世邦魏理仕钟廉军：应对消费流失 珠江新城应把握着力点

　　珠江新城商圈的商业潜力正在释放，酝酿出越来越集中的市场机会，K11购物艺术中心、新鸿基天汇广场IGC、高德置地冬广场不久都将开业。8月23日，来自商业地产运营商、品牌商等业内专业人士齐聚赢商网城市沙龙，共同探讨如何挖掘珠江新城商圈的商业魅力。

　　世邦魏理仕华南区商业服务部副董事钟廉军表示，珠江新城商圈有两个突出问题，一是留不住人，商家营业额上不去，二是商业多中心、多区域化，加上毗邻天河城，导致珠江新城高端人士、白领人群的流失。总的来说主要是珠江新城没有满足消费者们的需求。

　　珠江新城消费者流失的两大突出问题

　　钟廉军谈到，世邦魏理仕在早期参与珠江新城的规划中，以及长期在珠江新城办公，对珠江新城深有感促。珠江新城目前有两个比较突出的问题：一是商家营业额上不去，富人、白领留不住，一下班这些人群就走了。二是商业体多中心化，多区域的趋势，人们住所附近就有类似消费场所，下班后或周末他们更愿意回到住处附近消费，这也是消费群流失的一个原因。

　　针对上述两大问题，钟廉军认为要深入了解这些消费者的具体需求，还有业态的创新。一方面深入了解消费者们还没有被满足的需求，现在大多数白领下班后是希望能找到一个舒压、减压的地方，他们需要的是一个精致、优雅的用餐环境，一个健身房，一个有音乐环境的餐厅，而不只是一个购物场所。所谓创新，就是针对现在的年轻人，或者说是这种消费新兴人群，时代人类，挖掘他们的需求，他们的需求跟以前肯定是不一样的。只要抓住这一点，就有用力点了。

　　钟廉军称，珠江新城的业主和商家们需要多举办这样沙龙、对话来找到商业体间的契合点，因为商场可能对整个人流统计、政府规划、政策比较了解，而商家则是从消费者末端了解更多，如果没有交流的机会，可能商家有很多好的创新点，没机会拿出来讨论。钟廉军最后用一句话总结对珠江新城的看法：大家要有信心，下一个十年看广州珠江新城。