赢商专访王颂谊：高新地产发挥住宅优势 开启智慧商业创新路

　　高新地产是西安本土地产开发企业中的佼佼者，以“筑善筑美”为企业品牌理念，以“精益求精、尽善尽美”为开发原则，23年来，成功塑造了“高新地产”企业品牌、“枫叶家园”产品品牌、“高新物业”服务品牌。“枫叶、枫林、水晶”等系列产品，代代超越，不断创新，枫叶成林，水晶生辉，誉满古城。

　　2008年以前，高新地产所有住宅项目的配套商业都由高新物业代管，从2009年凤城八路的水晶·卡芭拉项目开始，高新地产水晶城商业公司逐步开始做商业地产的开发工作，并将物业管理的成熟社区商业整合进行统一运营管理。

　　五大项目开启高新地产商业时代

　　高新地产水晶城商业公司招商总监王颂谊介绍道，如今，高新地产不仅重新定义现有住宅项目的社区商业，更开发管理五大全新项目：第一个大型商业综合体项目“水晶·卡芭拉”总体量30万㎡，其中商业面积5万㎡，主力店招商工作已经基本结束，易初莲花、正大生活馆、奥斯卡影城等主力店已确定进驻，商业步行街的招商正式启动；年底开工的“水晶西苑”将包含4万多㎡的商业体量，欲打造精品购物中心；总体量最大的“高新·城”项目全部竣工后将有约40万㎡的商业总量，一期住宅配套商业就达5.6万㎡，将成为高新地产社区商业的一个标杆；除此之外，两个别墅项目——“骊山下的院子”和“枫林·九溪”都将在配套的特色商业街运营上做出创新。

　　王颂谊告诉记者，高新地产水晶城商业公司采用小而精的管理模式，与传统的商业公司不同，架构起多样的人才结构，用精简的组织架构管理所有的商业项目，对团队人员的专业要求很高，不仅仅是解决招商，更要对商业运营全链条每一个环节都有专业水准。王颂谊表示“只有懂得多懂得全才能做得好”，在过去的商业运营工作中也走过一些弯路，也从与商家的沟通中获得了宝贵经验，同时保证开发商与商家的利益，在此基础上寻找合理范围内的平衡值，将商业运营做到利益最大化。

　　水晶·卡芭拉——全力打造北城第三座中心都会体

　  30万㎡北城高端城市综合体，善筑都会繁华之美

　　水晶系的产品可以同时满足人们对都市时尚与繁华生活的需要及多样性需求。拓疆北城的水晶·卡芭拉，是高端的城市综合体，也是高新地产对社会生活文化的再次推动。卡芭拉的住户可以从高楼的束缚中瞬时解脱，咫尺可达繁华的商圈，地铁2、4号线始终候命，大型商场、品牌门店与潮流小店全在最近的距离。

　　水晶·西苑——突破常规打造创新型购物中心

　　高新路·效率型城市综合体，善筑时尚生活之美

　　除了社区智慧商业外，王颂谊也十分认可购物中心的智慧化是未来发展的方向和趋势，他说，传统的购物中心模式下，超市和百货的选址条件越来越苛刻，同时同质化也越来越严重，不仅需要智慧商业系统的搭建，还需要互联网新业态的创新产品开发，以位于高新路和科技二路十字的“水晶西苑”项目为例，王颂谊介绍道，该项目位置优越，交通便利，但受限高和日照等客观因素的限制，不能走传统的超市+大卖场模式，为避免同质化，在其外立面、动线、业态布局及命名等方面都采用了创新的方法，将传统百货打散在整个空间里，用新理念打造小而精的新型购物中心。

　　高新·城——青春谷概念+院落式商业重新定位商业新格局

　　高新西中心·300万㎡一生之城，善筑当代城市之美

　　高新地产23年的住宅开发经验，是商业公司得天独厚的优势，反映在实际操作中就是产品创新的自主性。王颂谊告诉记者，高新地产设计部拥有大量的人才，在建筑规划阶段就能够充分考虑并满足商业配套的基本要求，做符合市场的定制式商业结构，根据入驻商家基础物业要求、运营要求、营销要求进行规划和建设，从拿地到前策、招商、运营到上市及出市有一套严格的流程，物业的持有权使得高新地产在社区商业的规划上有着完全的自主权，可以将产品创新的想法顺利落地。业主即消费者，巨大的住宅住户数量完全可以支撑社区商业的运营，再通过物业去解决“最后一公里”的问题，就形成高新地产社区商业的优势体系。

