第一个喝下精华水的美妆创始人，他到底哪来的“自信”？

2月13日，林清轩（需求面积:40-100平方米）创始人孙来春做客“香菇来了”淘宝直播间，为当天的林清轩专场活动助阵，分享产品背后的品牌故事。

在介绍一款浓度高达90%的红山茶精华水时，他饶有兴致地将其倒入高脚杯中，像品鉴葡萄酒一样分析其色泽和气味。

据了解，由于每一批次山茶花提取物来自不同季节和山区，因此精华水在自然成色上也略有差异。

此时，一条直播间评论引起孙来春的格外注意。

“你说是天然的，你咋不喝了呢？”粉丝打趣道。

看似开玩笑的留言却让孙来春当了真，他随即端起高脚杯一饮而尽。而这一举动，或许会让他成为“行业里第一个喝下精华水”的美妆创始人。

（图注：化妆品不可食用，喝化妆水行为切忌模仿）

根据国内现行的法规及标准，化妆品是不可以食用的，也不存在“食品级”化妆品的概念。但这款精华水的特殊之处在于，产品富含90%的高浓红山茶提取物，在2022年获得了欧盟ECOCERT天然认证。

（图片来源：林清轩品牌官方供图）

由此可见，孙来春在直播间之所以能够毫不迟疑地“一饮而尽”，并不是要营造戏剧性的直播效果，而是因为他对产品的安全性有十足把握。

事后，孙来春也在朋友圈有感而发：“从去年到现在，林清轩和香奈儿的红山茶花之争，都在讲自己的产品是天然来源。我当然知道这是化妆水，不是饮料，但我还是要喝下去。这是因为，我对自家产品天然来源属性的自信；更因为，我要追回失去的这三年。”

（图片来源：品牌创始人微信朋友圈截图）

如果追根溯源，这份产品自信背后的“底气”，其实是来自于林清轩耗时近20年建立的、以红山茶花为核心原材料的全产业链布局。

“哪怕我把所有营销费用都用完了，至少我还有优质的产品和完整的供应链。这是我们战胜到最后的资本。”2022年初，在“红山茶花之争”事件持续发酵之时，孙来春也曾坚定地表达过这份自信。

从红山茶花种植源头开始、历时20年之久的全产链和研发体系建设，不仅夯实了林清轩作为“山茶花抗老修护专家”的品牌定位，也彰显了国货美妆坚持长期主义、积极融入全球可持续发展议题的企业追求。

一、源自中国本土植物的原料创新

二十年前，林清轩的品牌初心就是“打造一个有中国本土特色的品牌，为人们提供天然、安全、有效的护肤品”。

追随这份品牌初心，孙来春带领团队遍访全国本土植物原料，于2012年偶然“邂逅”红山茶花，由此开启了林清轩对中国红山茶花及其抗老修护秘诀的探究。

经过对上百种山茶花历时700余天的研究，林清轩最终选用中国优质红山茶花为原料，成功萃取合成了独家成分配方“清轩萃”，兼具“修护和抗初老”功效。

截至目前，林清轩旗下产品已历经四次科研迭代，累积获得81项专利，其中33项为发明专利；企业也连续三届获评上海市高新技术企业。

丰硕的科研成果背后，是每次数千万的科研经费投入，更凝聚了30多位科研工作者的攻关突破。他们拥有植物学、生物学、皮肤医学以及应用化学等多领域学科背景，通过夜以继日的努力，持续探寻中国山茶花的天然护肤功效。这些实打实的科研成果让林清轩面对红山茶花护肤赛道的激烈竞争时，依然有足够的底气与自信。

围绕“红山茶花以油抗老”的理念，林清轩构建了从山茶花品种研究、原料控制、活性成分提取、配方研究、自主生产销售为一体的全产业链体系。

而那杯被孙来春一饮而尽的“红山茶精华水”，就来自于中国海拔800米之上的高山红山茶花种植区。在这种环境下生产的山茶油酸含量丰富，且花、叶、籽中活性物的含量比普通环境下生长的山茶高10%以上，护肤效果也更为显著。

