运营成绩，并复盘业绩背后典型购物中心的“运营大动作”，以供行业参考。本期：龙华壹方天地、福田星河COCO Park、卓悦中心

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深圳龙华壹方天地

销售额31亿，客流量3218万

龙华壹方天地2021年全年总销售31亿元，同比提升37%；全年总客流3218万人次，同比提升30%。2021年10月29日迎来了C区-龙华壹方城的开业，至此龙华壹方天地在营商业面积已达52万平方米，还有8万平方米的壹方天地D区将于今年开业。

新开业的龙华壹方城带入新品牌超300家，推动龙华壹方天地整体品牌数量多达600家。其中针对龙华缺失的“美妆经济”与“国际轻奢”两大板块，龙华壹方城做了补充。美妆方面，引入了CHANEL、DIOR、LANCÔME、ESTĒE LAUDER、YSL、GUERLAIN、等19家国际美妆品牌；轻奢方面带入了SWAROVSKI、APM Monaco、KING BABY、POLO Ralph Lauren、PINKO、bebe等品牌；此外，发力赛事经济，引入了诸多大体验店。包括iFLY风洞飞行体验店、陈露国际冰上中心、AR科技运动馆等品牌。

在品质消费的带动下，珠宝业态的业绩大幅增长，数据显示，2021年全场20家珠宝品牌年度业绩突破1.5亿元。

伴随着龙华壹方城的亮相，龙华壹方天地针对各版块之间的差异性也做了调整，A区与B区根据定位做出了目的性品牌汰换，过去一年ABE区焕新了144家品牌。

据赢商网观察：以“亲子乐游纷享空间”为定位、服务年轻家庭客群的A区，近一步强化儿童零售业态，新引入了NB KIDS、TEENIE WEENIE等14家童装品牌，致力于打造儿童友好型商业。以“青年乐活畅享主场”为定位、着重年轻潮流消费群体的B区，凭借街区优势一直有加码夜经济，2021年新增辛巴小酒馆、TACO BELL、LAVAZZA、MANNER、Cc's等夜消费品牌，进一步凸显龙华夜经济名片地位。

2021年龙华壹方天地的活动铺排十分密集，从数据来看全年举办了405场营销活动，包括200家的品牌活动。从活动方向来看，龙华壹方天地坚持数字化战略。以直播为例，在2021年项目联动90余家品牌开展了54场直播，其中FILA壹方天地店直播销售破400万。除了线上营销外，线下营销着重发力“首展经济”，全年举办了超20场品牌首展活动。例如与植村秀推出的HELLO派对街区限时快闪店、YINER音儿25周年主题巡展等，活动品质感与新鲜感都有所提升。

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深圳福田星河COCO Park

销售额28亿，客流量3000万

2021年是深圳福田星河COCO Park开业的第15周年，全年销售额破28亿，客流量达3000万人次，超150家品牌销售深圳前三，近70家品牌破千万。围绕着客群年轻化，去年商场积极新趋势持续注入新鲜品牌与潮流有趣活动补充项目活力。

全年焕新店铺76家：包括耗资超半亿打造3000㎡的阿迪达斯品牌中心店，以及众多网红热门餐饮，如SHAKE SHACK福田首店、深圳首家米其林泰式餐厅Mango Tree、新加坡米其林美食地标泰珍荟旗下狮·拾久品牌国内首店、深圳首家米其林必登榜潮汕菜海门鱼仔、华南首家日式烤肉牛角、国内首家日本甜品Chateraise、华南首家FASCINO Bakery＆ Cafe、华南首家新国潮WAT跨界鸡尾酒吧、精酿文化的先驱18号酒馆、Manner Coffee深圳首家咖啡烘焙综合店、Arabica%、Lady M、M Stand等30多家品牌深圳或区域首店。

在15周年之际，项目还邀请知名设计师定制艺术展陈，并同步引入QQJOY2021全城嘉年华、全国首展的《贺岁迎祥——悦读故宫》创意文化展等，在潮文化之上提升艺术调性；与此同时，围绕“首秀、首发、首展”等理念触发Z世代猎奇效应，顶流明星、独家限售联动鞋款、泡泡玛特隐藏款、乐高独家定制款等，吸引一波接一波的年轻潮人打卡。

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深圳卓悦中心

销售额26.5亿，客流量2943万

2020年，卓悦中心东西区销售额达到21.2亿元，客流量2415万人次，实现品牌签约率97%，惊艳了行业和消费者。2021年，卓悦中心再创佳绩，销售额达26.5亿，同比增长25%，客流达2943万人次，同比增长21.86%。

2021年，卓悦中心着重发力“高端旗舰+独家首店”，全年上新140家新店，在福田CBD商圈打出了“差异化”和“超越感”的竞争优势。卓悦中心布局一线高化品牌包括ARMANI（全球旗舰店）、VALENTINO BEAUTY（华南首家旗舰店）、TOM FORD（深圳首家旗舰店）等。高端腕表赛道亦有发挥，引进奢侈品名表集合店“TIME VALLEE时光天地”（深圳首家旗舰店），一次性集齐江诗丹顿 Vacheron Constantin、积家 Jaeger-LeCoultre、万国表 IWC Schaffhausen、万宝龙MONTBLANC九大高端腕表品牌，此外在热门餐饮、夜经济品牌、运动、亲子业态等均有首店入驻，进一步增强项目的商业内容，提升项目品质感。

作为CBD里绝无仅有的大体量项目，卓悦中心面向客群非常多元化，覆盖潮酷青年、优雅白领和中产家庭等，项目在营销活动上既深挖小众志趣，又巧借外部流量IP，精准贴合每一个目标消费圈层的“精神娱乐刚需”。

——3-4月卓悦中心限时营业“懒人便利店”，并首次在中央大街闪现巨型充气版奇迹男孩；

——4-10月，项目与插画艺术家周日央合作创作“下腰女孩”形象，传达精力无限、热爱生活的理念；

——11月-2022年1月“萌虎出山”我不是胖虎IP全国首展，成功击中Z世代心智，引导福田CBD商业的艺术营销新风向。

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总策划：罗嘉欣

作者：夏尔、陈华、默默

编辑排版：夏尔、默默

资料支持：侯锐鸿、魏宁、陈媛

系列报道：

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