从ZARA HOME到café MUJI、Carhartt WIP，这些品牌首进广州为何都选万菱汇？

“华南第一商圈”天河路，新一轮潮流品牌内卷风潮正在蔓延。

广州首家全品类「MUJI」巧妙搭配广州首家「café MUJI」；主打粤菜料理艺术的「松風苑」全国首店，宛若一座大隐于市的艺术馆；从潮人聚集地东山口“驶入”天河CBD的「de iis:land」解锁ins风车厢咖啡体验。

巧合的是，无一例外，这些火爆Z世代社交圈的“潮流品牌”，首进广州或天河的第一站皆选址于万菱汇。

盘踞天河路12年，这座商场正在焕发前所未有的蜕变能量。

据赢商网独家获悉，2021年，万菱汇焕新超过五成品牌。漫步在商场内，简约明亮的空间愉悦感和浓浓的潮流文化气息。

不仅如此，环视整个商圈首店成绩单数据，自开业以来，万菱汇已吸引超过50家城市级别及以上的首店品牌，不乏全国首家ZARA HOME（需求面积:250-500平方米）、华南首家Carhartt WIP等国际潮流玩家以及全国首家OCE概念店、广州首家全新升级gaga旗舰店等国内新锐“宠儿”。

常年出租率98%，更在内卷严重的天河路商圈竞技场保持着十分突出的首店成绩单，对于一座体量仅5.8万㎡的购物中心来说，并不是件简单的事。

前瞻锁定首店经济

“流量人气品牌孵化器”的养成

2010年，作为天河路商圈内继中国首个购物中心、广州单体面积最大购物中心之后的又一新鲜血液，万菱汇一亮相便受全城瞩目。

彼时，快时尚大行其道，国际巨头先后以中国市场为重心大举扩张。自带先发优势的万菱汇，在开业初期引入ZARA HOME全国首店、ZARA广州首家旗舰店，抢占业态红利。

“快时尚主力店+重磅首店”的组合成功引发集聚效应，在此后几年的快时尚黄金期，Massimo Dutti、Mango、MUJI等国际品牌纷纷落址，跻身成为万菱汇红极一时的人气担当。

到2016年，随着天河路商圈最后一块商业拼图完成，群雄竞逐格局趋向白热化，万菱汇又以年轻潮流为切口，大肆引入Aape广州首店、FRED PERRY广州首家独立店、b+ab、MURUA、snidel……率先为广州潮人构建多元层次的潮牌矩阵。

从快时尚纵深布局到潮牌“初体验”，万菱汇前瞻性锁定首店经济，有效延长了自身的辐射半径，不仅成为一波又一波消费潮流的亲历者，更是潮流趋势的培育者和推动者。

而在近几年，以国潮国货、轻食茶饮等为代表的年轻生活方式新风潮加速崛起，我们观察到，万菱汇的首店量级和门店体验也随之大幅提升。

//潮流文化零售矩阵

疫情发生以来，围绕潮流文化生态的一系列消费需求逐渐回流本土市场，释放出巨大的消费潜力。

在此契机下，自2020年起，万菱汇不断扩充潮鞋、帽子、眼镜、工装等潮品品类，且更加注重品质，陆续引入UNDEFEATED、Carhartt WIP、VJC OLIVIA等华南首店以及neith华南首家独立店、KANGOL华南首家独立店。

与此同时，新增SÙPIN全国首家旗舰店、Re-Blue广州首店等新锐女装，以及高端西装成衣品牌TIE FOR HER广州首店，吸引精致时尚的女性客群。

//新生活方式体验

在快节奏的都市氛围中，万菱汇一直想给都市人群传达随性、健康、享受的“慢生活”态度和消费个性。

自带“忠粉”的新能源汽车由此成为新的突破口，Polestar广州首店、小鹏汽车天河路首店的入驻，为万菱汇导入了注重出行体验的品质圈层。

赢商网了解到，接下来，万菱汇还将从居家美学、新兴运动等方面深入启发潮流元素的年轻生活灵感，且门店概念颇具新意。

即将登陆的全国首家OCE概念店足足跨越三层楼，将以精选全品类触达都市生活细分场景；元气太极全国首家LAB店，通过颠覆式的年轻化养生太极，为年轻群体创造静态运动潮体验。

//餐桌社交打卡组合

若从客群构成观察，高端商务人群和年轻白领是万菱汇的核心客流。餐饮消费于他们而言，有着更深层次的意义。

• ·新式茶咖轻食引爆打卡流量：除café MUJI、de iis:land外，集结gaga全新形象店、Wagas全新形象店、奈雪的茶PRO+广州首店、M Stand全新形象店、正在司康·咖啡司康专门店天河路首店等人气品牌，击中年轻人尝鲜打卡、奶咖续命、轻食减肥、下午茶小聚等核心诉求；