在原料采摘环节，林清轩拒绝强制采摘，所有山茶花均经过自然成熟脱落，再由人工收集，以便最大限度保留原料的成分活性。由于精华水中添加了高达90%的红山茶提取物R.C.C，兼具修护、抗皱、淡纹等护肤功效，甫一上市便取得超出预期的销量。

（图片来源：品牌官方供图）

二、“纯净美妆”理念下的产品创新

早在“红山茶焕活精华水”荣获天然认证之前，林清轩旗下明星单品“山茶花修护精华油”就通过了欧盟ECOCERT天然认证的护肤产品，并成为国内为数不多连续三年获评该认证的单品。

事实上，要获得这个在国际上有影响力的产品认证并不容易，需同时满足多项严苛标准，其中包括:“总成分中至少有95%是天然的或来自天然的”、“不含转基因生物”、“不含动物成分”、“不含复合香精和着色剂”、“使用可生物降解或是可回收的外包装”等等。

创立以来，林清轩在产品研发上都坚持天然、安全、无有害物质、对环境友好的原则，而这些产品理念与当下行业热议的“纯净美妆”理念不谋而合。

追求天然、安全、有效也正成为新一代美妆消费者的核心需求。根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据，中国约有36.1%女性存在敏感性皮肤问题；按照第七次人口普查统计，在6.8亿女性中约有2.5亿人属于敏感肌。

另据《中国功效型护肤行业2022发展趋势报告》数据统计，2021年社会化媒体护肤功效声量增幅中，“修护”和“舒缓”的声量增长分别达到137.3%和51.3%。

长期以来，林清轩在产品配方研发上兼顾安全性和有效性。为了保证产品的低致敏性，通常会以高于国家标准5倍的数据指标为标准，直到产品测试结果显示为“0敏感”后才会安排上市销售。

孙来春在直播间“品鉴”的这款红山茶焕活精华水，在产品安全性上也有出色表现。林清轩品牌研发中心进行的人体功效评价试验显示，30位27-50岁中国健康受试者在使用这款产品28天后，93%的受试者认为产品温和（无刺激），所有受试者在试验期间未出现任何不良反应。与此同时，产品具有修护、保湿、抗皱、紧致、舒缓的功效。

（图片来源：林清轩品牌研发中心检测报告）

三、践行可持续发展的长期主义者

事实上，“纯净美妆”的观念不只是消费者对产品安全性的高要求，也是当下美妆行业推崇的可持续发展理念。而这种可持续发展理念也是林清轩一直以来的品牌追求。

从“天然、安全、有效”的品牌初心，到“让人类与地球的肌肤更美”的长期使命，林清轩不断探索绿色健康、可持续发展的实践路径，在提升自身品牌核心能力的同时，持续为环境保护、社会公益赋能。

2022年，林清轩携手福建省永安市开启“中国红山茶公益林”种植项目，330亩中国红山茶种植基地命名为"林清轩中国红山茶公益林"，林清轩更是定下了“为世界留下5000万棵山茶花树”的长期目标。

2023 底，林清轩投资近 3 亿元的林清轩碳中和科研智造基地即将竣工，预计将与2024年投入运营。新工厂将利用"碳中和能效平台"实现二氧化碳“零排放”。

孙来春认为，实现可持续发展的第一步，是以全新的眼光去看待商业与生态，而碳中和绿色工厂的建设也是企业基于长期主义的重要决策。

回到直播间里的“小插曲”，一个看似需要足够勇气才能完成的“一饮而尽”，实际上来自林清轩近20年研发投入积淀而成的“十足底气”。

天然、安全、环境友好的产品研发理念，既暗合了“纯净美妆”的行业趋势和风口，更是国货美妆践行可持续发展理念、坚持长期主义的品牌追求。