开业5年，一座“新派青年社交场”的蜕变之路

炎热夏日，漫步在基盛万科里的滨河街区，微风徐徐。A、B区沿岸的集装箱市集里，三五年轻人在惬意地叹茶饮啡。

穿过水雾朦胧的同心桥来到中央广场，一场暑期限定嬉水节正如火如荼地上演。夜幕降临，拨开广场上簇拥的戏水人潮，属于C区小yeah市的活力夜生活热情开场……

从A区到C区的短短一段游逛动线，让我们明显感知到，这座盘踞番禺TOD中心的区域旗舰型MALL，正飞速加载“自我突破”的进度条。

突破不仅在于愈加丰富且聚焦的主题活动、充满松弛感的场景氛围，还有常逛常新的品牌组合，以及对夜间消费、户外体验等经济热点的深度挖掘。

距离开业已满5年，基盛万科里的客质客群发生了翻天覆地的变化，整个项目逐渐进化成一座“新派青年社交场”，在层层突破中也收获了亮眼的运营转化。

据项目透露，2023年1-7月，基盛万科里客流同比增长超50%，销售同比上涨超40%，尤其自3月开始，销售客流逐月稳步提升。

回顾基盛万科里升级招调之路，独属于这座新派青年休闲生活乐聚地的蜕变之旅，跃然纸间。

01

制“燥”消费话题

大小青年的多巴胺主义乐园

“你你你，你要嬉水吗？”正值暑期，游走在基盛万科里，很难不被画风热情的活动海报及“多巴胺”元素爆棚的美陈置景所吸引。

这是基盛万科里开业以来举办的第4届水战嘉年华，也成为我们观察其洞察力与策划力的切口。

//覆盖多元核心客群，持续引爆假日经济

作为每年暑期的保留节目，水战嘉年华的主题和玩法一年一更新，不但与周边客群尤其是家庭亲子建立了稳固的情感粘性，而且成为了片区内标志性的打卡活动。

此次，基盛万科里除了打造北极熊玩水乐园、大型滑梯水上乐园等嬉水专区，还通过嬉水音乐趴、赛事冲关、趣味battle等一系列融合玩法，吸纳了越来越多喜欢互动社交的年轻一族，点燃假日人气高潮。

项目数据显示，活动加持下的7月，整体客流销售环比提升均超25%。

在项目看来，迎合目标客群的消费节点，打造拥有辨识度的王牌活动，尽可能触达多元客群，是一件很有难度但不得不做的事情。

这种运营思考，早在此前的520“爱在线”五周年庆&小yeah市开街活动中就有所凸显。

一方面，契合年轻人欢度520的诉求，基盛万科里策划推出新婚专属半日游、港乐讲乐《在爱里高歌爱》情歌专场、粉色限定集市等大肆渲染甜蜜气氛的活动，同时结合C区小yeah市升级开街这一里程碑仪式，进一步刺激甜蜜经济及夜间消费活力。

另一方面，鸽子乐园、有爱农场游园会、儿童爱乐舞台等专属亲子类活动的展开，有效拉长了整个周年庆活动周期，充分覆盖年轻人和小太阳家庭等核心客群，将更广泛的消费人流导入各个区域之中。

整个5月，在活动刺激下，项目客流销售环比提升超30%。

正如全新slogan所示——“大小朋友·各玩出彩”，基盛万科里希望强化约会天地&溜娃圣地的标签，以此探索兼具节庆性特色和强记忆点的营销路径。

//全新定位升级，新派青年的休闲生活乐聚地

从上述两场典型活动我们也能看到，基盛万科里对于目标客群运营产生了更深刻的认知，其锁定的核心消费群正往“新派青年”聚焦。

他们是追求快乐、互动、陪伴的大小青年，无关年龄。正因如此，该项目在原有家庭型客群基础上，成功实现了新青年人群的增量。

而围绕这波优质客群的需求洞察，基盛万科里的运营定位也进阶为“新派青年社交场”，主打潮流运动、亲子成长、乐活夜色、休闲社交等相关业态，革新打卡场景与消费体验，潜心打造属于大小朋友的多巴胺主义乐园。