　　据介绍，目前高新地产最重要的一个项目——高新·城，地处西三环，自科技二路绵延至科技八路，共1300亩面积，将吸纳4.5万户居民，王颂谊谈道，项目规划着丰富的产品线与多元的功能配套，以融合居住、商业、休闲、文化的“城中城”形态，通过中高品质生活区、体验式购物中心、院落式主题商业街及发展型商务群四大板块，构架1个商务群、2个购物中心、3种品质住宅的创新组合。未来还将以教育配套为核心，引入生活超市，配套五大生活体系“育才关注体系”、“亲民生活体系”、“老年关怀体系”、“活力生活体系”、“生活展示体系”。

　　在这个项目中学习了很多日本创新型购物中心的模式，与日本M·A·O设计院合作的“青春谷”还将成为高新区二次创业衔接区域，将把“青春谷”打造成区别于传统购物中心的新业态新格局的超大型商业综合体。高新·城一期5.6万㎡的社区配套商业也摒弃传统的模式，创新性地建成5层院落式商业建筑，通过回廊将商铺连接起来，用建筑创新引导业态创新，并且引入智慧商业系统，使之成为高新地产的样板社区商业示范区。

　　枫林·九溪、骊山下的院子——全力打造特色主题商业街

　　在高端住宅社区的商业配套方面，高新地产也另辟蹊径，由于别墅项目的选址大都在远离闹市区的地带，商业建立起来之后养商难是普遍问题。王颂谊向记者介绍道，高新地产在浐灞的“枫林·九溪”项目有2.6万㎡的商业街，为了给商业街带来更多的消费，高新地产与西安市体育局合作，将体育产业引入配套的湿地公园，打造7万方体育运动公园，将建起笼式足球场、汽车影院、与商业街结合的会员中心等，承载青少年培训等社会活动，吸引业主以外的更多消费客流。而“骊山下的院子”则更注重养老配套，引入养老、适老的概念，解决日常就医、吃饭甚至接送孙子上学的问题，用8000平米的体量精准对应业主需求，倡导新的生活理念。

　　社区商业转型智慧商业 倡导社区生活新方式

　　随着移动互联网技术在商业地产中的运用日益普及，人们利用移动终端更加便捷完成地消费活动，对于社区商业来说，更应当立足于业主的生活便利服务，智慧社区的核心就在于智慧商业系统的构建。高新地产水晶城商业公司招商总监王颂谊说，随着住宅项目的业主越来越多，通过网络平台打造社区商业智慧平台的需求更加迫切，高新地产希望建立起一个连接商户与业主的线上线下统一的新老社区综合平台。商户可以在平台上进行推广和基本的预定、送餐等服务，业主可以足不出户的享受到这些服务，从传统的社区商业功能“吃、穿、玩”扩展到高端社区注重的养老、医疗等全方位生活服务都应当在智慧社区商业平台上找到对应的商家和机构。

　　王颂谊认为，智慧社区平台不应当满足于提供基本的功能，它应该成为一个融资平台，实现商业价值的最大化。业主通过会员的形式获取购物及餐饮的优惠之外，还能实现社区健身中心或美容院的储值，能够有效避免商家倒闭等特发状况造成的损失，对开发商而言这个系统也成为一个资产融合的平台，在为业主和商户提供服务的同时为自身创造价值。

　　【记者手记】

　　采访中王颂谊谈道，购物中心的运营要把握四个原则，一是明确主力商户；二是提前招商规划；三是在建筑设计阶段做好前期策划；第四就是控制商铺的售价。通过这四个原则的把控，做到业态的整体控制，保证业主与商户的利益。商业地产水晶商业体系的建立不仅仅是简单的租售转卖，而是要通过运营增加商业价值。

　　高新地产作为资深房企，在住宅开发方面不断突的同时，更通过专业的商业运营团队为各种风格和档次的社区探索社区商业的新模式，更在此基础上开辟新领域，在创新型购物中心方面打出自己的独特风格。在西安迎来“大商业”与“互联网+”时代的当下，高新地产水晶城商业公司更有信心站在企业品牌的高起点上，创造出能够代表西安本地高规格、高水准的样板商业项目，即高品质住宅项目之后，打造出更多富有美誉度的商业标杆。