珠江啤酒分3亿元拥抱O2O 欲建4条精酿生产线配合

　　“《关于公司符合非公开发行A股股票条件的议案》审议通过。”9月24日，珠江啤酒股份有限公司(以下简称珠江啤酒)公布的2015年第二次临时股东大会决议暨中小投资者表决结果显示。

　　至此，珠江啤酒的“互联网+”筹资计划也由问号变成了确定的句号。

　　两个月前，珠江啤酒发布了《关于公司符合非公开发行A股股票条件的议案》。

　　按照上述议案的计划，珠江啤酒将从4家募集对象(即广州国资发展控股有限公司、英特布鲁国际、广州证券鲲鹏珠江啤酒1号、广州证券鲲鹏珠江啤酒2号)手中筹集48亿元资金以开展包括02O销售渠道建设及推广项目在内的六项投资计划。

　　这一计划，最终在珠江啤酒的股东投票中有了答案。

　　“近年来，互联网渠道越来越受到各大啤酒企业的重视。在当前啤酒销售低迷的大背景下，互联网模式的兴起势必将缩短啤酒企业与消费者的空间距离。珠江啤酒这一步是明智正确的选择，但由于啤酒本身的产品属性，这个过程中其或将面临很多考验。”啤酒营销专家方刚对记者说。

　　3亿元拥抱O2O模式

　　按照7月24日珠江啤酒披露的非公开发行股票募集资金的使用计划，珠江啤酒将从募集资金中拿出3亿元探索O2O销售渠道建设及推广项目。

　　“通过建设统一的O2O信息系统平台，同时利用强大的优质线下网络资源进行消费者线上购买引导转换线下快速服务相应，实现线上和线下互通创新啤酒销售模式。”珠江啤酒表示。

　　按照珠江啤酒的计划，其O2O项目将从O2O信息系统的搭建和实施维护、合作网点布局、各大电商平台战略合作三个方面展开。

　　对于O2O信息系统的搭建，珠江啤酒计划开发实现前台各电商平台引流、终端网点引流、会员引流等功能领先的综合性信息处理平台。此外，开发微信、APP等形式易用性强、界面友好的客户操作端成为珠江啤酒O2O销售模式的重点之一。

　　与此同时，珠江啤酒计划优先在广东省内布局，珠三角以半径1公里至5公里(广东省其他区域10-50 公里设置；省外以城市片区为半径设置)签署专营珠江啤酒线下配送终端，以实现合作网点的终端布局。

　　“预计实施期完成后，总规模达到8万个合作网点，其中省内7.4万个，省外0.6万个，成为O2O销售模式最大流量和销量来源。”珠江啤酒在公告中表示。

　　此外，与各大电商平台合作也成为珠江啤酒拥抱“互联网+”的另一种选择。

　　珠江啤酒计划采取的合作策略包括各平台啤酒节合作、各平台O2O模式消费者宣传和核心城市线上线下结合宣传等。通过与阿里巴巴、京东、1号店、苏宁易购、腾讯等大型平台深入创新合作，嵌入微信、手机淘宝客户端、京东手机端等，推广O2O和创新的快消品线上购买线下体验的模式。

　　对于三个项目的投资资金，珠江啤酒计划O2O信息系统的搭建和实施维护投入3770万元，合作网点布局投入12640万元，各大电商平台战略合作投入7850万元。

　　欲建4条精酿生产线配合

　　“O2O销售模式需要有一个前提，即建立高端的优质啤酒品牌系列，珠江啤酒需要做好这一前提。”针对珠江啤酒的O2O计划，中国品牌研究院研究员朱丹蓬对法治周末记者说。

　　朱丹蓬解释，目前消费者线上购买啤酒存在时效性低、物流成本高等问题。“由于无法有效形成消费者的购买习惯，导致在线上购买啤酒的购买人群数量较少。这也是啤酒走电商销售模式的一个瓶颈。”

　　公开资料显示，各啤酒品牌电商(线上)销量在整体销量的占比不足0.1%。

　　“也因此，目前在网上销售的一些啤酒产品多是高毛利的高端啤酒品牌。”朱丹蓬说，“珠江啤酒想要走O2O销售模式就必须建立高端的优质啤酒品牌系列。”

　　事实上，不久前的5月28日，珠江啤酒就已对外公布正式推出全新雪堡·精酿系列产品，包含原浆啤酒、黑啤酒、红啤酒三款高端啤酒产品。

　　而这次募集资金的使用计划中，法治周末记者注意到，珠江啤酒也拟拿出2.5亿元在广西、东莞、湛江、湖南建设四条精酿啤酒生产线。

　　“这几个精酿项目多少与珠江啤酒欲建立O2O销售模式有所配合。”方刚判断。

　　“走O2O销售模式的高端啤酒品牌同时也要保证是新的品牌。”朱丹蓬说，“之所以要求‘新’主要是避免与线下的品牌产品发生竞争上的冲突，损害到线下传统的销售渠道。”

　　考验多多

　　然而，在方刚、朱丹蓬等多位接受法治周末记者采访的业内人士看来，珠江啤酒选择开拓互联网销售渠道虽然是一个明智的选择，但依然“路漫漫其修远兮”，尚需“上下而求索”。

　　“事实上，关注啤酒互联网渠道的啤酒企业也并非珠江啤酒一家，华润雪花、青岛啤酒也在开拓。”方刚表示，“但是，无论多么好的销售模式都需要有消费者的参与，这就是如何培养引导消费者消费喜好的问题了。O2O并不是简单开发一个软件而已。”

　　事实上，珠江啤酒也意识到了消费者推广的问题。

　　“如何培养消费者在线上购买下单的消费习惯，并给予消费者良好的消费体验，是啤酒线上销售寻求突破的重点。”珠江啤酒在O2O渠道建设项目可行性报告中亦坦言。

　　“为了吸引消费者对珠江啤酒的消费喜好，培养消费者采用网上购物和手机购物方式购买啤酒的消费习惯，公司在本项目实施期间将采取适当的激励和补贴机制，以扩大消费群体，同时也可以提升消费人次。”珠江啤酒计划利用线下终端网点去引流消费者到线上购买，给予终端返利。

　　“精于互联网销售的团队也是珠江啤酒需要考虑的。”朱丹蓬则提醒，“专业人才是‘互联网+’时代企业的核心竞争力，好的团队建设是O2O渠道建设项目顺利推进和开展的前提。”

　　“公司计划拿出1608万元，通过多种方式吸引人才和建设专门的O2O销售团队。”珠江啤酒在筹备计划中表示。