年销50亿的意大利彩妆品牌KIKO要卖了!

青眼号外   2024-02-22 08:01

核心提示:在欧美大肆扩张的同时,KIKO也同样重视中国市场的发展。

文/北斗

近期,据外媒报道,全球最大的私募股权基金L Catterton正在与意大利彩妆品牌KIKO进行独家谈判,有意收购其重要股份。

据了解,作为意大利最大彩妆品牌,KIKO近年也不可避免地经历了子公司破产、负债等危机,而通过加速转型,KIKO在疫情期间逆势反弹,进入中国市场6年时间,表现同样可圈可点。此番若成功引入新投资,KIKO的全球化业务或将迎来新发展局面。

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年销50亿元 意大利第一彩妆品牌

公开资料显示,L Catterton路威凯腾是由Catterton和L Capital两家私募公司在2016年合并而成,是全球最大的消费投资基金。L Catterton在全球五大洲共有9个投资平台,包括旗舰收购基金、成长基金、欧洲基金、人民币基金等,目前在管资产规模达到350亿美元。

L Catterton重点关注跨境出海、消费科技、食品饮料、宠物、美妆个护、医疗健康、新零售和服装时尚八大细分领域。以近一年L Catterton投资的美妆品牌为例,不仅有意大利奢华护肤品牌Irene Forte Skincare、瑞典可持续护发品牌Maria Nila,在中国,L Catterton也投资了海龟爸爸、创健医疗。

青眼号外观察发现,差异化、创造性、高成长性、赛道具有潜力是这些获投美妆个护品牌的共同之处,而此次传出的收购对象KIKO同样是一个在彩妆圈颇具传奇色彩的品牌。

公开资料显示,KIKO MILANO(以下简称:KIKO)由父子企业家Antonio Percassi和Stefano Percassi 于1997年在意大利创立,以其多样的色彩、广泛的色号选择、优良的产品质感以及极具吸引力的性价比,成为了意大利销量第一的彩妆品牌,被消费者称之为“彩妆性价比之王”。到2023年,品牌在全球已拥有1000多个销售网点。

虽然平价,但品质并不打折。据了解,仅在2014年就由独立的大学研究机构,皮肤科诊所和分析实验室进行了2700个临床和皮肤测试,以证明KIKO产品的安全性。

多元化的产品组合、对安全性的严格标准、亲民定价与广泛的销售网络,得以让KIKO在全球彩妆市场立足。不过,近年来KIKO在部分区域市场也遭遇了危机。

据了解,2018年1月,有消息爆出,KIKO美国分公司在美国特拉华州申请破产保护,宣布关闭其纽约总部。7月,为缓解约2亿欧元(约合人民币15亿元)债务危机,KIKO母公司KIKO S.p.A以8000万欧元(约合人民币6.2亿元)的价格出售其33%的股份给了英国一家私募基金。

直到2022年10月,KIKO创始人所属的Percassi家族发布声明表示,已购买英国私募股权基金Peninsula Capital持有的KIKO 38%的股份,重新获得其于1997年成立的化妆品集团的全部所有权。

在充满不确定性的经济环境中,KIKO也向投资者证明了企业拥有长期增长的潜力。根据最新数据显示,KIKO 2022年营收约为52亿元人民币,同比2021年增长了42%,业绩达到历史新高,且打破了疫情之前所有纪录。其中,亚洲地区业绩同比增长达21%。

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进一步推动全球化

青眼号外发现,Percassi家族出售品牌股权,除缓解债务危机外,主要用以进行品牌的渠道、市场扩张。

有公开资料显示,2018年后,KIKO便在全球市场进行了一系列的重组和转型措施,其中包括与Amazon、天猫国际及其他国际电商平台建立合作关系以及引入特许经营模式;并计划致力于亚洲、印度和中东市场的投资,建设现代化的IT和供应链管理体系等。