• ·全球风味餐饮革新社交场景：蔡澜Pho广州首店、一樂烧肉丼饭广州首店、卡朋厨房广州旗舰店、寿司郎、今崎烧等覆盖各式菜系和热门品类，充分挖掘下班小酌、商务宴请、团体聚会等社交场景，提升美食丰富度和社交品质。

由此可以看出，万菱汇不仅精准追踪市场热门趋势，而且对于新兴潜力品牌拥有敏锐的嗅觉和高效的行动力，最终创造了一条“流量人气品牌孵化器”的差异化运营路径。

这种独特的孵化属性，让万菱汇与流量型品牌尤其是重磅级首店之间，无形中建立了强大的吸引力磁场，也让这座商场在天河路商圈站稳脚跟，且蜕变出愈加“小而精”的新潮气质。

首店号召力背后

大胆尝新的个性化升级思路

事实上，万菱汇所展现的强大的首店号召力，并非一蹴而就。从开业起，这座商场便有着清晰的升级节点，逐渐推进了三次大刀阔斧却又循序渐进的调改。

2015年，天河路商圈“收官”前夕，万菱汇启动首度品牌升级——与香港I.T集团深度合作，打造潮流品牌集中地。以I.T旗下日系潮牌Aape为起点，香港原创潮牌izzue与日本NEIGHBORHOOD联手打造的NHIZ、英国知名品牌FRED PERRY等，均以广州首店或首家独立店的规格集中入驻。

两年后，沿着“精致潮流新文化”的细分定位，万菱汇开始大胆培育新锐潮流品牌。自此，其不仅成为I.T集团高街潮牌的独家孵化基地，而且获得了越来越多国内外大势品牌的青睐，为万菱汇凝聚了稳固高质的年轻潮人客群。

据赢商大数据监测，从场内客流画像和消费力来看，25-34岁的人群为万菱汇主力客流，占比约40%；以潮牌服饰、时尚生活为代表的潮流零售业态，对应的客群消费力也最高。

如此果敢的决策，正是源自万菱汇长期的战略眼光以及对商圈格局的深度把控。其对赢商网表示，“一直以来，我们都抱着共赢的心态和多元化发展思路，与天河路的伙伴们共同推动商圈壮大，而非竞争”。

进入后疫情时代，万菱汇再次刷新了自己的身份定位——以潮流文化为基底，逐步释放“年轻力+城市独有+商业导向”的品牌内涵。这份认知刷新，进一步体现在对于消费者关系的运营优化。

去年，万菱汇顺利完成了小程序会员系统的升级切换。基于对会员消费画像的持续监控，万菱汇一方面推出一系列针对会员拉新及刺激消费的精准营销活动，在2021下半年新增会员人数相较上半年上涨了72%，会员消费金额提升15%，成效显著。

◎2021.11“重塑·赋新生”艺术主题展

另一方面，不断聚焦各楼层主题业态的精细化布局，以此盘活客流。

在接驳地铁客流的B1层，万菱汇以蔡澜港式点心、喜家德等“快消费”餐饮，搭配MUJI、THE COLORIST、全棉时代等“慢驻足”的生活集合配套品类，满足生活品味尝鲜者的便捷需求。

首层作为“门面”，集合了场内核心的国际新锐品牌、高街潮流、设计师品牌店铺，透过超长对街展面布局营造个性、开放的空间感受，是潮流爱好者的一站式逛买天地。

L2层主打时尚服饰和文创业态，围绕都市生活精英的“内外兼修”诉求，主要引入西西弗书店以及职场必备的中高端男女装。

L3层进一步延伸至生活服务型业态，细致拆解美容、养发、美肤等精致提升需求，引进思妍丽、英格蜜儿等品牌，同时精选湘颂、太二酸菜鱼、椰客、卡朋厨房等人气餐饮，共同构建商业裙楼、写字楼、公寓一体配套的中转休憩区间。

独享空中花园+夜景天吧的L4至L5层，充分利用户外有机生态和天河路繁华夜景，极力放大美食+活力运动体验情调，引入曼谷5巷、枫叶私厨、松風苑、威克健身等品牌，再度呼应健康享受的“慢生活”方式。

官方数据披露，2021年，万菱汇全场销售额同比上升15%，实现华丽蜕变。

立足潮流、敢于尝新，这座商场与生俱来且愈加醇熟的性格底色，不仅幻化成首店品牌们无法抗拒的吸引力，也将成为持续发力潮流综合体的灵魂支撑。

尤其在广州建设国际消费中心城市的背景下，身处“黄金主场”核心位置的万菱汇，将拥有更大的发挥空间。

根据万菱汇透露，至2022年8月其将完成新一波更新改造，不断优化场内购物环境和动线，持续挖掘首店新风向。

未来，万菱汇也将继续坚持“3年小提升、5年大变化”的优化宗旨，为潮流年轻生活方式启迪源源不断的独特灵感。