02

千万级改造

耳目一新的地标式打卡空间

伴随着整体的定位升级，基盛万科里也有意识地对空间场景进行改造。据透露，项目对于软硬件的更新投入已达到千万级。

不断优化和完善的经营场域，不仅能够适配更加多元的活动体验，也为更多品牌搭建出创新的演绎舞台。

//同心桥+“一条线”街区，塑造广州南打卡地标

自开业以来，基盛万科里独具特色的“公园式”自然景观和建筑形态一直备受好评。

在此基础上，项目充分发挥番禺区婚姻登记处（位于基盛万科大厦C栋）的资源禀赋，以同心桥为原点，打造贯穿ABC区的“一条线”主题街区，深入挖掘甜蜜经济势能。

同心桥横向连接着AB两区，一路通往中央广场和C区小yeah市。基盛万科里基于此条动线，从前期手绘策划，到落地呈现爱情主题的导光板、花艺装饰、墙面灯饰画以及心型艺术装置，完美搭建了一条通向爱情和幸福的“花路”，逐步引导青年男女解锁“有缘千里一线牵”的意境。

同心桥

“一线倾心”

“花海银河”

“花间秘径”

具体来看，矗立于小yeah市入口的“一线倾心”打卡点位，往前与花团锦簇的同心桥相互衔接，向后则通向C区中庭的“花海银河”，继续往里探索又到达了次入口的双拱门“花间秘径”。

这种融入属地文化的商业特色，往往有着难以替代的地标属性。基盛万科里，也凭借愈加具象的标签打造，如广州最美婚姻登记处、情侣约会圣地等，成功变身领证夫妻以及广大青年男女的打卡目的地，乃至广州南区域的文化打卡地标。

//集装箱市集+亲水友好街区，氛围感拉满

在串联AB两区的一河两岸营地，多个集装箱形态的市集店铺分列排布。

这里聚集着一些小众品牌，搭配亲水友好街区的露营风桌椅，交汇出新派青年专属的“未来空间站”，惬意休闲的氛围感拉满。

基盛万科里一向注重的灯光美学同样投射在这些集装箱上，在灯光变换的效果下与C区小yeah市形成呼应，三区之间的经营氛围既相互融合又各有侧重，大幅增强了项目夜间的消费气氛。

不仅如此，通过不定期更新集装箱市集主题，项目能够源源不断地引入相应的消费内容，为不同的兴趣圈层创造耳目一新的跨界体验。

03

30+品牌焕新

全时段的多元社交场

除了依托主题活动与场景氛围，基盛万科里还持续性推进品牌焕新，以此触达目标消费者。

近一年来，项目加大引入与新派青年吻合的热门品类，以超强的招调能力焕新30+品牌，涉及调整面积超50%，由此看出万科商业主动融入年轻消费群体迭代升级，落实“新派青年社交场”的定位，积极进行市场变革。

而基盛万科里品牌内容的更新，也恰恰与空间改造相辅相成、相得益彰，从夜经济+特色餐饮品牌与C区“小yeah市”组成完美搭子，到B区基于休闲氛围和儿童成长等不同需求进行品牌呼应，不断合力深化项目“新派青年社交场”全新定位。

//一座“小yeah市”，探索全时段消费场景

广州，夜间用户活跃度全国第一、消费力全国第三（仅次于上海和深圳），拥有发展夜间经济的“天然基因”。

作为“市桥街夜经济研究院顾问单位”的基盛万科里，也持续布局夜间消费相应业态，催化夜经济“基因”表达。

在A区河岸营地已具备成熟夜间消费场地的基础上，基盛万科里今年更针对性地将C区升级为“小yeah市”，带来全新夜经济+特色餐饮品牌组合，最大化丰富消费内容，提升区域夜经济能级。