从结果来看,在经历了一系列改革后KIKO的销售额出现了显著增长,特别是2021年前9个月同比增长40%,占据了意大利本土市场及多个国际市场的一席之地。

值得一提的是,在欧美大肆扩张的同时,KIKO也同样重视中国市场的发展。

据悉,同样是在KIKO被出售股权的2018年,该品牌正式进入中国市场,开设天猫旗舰店。彼时,KIKO首席执行官Cristina Scocchia还表示,估计未来3年在中国市场实现5000万欧元的收入,同时要提升数字业务,尝试虚拟试妆等新零售技术,为中国消费者提供更好的购物体验和量身定制的产品。

青眼号外发现,目前KIKO在中国主要有淘宝、抖音两大线上销售渠道,两大平台官方店铺累计粉丝约116万,单品价格在60-220元不等,主要销售有粉饼、唇釉、遮瑕等彩妆产品。其中,KIKO防晒粉饼在淘宝、抖音销量均超过了20万+件,是双平台旗舰店销量最高的产品,在细分类目中也名列前茅。

另据报道,在法国、西班牙和英国的积极表现的推动下,KIKO销售额在欧洲市场上已经增长了46%。

对于KIKO来说,全球化扩张已见成效,趁热打铁引入投资以扩大市场规模并非没有可能。据外媒报道,自KIKO拟出售股权消息爆出以来,L Catterton以最优报价被认为是KIKO最理想的收购者。不过截至发稿,双方并未就此事进行回应,相关交易详情也暂未公布。

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彩妆新战事

众所周知的是,2020年以来受疫情冲击,全球彩妆市场经历了一场大洗牌,在经历了投融资遇冷、渠道红利消退等多重因素影响后,开始放慢狂奔的脚步,进入周期性调整阶段。

不过自2023年以来,彩妆市场的复苏也被寄予期待,数据显示,2023年全球彩妆市场总收入以4.43%的复合年增长率增长,将达到近1289亿美元。

市场逐步回暖,资本也开始将视野重新聚集于彩妆。针对L Catterton拟收购KIKO股权一事,有行业观点指出,选择在此时投资平价彩妆品牌,L Catterton必然是经过深思熟虑,且充分考虑过全球彩妆市场的发展前景的。

青眼号外随之发现,过去一年,L Catterton对彩妆市场的关注也颇多。比如在2023年4月,彩妆品牌DIBS Beauty就获得了L Catterton旗下成长基金独家投资,DIBS Beauty在过去一年内收入同比增长450%。

从数据出发,根据各美妆集团们公布的财报,彩妆品类在2023年也成功成为推动企业业绩增长的重要一环。

比如欧莱雅集团2023年财报就显示,截至2023年底,欧莱雅集团大众化妆品部销售额同比上涨12.6%,而包括美宝莲纽约、NXY在内的彩妆品类则是业绩增长的主要动力。资生堂集团公布的2023年财报中也显示,在集团整体销售业绩下滑17.7%的同时,旗下以彩妆为主的NARS品牌同样在去年获得了14%的销售增长。

不过,在全球彩妆市场整体向好的背景下,有媒体统计发现,2023年已有7家国货彩妆品牌宣布关店,10家国际彩妆品牌宣布退出中国市场,其中不乏有红极一时的“网红品牌”、成立数十年的国际品牌、孵化出销量超千万爆品的新锐品牌。

同时,也能看到本土彩妆的崛起之势。青眼号外在《国货彩妆又现倒闭潮!》一文中就梳理发现,2020年以来的4年天猫双11大促,国货品牌3次位列天猫双11彩妆榜单TOP1。可以说,国货品牌在彩妆类目超越国际大牌已不再是偶发性事件。

值得一提的是,在2023年天猫双十一全周期榜单中,有彩棠、花西子、毛戈平、卡姿兰、花知晓、INTO YOU共6个国货彩妆品牌进入销售额TOP20榜单中。其中,首次入榜的彩棠直接冲到了第二的位置,超过NARS、3CE等一众外资彩妆品牌。这也进一步反映出,即便是与国际品牌同台竞技,头部国货彩妆品牌也具有优势。

不难发现,至少在中国彩妆市场,有强者恒强,亦有新锐后来居上,这说明海外品牌想要抢滩更多市场,必然要不断推陈出新,并做好本土化运营。

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文章关键词: KIKOKIKO业绩KIKO被出售
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