Tims中国在纳斯达克上市,去年营收6.43亿

咖门   2022-09-30 10:00
核心提示:美东时间9月28日,Tims中国与Silver Crest Acquisition Corp.合并完成,并于9月29日晚9点30分,以股票代码“THCH”在纳斯达克交易。

​作者|​徐冉

编辑|张瑾

昨天,咖啡市场又有重磅消息:

北京时间9月29日晚,Tims中国在纳斯达克正式登陆,开始交易。

三年间,Tims中国门店数量增长超10倍,2020~2021年,营收同比增长率为203.4%。

Tims中国的发展,有哪些启发?招股书透露了哪些亮点?一起来看。

Tims中国赴美上市!

一起来看招股书

9月29日,Tims中国正式登陆纳斯达克。

据了解,美东时间2022年8月18日,SPAC Silver Crest股东批准了其与Tims中国合并上市的计划;

美东时间9月28日,Tims中国与特殊目的收购公司Silver Crest Acquisition Corp.合并完成,并于9月29日晚9点30分,以股票代码“THCH”在纳斯达克交易。

从招股书里,我们先来了解一些经营情况:

1、3年间,门店增长数量超10倍

招股书显示, Tims中国2019年~2021年分别实现营收5725.7万元、2.12亿元、6.43亿元,同比增长率分别为271.9%、203.4%。

整体净亏损有所扩大,分别为1.4亿元和3.8亿元,但全公司净亏损营收占比持续收窄。

2021年12月31日,Tims中国在中国大陆的21个城市拥有390家门店。而 截至现在, Tims中国门店总数已经达到了460+。

其中,自营店数量从2019年12月31日的31家,增加至2021年12月31日的373家,3年间,店铺数量增长超10倍。

2、经营成本降低,盈利能力持续提升

与此同时,Tims中国一直不断优化经营成本,提升盈利能力。

根据招股书,自营门店层面,食材成本及租金占比均有大幅优化。 食材成本占比从2019年的44.9%降至2021年的33.7%;租金占比从39.0%降至24.0%。

2020年到2021年,自营门店调整后EBITDA (税息折旧及摊销前利润) 分别为1351.9万,2746.7万,同比增长103.2%,盈利能力提升。

3、2021年,线上订单占比73.0%

在咖啡行业都在发力的数字化方面,招股书显示, Tims中国的数字订单,包括外送和自提订购,约占Tims中国拥有和运营门店收入的73.0% ,比2020年约64.2%增长了8.8个百分点。

据了解,从门店选址、库存管理到点餐、用餐反馈,Tims中国正在正在用数字化赋能业务运作的各个方面,通过数据中台收集运营中的各项数据,提升效率。

4、会员数同比增长154.7%

据招股书,截至2021年12月31日,注册会员约为600万,比2020年12月31日的230万增加了154.7%。

盘点Tims中国发展路径:

计划“5年开到2750家”

在此之前,Tims中国就拿下多轮投资,包括连投两轮的腾讯、红杉资本中国基金、钟鼎资本等。

公开资料显示,到2026年,Tims中国将“开足马力”,计划将门店数增加至2750多家,建立“盈利的连锁网络”。

“这意味着,Tims接下来每年平均要开出500~600家左右的新店。” Tims中国首席执行官卢永臣在接受小食代采访时表示,“新店以直营为主,以后会根据后续情况调整加盟店比例。”

一起回顾下Tims中国的发展历程:

  • 1964年,在加拿大多伦多旁的小镇-汉密尔顿,多伦多枫叶冰球队的传奇后卫 Tim Horton创立了Tims咖啡,成为加拿大国民咖啡。

  • 2018年5月,Tim Hortons母公司RBI和笛卡尔资本集团合资成立Tim Hortons中国,布局中国咖啡市场。

  • 2019年2月,第4850家Tims门店落地上海人民广场,成为中国首家门店。

  • 2020年5月,Tims中国获得腾讯千万人民币级别的投资,并与腾讯携手在私域流量上进行探索。

  • 2020年10月,Tims中国宣布开出100家门店,进驻全国6个城市。

  • 2021年11月,Tims中国宣布与麦德龙中国达成战略合作,Tims中国将成为麦德龙中国在国内的独家合作咖啡品牌。首批门店已在国内4个城市开业。

  • 2022年3月,Tims中国完成1.945亿美元融资。

有公开数据显示,除了2022年上半年咖啡品牌扩张集体减速外,Tims中国的门店一直处于稳定增长的状态,即便在2020年疫情时期也不例外,这一定程度上透露出Tims中国站稳中国市场的决心。

