儿童业态虹吸效应：水游城销售额及客流同比提升40%

（赢商网记者报道）4年前，鹏欣·天津水游城（开业时间:2011-09-29、已签约207个品牌）带着商业综合体的模式进驻红桥区，作为天津较早的大型综合性购物中心，开业之初迅速搅热市场。但随后，多家购物中心的汹涌入市，尤其是3-5公里内优质商业项目的集中供应乃至成功反超，使这个“起得很早”的购物中心没能“得到最多的虫吃”。

　　相比开业时期40%的面积调整以及2015年儿童业态的崛起，带来了天津水游城的经营重振，使这个稍显沉寂的购物中心重新回到大型商业项目竞争的主战场，本月，天津水游城也将迎来它进入天津的第四个周岁生日，赢商网记者再次走进水游城，了解项目当前情况。

　　把准脉搏 得儿童者得天下

　　数据显示，中国目前已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国。儿童业态凭借带动全家消费的超强吸金力，使其在困顿的传统商业中迅速走红。而成功把准儿童业态崛起之脉的天津水游城，2015年销售额及客流均比去年同期提升40%左右，周末客流高峰可达5万人次。除此之外，带动配套类品牌销售情况向好，影院，SPA等主力品牌经营情况均有显著提升。

　　水游城可租赁商业面积4.2万平米，相关儿童业态面积5000平米左右，占比达到12%。通常情况下，一般10万到15万方体量的购物中心，儿童业态标准占比约在5%—10%。现阶段来看，国内10%的儿童业态占比已属较高水平。

　　据记者现场统计，天津水游城现有儿童相关品牌主要集中在项目三层，品牌店铺数量共7个，分别为kids land、童梦圆儿童乐园、快乐星猫、丹尼宝贝、福润得玩具城、瑞儿水育、花格子儿童美术等，涉及教育、游乐等领域，吸纳了5000平米左右的面积。另外在走廊两侧还设置了十数种儿童娱乐项目，无论任何时间，三层以儿童业态为主打的组团都是整个项目人气最高的区域。

　　扎根区域 引进差异化餐饮品牌

　　据统计，水游城现进驻品牌约100个，其中，零售品牌主要分布于一、二层，约占全部品牌数量30%；餐饮品牌基本每层均有配备，约占全部品牌数量的40%，主力餐饮品牌主要集中于三层；娱乐休闲品牌数量约占20%；另有若干个在通道内设置的零售店铺及体验展台等。

　　除儿童业态之外，水游城餐饮业态的比例也在加重，并且正在逐渐形成着自己的组合特色。汉巴味德、火焰鸟自助牛排、达坂城、韩国疯狂蟹年糕料理等为现阶段水游城独有的餐饮品牌，另外还有韩罗苑、九毛九、青年公社、真剑、墨西哥馅饼餐厅、鱼酷、呷哺呷哺等连锁餐饮品牌，其中，天意小馆、九毛九、青年公社、鱼酷等品牌均在同城销售排名中处于领先地位。

　　值得一提的是，水游城所处的西北角区域是天津传统的回民聚集区，此前项目负责人在接受赢商网记者采访时曾经表示，会针对这一特色引进清真餐厅，今年年初我们看到，一品天字号清真自助火锅、清真·源餐厅已经开张纳客，到目前为止，经营情况在餐饮品牌中较为突出，水游城在餐饮品牌的引进上，成功打造出了差异化。

　　零售方面无过多亮点 体验业态配置传统

　　水游城在零售方面，以常见的连锁快消品牌为主，包括H&M、ZARA（包括家居品牌ZARA HOME）、Bershka、Oysho、Pull&Bear、UR、优衣库、森迪威尔等，化妆品体验零售店SEPHORA，鞋包品牌CHARLES&KEITH、新秀丽、Le Saunda等，运动品牌新引进了adidas三叶草、西遇、热风、adidas、NIKE等，另有SKECHERS正在装修中。

　　除此之外，设置两家大型品牌集合店，分别为拉夏贝尔集合店及百丽集合店，综合了旗下多个品牌的产品，与单一品牌的专卖店相比，复合型多品牌综合零售店模式更能够满足不同人的不同需求，以及同一个人在不同时期的不同需求。

　　位于二层的一些品牌店员均向记者表示，平常晚上8点左右会达到客流高峰，而其余时间客流并不乐观。而一家连锁店众多的女鞋品牌店长表示，该店虽然客流集中，但销售数据甚至好过滨江道上一些商场。

　　体验当道时代，水游城也设置了以体验为主的娱乐休闲品牌，引进旅游、影院、游艺城、美发美甲品牌等，分布于各个楼层，但这部分配置显得过于传统及薄弱。

　　消费力集中一三层 二层成发展断层

　　分楼层来看，一层基本以零售业态为主，几大主力店坐镇辅以少量甜品饮品布置，通道中设置zippo、CASIO等品牌及折扣店、帽铺、首饰铺、鞋铺、精油铺、眼睛铺等，商品品类繁多，加之随处可见的休息位，是消费力最为集中的楼层。三层如上所述，凭借丰富的儿童业态及特色餐饮，已能够成功的将吸引可观客流。而地下一层的丰富搭配，加之休闲体验类业态的调剂，还有奇客奇乐、么毛弟重庆小面正在进行内部装修，整体情况尚好。

　　相比之下，二层业态规划及品牌组合过于死板，成为夹在一层与三层之间的发展断层，中空周围处设置少量餐饮，其余仍以零售品牌为主，且与同类项目同质化严重。美食广场周边内的快餐和小食系列亦未能出彩，儿童游乐设施的设置虽然能够吸引一些客流，但与餐饮区的搭配显得格格不入。相应的，从客流上来看，二层属于顾客粘性最弱的楼层。

　　对此，水游城方面的负责人向记者表示，将把二层作为2016年的调整重点，计划将大店铺调整为小面积，增加品牌丰富度。尝试引进潮牌，提升二层品牌的时尚度及密集度。

　　打造时尚型家庭式购物中心 下半年重点调整B栋

　　四年前的水游城以“时间型、体验型、激发型”消费模式打破传统的目的性消费观，将家庭娱乐型购物中心引入红桥区。如今，水游城重新定位时尚型家庭式购物中心，希望将区域购买力进行拓展，扩大辐射范围，以红桥区和北辰区的区内商业环境来看，仍具备较大的发展潜力。

　　水游城副总经理方芳向记者表示：“今年年底之前，我们会重点关注B栋的调整。考虑到近几年来，人们更加关注健康，对品质生活的要求越来越高，所以我们着手引进时尚型健身馆——奥本健身，预计于今年12月在B栋二层亮相，这是一个首次入津的运动品牌，之前在大连、烟台的营运状况均较为出色。在B栋一层，我们将引进秀瑞斯教育，提供针对中小学生的学科类教育。如此，与美亚影城相呼应，将B栋打造成主打体验式的部分。短期来讲，除B栋与A栋二层此之外的其他楼层会有小范围的品牌升级，但基本将继续呈现现有状态，现阶段A栋开业率尚可，可达到97%，B栋偏低，预计到今年年底，项目整体开业率达到97%。”

　　在竞争激烈、供应过剩、同质化严重的商业地产市场环境下，身处天津的商业项目也随之经历着发展状况的起伏。业界乐于看到，一些经营状况稍弱的项目能够继续深化现有客群，挖掘自身优势，积极牢固基础与突破创新，在商业竞争洪流中再度扬帆起航，为商业地产大环境的健康发展提供更多的支撑与亮点。