从ZARA HOME到café MUJI、Carhartt WIP,这些品牌首进广州为何都选万菱汇?

赢商网 卢致珍   2022-03-10 09:51
核心提示:自开业以来,万菱汇已吸引超过50家城市级别及以上的首店品牌。

“华南第一商圈”天河路,新一轮潮流品牌内卷风潮正在蔓延。

广州首家全品类「MUJI」巧妙搭配广州首家「café MUJI」;主打粤菜料理艺术的「松風苑」全国首店,宛若一座大隐于市的艺术馆;从潮人聚集地东山口“驶入”天河CBD的「de iis:land」解锁ins风车厢咖啡体验。

巧合的是,无一例外,这些火爆Z世代社交圈的“潮流品牌”,首进广州或天河的第一站皆选址于万菱汇。

盘踞天河路12年,这座商场正在焕发前所未有的蜕变能量。

据赢商网独家获悉,2021年,万菱汇焕新超过五成品牌。漫步在商场内,简约明亮的空间愉悦感和浓浓的潮流文化气息。

不仅如此,环视整个商圈首店成绩单数据,自开业以来,万菱汇已吸引超过50家城市级别及以上的首店品牌,不乏全国首家ZARA HOME(需求面积:250-500平方米)、华南首家Carhartt WIP等国际潮流玩家以及全国首家OCE概念店、广州首家全新升级gaga旗舰店等国内新锐“宠儿”。

常年出租率98%,更在内卷严重的天河路商圈竞技场保持着十分突出的首店成绩单,对于一座体量仅5.8万㎡的购物中心来说,并不是件简单的事。

前瞻锁定首店经济

“流量人气品牌孵化器”的养成

2010年,作为天河路商圈内继中国首个购物中心、广州单体面积最大购物中心之后的又一新鲜血液,万菱汇一亮相便受全城瞩目。

彼时,快时尚大行其道,国际巨头先后以中国市场为重心大举扩张。自带先发优势的万菱汇,在开业初期引入ZARA HOME全国首店、ZARA广州首家旗舰店,抢占业态红利。

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“快时尚主力店+重磅首店”的组合成功引发集聚效应,在此后几年的快时尚黄金期,Massimo Dutti、Mango、MUJI等国际品牌纷纷落址,跻身成为万菱汇红极一时的人气担当。

到2016年,随着天河路商圈最后一块商业拼图完成,群雄竞逐格局趋向白热化,万菱汇又以年轻潮流为切口,大肆引入Aape广州首店、FRED PERRY广州首家独立店、b+ab、MURUA、snidel……率先为广州潮人构建多元层次的潮牌矩阵。

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从快时尚纵深布局到潮牌“初体验”,万菱汇前瞻性锁定首店经济,有效延长了自身的辐射半径,不仅成为一波又一波消费潮流的亲历者,更是潮流趋势的培育者和推动者。

而在近几年,以国潮国货、轻食茶饮等为代表的年轻生活方式新风潮加速崛起,我们观察到,万菱汇的首店量级和门店体验也随之大幅提升。

//潮流文化零售矩阵

疫情发生以来,围绕潮流文化生态的一系列消费需求逐渐回流本土市场,释放出巨大的消费潜力。

在此契机下,自2020年起,万菱汇不断扩充潮鞋、帽子、眼镜、工装等潮品品类,且更加注重品质,陆续引入UNDEFEATED、Carhartt WIP、VJC OLIVIA等华南首店以及neith华南首家独立店、KANGOL华南首家独立店。

与此同时,新增SÙPIN全国首家旗舰店、Re-Blue广州首店等新锐女装,以及高端西装成衣品牌TIE FOR HER广州首店,吸引精致时尚的女性客群。

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//新生活方式体验

在快节奏的都市氛围中,万菱汇一直想给都市人群传达随性、健康、享受的“慢生活”态度和消费个性。

自带“忠粉”的新能源汽车由此成为新的突破口,Polestar广州首店、小鹏汽车天河路首店的入驻,为万菱汇导入了注重出行体验的品质圈层。

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赢商网了解到,接下来,万菱汇还将从居家美学、新兴运动等方面深入启发潮流元素的年轻生活灵感,且门店概念颇具新意。

即将登陆的全国首家OCE概念店足足跨越三层楼,将以精选全品类触达都市生活细分场景;元气太极全国首家LAB店,通过颠覆式的年轻化养生太极,为年轻群体创造静态运动潮体验。

//餐桌社交打卡组合

若从客群构成观察,高端商务人群和年轻白领是万菱汇的核心客流。餐饮消费于他们而言,有着更深层次的意义。

  • ·新式茶咖轻食引爆打卡流量:除café MUJI、de iis:land外,集结gaga全新形象店、Wagas全新形象店、奈雪的茶PRO+广州首店、M Stand全新形象店、正在司康·咖啡司康专门店天河路首店等人气品牌,击中年轻人尝鲜打卡、奶咖续命、轻食减肥、下午茶小聚等核心诉求;