3次融资、成功上市

“Tims模式”的4个启发

美团美食联合咖门发布的《2022中国现制咖啡品类发展报告》显示,2021年中国现制咖啡行业市场规模达897亿元,较2020年增长41.71%,预计2023年中国现制咖啡行业市场规模将达到1579亿元。

面对如此广阔的市场,新老玩家都使出浑身解数,如何能站得更稳?我从Tims中国的模式中获得4个启发:

1、平价下的“咖啡+新鲜暖食”体验

有人说,Tims中国的杀手锏是平价。

事实上,相比于国内的平价咖啡来说,Tims中国的价格并没有绝对的优势, 平价之下的现制暖食+咖啡的组合 ,才是真正的竞争力。

据了解,目前Tims食物的SKU有40多个,在咖啡品牌中数量居前。

Tims金/红枫店的全套后厨设备,能为顾客在店内现制暖食及烘焙产品,既能保证食物质量,也为食物品类创新提供了基础条件。

咖啡+早餐的组合获得了众多消费者的喜爱,未来Tims或将持续提升暖食占比。

与此同时,Tims的产品定价也很有竞争力,单杯咖啡价格集中在15~30元,暖食早餐咖啡+贝果早餐套餐定价19.9元起。

2、产品迎合消费者偏好,本地化渗透到各个方面

把产品、门店、活动做出特色,是提高用户粘性的关键,Tims中国的做法是: 本地化经营策略渗透到经营的各个层面。

产品上,除核心鲜萃咖啡以外,其他产品几乎都是本土独立研发,生椰冷萃、爆打柠檬冷萃,都是符合中国消费者口味的产品。

店铺设计上,武汉首店运用了黄鹤楼作为设计元素。

同时,Tims中国还与不同品牌联名,定位并吸引拥有小众爱好的用户群体,提升会员粘性,比如,与腾讯电竞合作在上海,深圳开出三家电竞主题店。

在本土新兴销售方式上,他们也在不断尝试。

8月,官方曾公布, 在接近一个月的时间内,Tims中国在抖音上创造了2000万的交易总额 ,其中鲜萃咖啡突破90万单,网红贝果近40万单,新客交易占比也非常可观。

3、三种不同店型,社交、外卖需求全覆盖

为满足消费者在不同场景的需求,Tims中国有三种不同的店型:旗舰店、标准店型,以及 小面积、满足外带外卖需求的Tims Go。

消费需求细分的当下,Tims中国还将门店开进了超市和加油站,比如与麦德龙合作开设Tims Go店中店,中石化易捷开设Tims Express小店等。

据了解,Tims的标准店数量最多,占比70%左右,Tims Go 占比约超过20%。

卢永臣在采访中表示,“虽然Tims Express 店刚推出不久,但业绩表现优异,预计在今年第四季度和明年在门店数量上会有一个较快的增长,占比将逐年增加。”

4、从选址到点餐,全面数字化

从门店选址、库存管理到点餐、用餐反馈,Tims中国正在用数字化覆盖业务运作的各个方面。

以开店为例,Tims中国通过人口分布、客流、外卖覆盖范围等多个维度数据,精细分类商圈,开发、网规、营运等多部门分别预估新店营业额,进行选址。

这也是当前国内饮品市场的主流方向:充分利用数字化工具,提升开店成功率。

此次上市,为Tims带来了更多的资金支持。

但目前,中国咖啡市场专业选手、跨界玩家纷纷上场、“各显神通”,Tims中国顺利登陆纳斯达克,或许只是竞争的开始。

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