益田假日广场2016年销售额25亿 坚持“文化营销”紧扣体验

　　编者按：回顾2016年，中国商业地产界出现两极分化的局面，一方面是成熟性的购物中心通过频繁的品牌调整，保持和增强市场优势与商业活力，另一方面，大多数新建购物中心面临着品牌资源短缺等招商困境。那么，2016年又有哪些已开业的购物中心迎头直上，在市场逆势之下仍取得不错的成绩呢？

　　系列报道：

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　　提到益田商业，给笔者印象最深的是去年启动诸多轻资产商业项目，并在全国落地开花。事实上，益田商业发展如此迅速的背后，得益于其旗下首个商业体--深圳益田假日广场项目的成功运营。

　　2017年初始，益田集团宣告深圳益田假日广场资产支持专项计划（ABS）成立，成为深圳地产圈首个资产证券化的商业项目，一时引发业界高度关注。一时之间，商业地产圈对于该项目的运营情况也充满了好奇。事实上，经过8年多的精耕细作，益田假日广场早已成为深圳人熟知的地标商业，2016年销售额达到25亿元，成绩斐然。

　　益田假日广场位于深圳著名旅游商圈华侨城商圈，紧邻深南大道，为中国首家国际化体验式购物中心，项目商业面积10万㎡，包括地上三层及地下两层，项目于2008年开业。那么，在2016年度，益田假日广场在运营方面又做了哪些功课呢？

　　2016年销售额增长8.6%  加大精细化服务

　　赢商网独家获悉，益田假日广场2016年销售额达25亿，同比增长8.6%。客流量2500万，同比增长10%。

　　据悉，在过去一年，益田假日广场通过对场内部分品牌进行优化调整，举办了多场大型主题营销活动，打造全年无休的活动热潮，加之精细化管理等都为销售额的增长贡献力量。

　　品牌调整上，重点提升零售及餐饮丰富度，包括完成德国品牌Laurèl、 英国著名香水香薰品牌Welton London及日式料理品牌花隐的引入，这三家门店均为深圳首家。 在提升品牌丰富度的基础上，引入gaga鲜语全新设计概念店，打造西下沉广场休闲美食氛围。同时，西西弗书店、CLUBCLIO、堂本家等品牌也在2016年进入益田假日广场。其中，西西弗书店将于2017年开业。

　　此外，益田假日广场还通过加大对现场品质、数据分析、会员服务等方面的内功修炼，不断提升商场运营管理的水平。在智慧商城方面，商场2016年大力升级停车体验，利用无取卡全视频停车，视频寻车，移动支付，会员权益打通等平台，为顾客提供了最佳停车体验。

　　大型主题营销活动全年无休

　　一直以来，益田假日广场始终坚持“文化营销”，一方面与世界之窗片区的旅游消费相契合，另一方面，以特色"文化"体验吸引本土消费者。从2016年商场举办的各类营销活动，也可窥见其风格。

　　一、第九届传统文化节暨“唐•韵”大型主题营销活动

　　值得一提的是，益田假日广场的活动侧重于在秉承文化营销传统的基础上进行创新营销，如此前开展的徽派文化节，2016年5月份开展第九届传统文化节暨“唐•韵”大型主题营销活动。据悉，此次活动吸引数千名市民到场，还有不少外地游客借文博会之机亲临益田假日广场，领略古老中华文明的风采。

　　二、手游IP“天天爱消除”全国首展

　　7月份则针对学生这一群体，益田假日广场开展腾讯手游IP“天天爱消除”全国首展，吸引大量暑期学生客流。活动期间，创造了“最多玩偶拼成的公仔”的吉尼斯世界记录。

　　三、《遇见橄榄树下的雷诺阿》画展

　　9月份-10月份，益田假日广场开展了印象派大师雷诺阿家族授权的《遇见橄榄树下的雷诺阿》画展，此次画展为益田假日广场法国文化节重头戏，是一次艺术文化与商业的创新融合。

　　四、联合“熊出没” 打造冰雪圣诞

　　圣诞季之际，益田假日广场则与“熊出没”IP强强联合，结合假日广场打造的全城灯饰，打造冰雪圣诞。

　　五、“小猪佩奇互动游乐场”全国巡展首站

　　同期，“小猪佩奇互动游乐场”全国巡展首站在深圳益田假日广场启幕，成为深圳亲子活动目的地，创造日均2000余购票客流的佳绩。

　　2017年：着力引进首店 坚持“文化营销”

　　未来一年，于深圳益田假日广场来说，是极为关键一年，随着多个大体量商业入市，存量商业地产竞争将进一步加大，如何打造自身特色及提升项目竞争力成为其运营团队不得不提前思考的问题。

　　益田假日广场向赢商网透露，调整将考虑品牌的稀缺性和唯一性。2017年品牌调整方面，将计划引进的greybox咖啡为华南首家、POLO Ralph Lauren 是华南首家、WOO则是深圳首家（目前已开业）、红唇串串香是深圳首家。

　　此外，益田假日广场还将引入西西弗书店、rose only、臻泰牛高端店镇泰牛•御苑等品牌，以提升业态丰富度。同时，高端轻奢、化妆品、餐饮等业态也将进行针对性调整。

　　在营销方面，2017年益田假日广场仍将坚持“文化”主题。同时，针对消费者年轻化趋势，策划更多地具有娱乐化与互动性的活动，如引进多个深圳首家IP资源、跨界合作等。据悉，益田假日广场第十届传统文化节开展在即，继第九届“唐•韵”主题活动之后，今年又有不一样的主题。届时，别具一格的“江南文化节”将为深圳市民带来中国文人的精神故乡之江南体验。