世邦魏理仕钟廉军:应对消费流失 珠江新城应把握着力点

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赢商网 苏观福   2016-08-29 14:28

核心提示:世邦魏理仕钟廉军表示,珠江新城商圈有两个突出问题,一是留不住人,二是商业多中心、多区域化,只要来说是没有满足消费者们的需求。

  珠江新城商圈的商业潜力正在释放,酝酿出越来越集中的市场机会,K11购物艺术中心、新鸿基天汇广场IGC、高德置地冬广场不久都将开业。8月23日,来自商业地产运营商、品牌商等业内专业人士齐聚赢商网城市沙龙,共同探讨如何挖掘珠江新城商圈的商业魅力。

  世邦魏理仕华南区商业服务部副董事钟廉军表示,珠江新城商圈有两个突出问题,一是留不住人,商家营业额上不去,二是商业多中心、多区域化,加上毗邻天河城,导致珠江新城高端人士、白领人群的流失。总的来说主要是珠江新城没有满足消费者们的需求。

  珠江新城消费者流失的两大突出问题

  钟廉军谈到,世邦魏理仕在早期参与珠江新城的规划中,以及长期在珠江新城办公,对珠江新城深有感促。珠江新城目前有两个比较突出的问题:一是商家营业额上不去,富人、白领留不住,一下班这些人群就走了。二是商业体多中心化,多区域的趋势,人们住所附近就有类似消费场所,下班后或周末他们更愿意回到住处附近消费,这也是消费群流失的一个原因。

  针对上述两大问题,钟廉军认为要深入了解这些消费者的具体需求,还有业态的创新。一方面深入了解消费者们还没有被满足的需求,现在大多数白领下班后是希望能找到一个舒压、减压的地方,他们需要的是一个精致、优雅的用餐环境,一个健身房,一个有音乐环境的餐厅,而不只是一个购物场所。所谓创新,就是针对现在的年轻人,或者说是这种消费新兴人群,时代人类,挖掘他们的需求,他们的需求跟以前肯定是不一样的。只要抓住这一点,就有用力点了。

  钟廉军称,珠江新城的业主和商家们需要多举办这样沙龙、对话来找到商业体间的契合点,因为商场可能对整个人流统计、政府规划、政策比较了解,而商家则是从消费者末端了解更多,如果没有交流的机会,可能商家有很多好的创新点,没机会拿出来讨论。钟廉军最后用一句话总结对珠江新城的看法:大家要有信心,下一个十年看广州珠江新城。

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