契合C区小yeah市极具情调、松弛感空间，基盛万科里特别引进带有情绪价值的品牌，搭建能让新派青年排解情绪、释压悦己的出口，挖掘夜间消费新的商业价值。

我们能看到，衔接B、C区连廊的KK桌球，具备有赛事直播的专业设备及场地，新派青年透过桌球这类运动放松身心，一种新兴的社交模式也将在此流行。

同样自带社交属性的轻奢互联网KTV品牌魅KTV，以主力姿态进驻，科技感环境及夜店氛围营造出新派青年夜间青睐的欢聚场。

而基于新派青年对电竞游戏的追崇与热爱，小yeah市也匹配网鱼网咖，构建了一个具有代入感、参与感的沉浸式电竞体验。

小yeah市的夜经济属性与特色餐饮组合，则营造出独特的“烟火气”。

项目引入主打“餐+酒”模式的复合型餐吧Rock n Roll，配合麦百利精酿啤酒，带来夜间极具氛围感的用餐环境，实现餐饮社交、放松身心的全时段覆盖。

另外，小yeah市还带来淘蛙、疆吾饭、大赞寿司、三秦坊等特色餐饮品牌，加码夜经济属性的同时，也在不断丰富自身的餐饮品类。

下半年，随着乄戒、招积等品牌陆续上新，基盛万科里所加载的夜经济+特色餐饮等内容也越发丰富，也越发让消费者期待。

//商业空间的差异化内容，解锁多重消费体验

与C区不同的是，基盛万科里B区的品牌更新有着差异化的特色内容呈现。

当中最直观的，便是B区利用河岸营地空间和集装箱市集的各式创意摊点，搭配一众轻餐、网红品牌。

比如，作为生于广州的年轻咖啡品牌PAIX COFFEE于基盛万科里B区一层，配合河岸营地外摆特性，给一众咖啡爱好者营造出独特的氛围感。

同一区域内，有着超高颜值的新加坡网红奶茶ARTESG，以ins风占据C位，既出片又出圈。

再加上，自带烧烤热度的网红烤串吾小野，带火整个场域；主打鲜花生活方式的花点时间所营造的“鲜花生活美学”，未来还将迎来21GESP.table等新晋品牌，持续提供众多休闲社交、情侣约会等绝赞内容，不断撬动新派青年的“多巴胺”。

而针对家庭亲子客群，尤其是重视孩子成长、向往潮酷生活方式的潮爸潮妈，基盛万科里也给予了相应的需求回应。

在主打亲子成长、潮流运动等主题内容的B区内，已拥有英孚、小飞侠、FPI轮滑教学等深受消费者认可的儿童品牌基础上，更新了新型儿童乐园卡希尔儿童乐园，以主力店形式带来游乐、运动等综合性项目，创造全新遛娃体验，再加上乐旋乒乓等亲子运动品牌，进一步挖掘细分市场需求，让陪伴型消费声浪在此不断扩大。

未来，该区域还将结合户外场地，与YBDL青少年篮球发展联盟、KK桌球等品牌商家合作，打造符合相应年龄层的赛事活动，并联动A区、C区等餐饮品牌，兼顾家庭聚餐场景，完美契合“大小朋友·各玩出彩”的调性。

基盛万科里独特的商业空间形态，有效利用A、B、C三大区域，从办公到休闲、日咖到夜酒，娱乐、餐饮、亲子等业态在此交叉，为项目周边以及广州番禺生活圈内的新派青年解锁多重消费体验。

同时，项目在极致服务的海底捞、重视深度内容交流的唐宁书店、自带超一流感官体验的华夏太古影城等主力品牌领航下，不仅拉动门店业绩飙升，解锁区域业绩排头兵成就，也让各类品牌内容表达发挥了极大的优势，有效带动场域经济效益的提升。

--结语--

扎根广州南部“流量大区”番禺，扼守四地铁交汇的TOD枢纽番禺广场站，基盛万科里在选址上已具备先天优势。

但我们欣喜发现，其并不满足于此现状，5年间不断深化自身场域，带来肉眼可见地进步与突破。

尤其是今年，项目在主题营销活动、空间改造升级、品牌内容更新，均专注于为新派青年这类消费者群体，打造专属社交场。

这对于在空间、氛围以及目标客群均有相应要求的品牌而言，基盛万科里无疑是一个非常好的选址对象。

因此，我们能看到项目不断吸引KK、魅KTV、Rock n Roll、网鱼、乄戒等优质品牌进驻，并与之撞出的多元内容，也为后续新进驻品牌及内容产出带来更多期待。

未来，随着番禺广场的扩建，带来容量和客流量的暴增，仍在进化的基盛万科里早已做好准备——在新派青年青睐的商业内容上持续发力，给番禺片区乃至广州带来更多元的尝试，为城市商业发展塑造消费的多面性