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  • ·全球风味餐饮革新社交场景:蔡澜Pho广州首店、一樂烧肉丼饭广州首店、卡朋厨房广州旗舰店、寿司郎、今崎烧等覆盖各式菜系和热门品类,充分挖掘下班小酌、商务宴请、团体聚会等社交场景,提升美食丰富度和社交品质。

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由此可以看出,万菱汇不仅精准追踪市场热门趋势,而且对于新兴潜力品牌拥有敏锐的嗅觉和高效的行动力,最终创造了一条“流量人气品牌孵化器”的差异化运营路径。

这种独特的孵化属性,让万菱汇与流量型品牌尤其是重磅级首店之间,无形中建立了强大的吸引力磁场,也让这座商场在天河路商圈站稳脚跟,且蜕变出愈加“小而精”的新潮气质。

首店号召力背后

大胆尝新的个性化升级思路

事实上,万菱汇所展现的强大的首店号召力,并非一蹴而就。从开业起,这座商场便有着清晰的升级节点,逐渐推进了三次大刀阔斧却又循序渐进的调改。

2015年,天河路商圈“收官”前夕,万菱汇启动首度品牌升级——与香港I.T集团深度合作,打造潮流品牌集中地。以I.T旗下日系潮牌Aape为起点,香港原创潮牌izzue与日本NEIGHBORHOOD联手打造的NHIZ、英国知名品牌FRED PERRY等,均以广州首店或首家独立店的规格集中入驻。

两年后,沿着“精致潮流新文化”的细分定位,万菱汇开始大胆培育新锐潮流品牌。自此,其不仅成为I.T集团高街潮牌的独家孵化基地,而且获得了越来越多国内外大势品牌的青睐,为万菱汇凝聚了稳固高质的年轻潮人客群。

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据赢商大数据监测,从场内客流画像和消费力来看,25-34岁的人群为万菱汇主力客流,占比约40%;以潮牌服饰、时尚生活为代表的潮流零售业态,对应的客群消费力也最高。

如此果敢的决策,正是源自万菱汇长期的战略眼光以及对商圈格局的深度把控。其对赢商网表示,“一直以来,我们都抱着共赢的心态和多元化发展思路,与天河路的伙伴们共同推动商圈壮大,而非竞争”。

进入后疫情时代,万菱汇再次刷新了自己的身份定位——以潮流文化为基底,逐步释放“年轻力+城市独有+商业导向”的品牌内涵。这份认知刷新,进一步体现在对于消费者关系的运营优化。

去年,万菱汇顺利完成了小程序会员系统的升级切换。基于对会员消费画像的持续监控,万菱汇一方面推出一系列针对会员拉新及刺激消费的精准营销活动,在2021下半年新增会员人数相较上半年上涨了72%,会员消费金额提升15%,成效显著。

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2021.11“重塑·赋新生”艺术主题展

另一方面,不断聚焦各楼层主题业态的精细化布局,以此盘活客流。

在接驳地铁客流的B1层,万菱汇以蔡澜港式点心、喜家德等“快消费”餐饮,搭配MUJI、THE COLORIST、全棉时代等“慢驻足”的生活集合配套品类,满足生活品味尝鲜者的便捷需求。

首层作为“门面”,集合了场内核心的国际新锐品牌、高街潮流、设计师品牌店铺,透过超长对街展面布局营造个性、开放的空间感受,是潮流爱好者的一站式逛买天地。

L2层主打时尚服饰和文创业态,围绕都市生活精英的“内外兼修”诉求,主要引入西西弗书店以及职场必备的中高端男女装。

L3层进一步延伸至生活服务型业态,细致拆解美容、养发、美肤等精致提升需求,引进思妍丽、英格蜜儿等品牌,同时精选湘颂、太二酸菜鱼、椰客、卡朋厨房等人气餐饮,共同构建商业裙楼、写字楼、公寓一体配套的中转休憩区间。

独享空中花园+夜景天吧的L4至L5层,充分利用户外有机生态和天河路繁华夜景,极力放大美食+活力运动体验情调,引入曼谷5巷、枫叶私厨、松風苑、威克健身等品牌,再度呼应健康享受的“慢生活”方式。

官方数据披露,2021年,万菱汇全场销售额同比上升15%,实现华丽蜕变。

立足潮流、敢于尝新,这座商场与生俱来且愈加醇熟的性格底色,不仅幻化成首店品牌们无法抗拒的吸引力,也将成为持续发力潮流综合体的灵魂支撑。

尤其在广州建设国际消费中心城市的背景下,身处“黄金主场”核心位置的万菱汇,将拥有更大的发挥空间。

根据万菱汇透露,至2022年8月其将完成新一波更新改造,不断优化场内购物环境和动线,持续挖掘首店新风向。

未来,万菱汇也将继续坚持“3年小提升、5年大变化”的优化宗旨,为潮流年轻生活方式启迪源源不断的独特灵感。

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