专属圣诞：节日未到氛围先行 结合打折潮引燃市场

　　近年来，发源于西方的圣诞节日渐走进国人的生活，因其自带团聚、互动、狂欢等社群文化特征，圣诞节逐渐成为实体商业急于把握住的一次销售高峰，也成为继双十一之后的又一个狂欢节庆日。

　　值得关注的是,一般大型商场为迎合消费者的社交和猎奇需求，会提前布置场景装点氛围，在圣诞来临之前就能满足消费者对场景的需求。

　　点灯仪式聚拢人气 打折潮点燃消费力

　　据悉，圣诞点灯仪式起源于北欧，类似于中国的“小年”，一般开始于新年前一个月。传统的圣诞点灯仪式意味着圣诞的开始，人们点亮圣诞树并邀上亲朋好友，在户外架起的火炉边一同享受传统圣诞美食，畅谈一年的生活感受与惊喜，孩子们还可以得到圣诞小礼物作为鼓励。

　　在圣诞节被引入国内后，这样的点灯仪式也逐渐成了一些企业和商家的做法。利用圣诞亮灯仪式这个契机，点亮购物中心特意配备的装饰灯树。以此形成与客户交流的手段，提升消费力。

　　像是在光谷十年之际，于12月2日的晚上，在世界城光谷步行街多莫大教堂前，举办了原创IP形象光小鹿为主题的“鹿仔很忙”圣诞光小鹿点灯仪式。活动打造了巨型圣诞树与南瓜屋的景观，营造出浓浓圣诞气息。在人潮涌动的中心地带，用1000个心形气球，5000朵飘扬雪花、10000枚缤纷糖果为活动增添一份节日的气息，将光谷的整体气氛推上一个高潮。

　　武汉百货老大哥群光广场每年也都有着其特定的点灯仪式，今年也不例外。但特殊的是，今年群光以公益活动为主题，合作公益主角是“星星的孩子”——自闭症儿童，又称孤独症。12月2日，在群光广场门口装扮特殊的极光琉璃圣诞树被点亮，让爱与欢乐也一起被点亮。

　　此外，在武汉的购物中心进行圣诞点灯还有系列性的环节。像是泛悦系一次性让5座购物中心，联合同道大叔12个星座玩偶，从4家shopping mall同时为出发。泛悦mall·北都店的星座圣诞老人是天秤座和双子座，泛悦mall·南湖店的星座圣诞老人是处女座和摩羯座，泛悦汇·KA街的星座圣诞老人是狮子座和射手座，泛悦汇·昙华林地的星座圣诞老人是双鱼座和巨蟹座，这些星座圣诞老人们乘地铁，或是骑行等交通方式与不同的路人合影留恋，万人互动，最后与天蝎座、白羊座、水瓶座和金牛座的星座圣诞老人齐聚泛悦mall·西汇店，完成圣诞12星座点灯仪式。

　　当然,在武汉也可以看到最传统纯正的圣诞氛围,在荟聚中心大家看到了巨型圣诞树、发光驯鹿、水晶球、姜饼屋、圣诞老人以及打着蝴蝶结的大礼盒，都呈现出原汁原味的北欧圣诞节氛围。

　　如果评选最受女生喜欢的圣诞树，首当其冲当属群星城的由10000+粉色波波球组成高达15米的“球球圣诞树”。此外，在中庭的空中还飘着棉花糖般的云，blingbling的粉球也点缀其中。在11月18日的晚上，当气球、烟火同时在黑暗中升上天，粉色圣诞树两边的市集和整个购物中心都在瞬间被点亮，群星城的圣诞季就此拉开序幕。

　　此外，在圣诞来临之际，除了各大商场举行的点灯仪式能为商家为吸引消费者外，随之带来的打折潮更是实打实的吸引消费者。最引人注目的就是各类促销活动层出不穷，其次一些品牌商也会在店内店外张贴一些“圣诞打折”的海报，借此吸引消费者进店消费，还有网上的各类大神会告诉大众如何最划算购物。赶着年末的班车，引爆消费狂潮。

　　品牌借势着力推行圣诞款

　　众所周知，每逢节日临近，必推借势。节日借势仰仗天时地利，完美的发挥借势可以造成更好的话题，更易传播品牌形象，提升用户好感度；如若没有抓好重点，为借势而借势，就容易造成缺失，甚至影响品牌形象，出现相反的效果。只有出其不意的借势，才是获得最大化传播效果才是节日营销的制胜之道。

　　每年借势节日推出特定纸杯就是星巴克（需求面积:150-350平方米）的常规思路，从1997年星巴克开始在11月推出圣诞节限定的红色纸杯起，这个传统已经延续了20年，星巴克的圣诞红色纸杯也已经变成了商业社会的一个传统，每年都会被一群人期待。而今年的11月，星巴克就开始推行的红色圣诞主题纸杯，主打与爱人庆祝的场景，方便消费者去理解。

（2017第一款圣诞纸杯）

（2017第二款圣诞纸杯）

　　除了星巴克圣诞纸杯是迎合圣诞做的特定款外，星爸爸还推出了圣诞美食系列蛋糕，还有周边系类圣诞星巴克录音盒小熊。这类大众式的定制款产品极大程度的丰富了消费者在特定节日的购买心理，满足年轻人追求新鲜、寻求特色的feeling。

　　除了纸杯是大众会关心的问题外，口红就是女性朋友最为关注的事了。2017年的CHANEL香奈儿2017年圣诞限量、GIVENCHY纪梵2017圣诞限量唇膏、NARS 2017圣诞限定金管口红、娇兰2017圣诞限定款、兰蔻2017圣诞限定款、YSL圣罗兰2017圣诞限定款、M.A.C 2017圣诞限量、TF2017圣诞限量、DIOR2017圣诞限定款……

　　圣诞还没到，口红界的翘楚们推行的圣诞限定口红就已经火到不行。而每年的圣诞前夕，各大品牌都会相继上市富有创意的圣诞彩妆限定，让众多小仙女们心甘情愿的掏腰包。

　　在现下，随着圣诞文化越来越被国内消费者接受，购物中心为迎合消费者需求，打造的圣诞树也在不断升级，不再满足于购买一批圣诞树，而是自己打造圣诞树创意造型，将一些商业化元素加入其中。或是联合品牌商的赞助，比如2016年卡地亚赞助的恒隆广场圣诞树、福士广场门口由英国香水品牌祖马龙打造的圣诞树，以及在上海香港广场门前的蒂凡尼圣诞树……这些都凸显了圣诞树背后的丰富多彩的商业元素。

　　商场可借助节日经济、场景化消费等吸引人气增进销售，品牌商亦然。借由圣诞这样的大型节日，推行限量定制款，大打价格战，对购物中心、品牌商和消费者三方而言，均是互惠互利。

　　如今，不论是购物中心还是品牌商对待圣诞这一“战”，均是保持高度的关注度，下足功夫，颠覆以往思路，力争在圣诞造景造势方面力争出众。对消费者而言，在享受到优惠价格的同时，还能享受到更舒适、有趣的实体消费环境。