十几块的水龙头，带火一家咖啡店？小创意引流新玩法！

作者/静子

本期看点

十几块钱的水龙头，带火一家咖啡店，8平日均营收1000元。

随处可见的塑胶凳，把广州一家咖啡店推上区域好评榜第1，网友争相打卡“一凳难求”。

“低成本引流”，他们都是怎么玩的？

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一个水龙头带火一家店

一天营收能抵月房租

网红咖啡店不少，凭一个水龙头火起来的咖啡店你听说过吗？

最近，顺德一家叫陆岸禾呈COFFEE的咖啡小店，“没有任何宣传，突然就火了”，吸引了大批顾客打卡。

原因竟是店门口的水泥墙上，安装了一个红色开关的水龙头，几乎所有的晒图分享都是这个场景。“有种极简的美感”，不少网友如是说。

该店的主理人陆岸告诉我，就是普通的水龙头，在淘宝上十几块钱买的。

水龙头下面有一块木板，可以放咖啡，实际上拧不出咖啡，但并不妨碍一批又一批顾客打卡。

“目前每天的营业额在1000元左右。”不算很高， 但对于一个开在旧城区的8平小店来说已相当可观，“能抵得上一个月的房租。”

无独有偶，广州一家咖啡店， 自开业以来门庭若市，迅速占据区域咖啡厅好评榜第1名 ，其走红的原因竟是一个红色胶凳。

没错，就是大排档随处可见的红色胶凳，却成了这家店的特色，甚至其店名就叫dang凳仔咖啡。

门口和店内放置的红胶凳十分醒目，门头灯、海报、菜单、杯子和托盘上也都印着红胶凳。

海报上还搭配着“等等凳凳”的谐音梗。菜单上用“矮凳”和“高凳”区分咖啡豆，矮凳代表埃塞俄比亚、洪都拉斯水洗中深烘，高凳指的是耶加雪菲水洗中烘。

还有“凳仔”挂件，即mini版的红色塑料凳，顾客买咖啡就可以获赠， 能挂在咖啡杯上做装饰，还能当小摆件，一度供不应求。

一个水龙头、一个红胶凳就能带火一家店？陆岸禾呈COFFEE和dang凳仔咖啡具体是怎么做的？

02

放大单一元素，增加好玩性

低成本引流有3个思路

和这两家店的相关负责人聊了聊，我总结了“低成本引流”的3个思路，供饮品店经营者参考。

1、用单一元素创造视觉焦点，一眼吸睛

低成本装饰的选择有很多，为什么看中水龙头？陆岸告诉我，这与门店的整体风格有关。

陆岸禾呈COFFEE整个店开下来只花了五六万，吧台、设备等硬性成本的节省空间不大，所以装修就选择了造价较低的“工业风格”，极简的墙面几乎没有装饰。

“当初买水龙头打算放在店里，意外发现更适合放在门口。”陆岸说。

店门口的水龙头 会让人第一时间联想到“水龙头里会不会出咖啡？”继而勾起消费者一探究竟的好奇心。

红胶凳在广州随处可见，被本地人称为“省凳”，它不仅仅是一个凳子，也成为一个城市的文化符号。

dang凳仔咖啡把红胶凳元素融入到门店的方方面面， 最大化地凸显了门店特色，同时接地气的红胶凳与咖啡馆形成反差感，让人产生熟悉感的同时又有新鲜感。

可以看出，这两个案例都是 把人们日常生活中熟悉的单一元素放大， 并且做了恰如其分的呈现， 创造了用户的视觉焦点，达到一眼吸睛、过目不忘的效果。

符合华与华创始人提出的“超级符号原理”，借助人们熟悉的符号元素，吸引注意或刺激购买，从而降低营销成本。

2、挖掘“可玩性”增加互动性，提升顾客好感

抱着“拧水龙头出咖啡”的想法去打卡陆岸禾呈COFFEE的不在少数。

“虽然不出水，但还是可以拧的， 有不少顾客在等咖啡的时候会随手拧两下，挺好玩的。 ”陆岸说。

我注意到， 还有不少网友会拿不同的食物和杯子，放在水龙头下拍创意照片， 把一个小小的水龙头“玩出花”来。

dang凳仔咖啡红色胶凳的“可玩性”也很大，除了当凳子，在外摆区还被当成桌子用。 在“省凳”上喝咖啡，增加了一份趣味性， 深受本地人欢迎。

这种接地气的喝咖啡方式， 无形中也成了一道独特的风景线，吸引更多路人。

门店墙上甚至贴出趣味海报，显示下雨天可以把凳子顶在头上挡雨。大概率不会有人真的这么做，但会让顾客会心一笑。

所以说，咖啡店在装修布置上，除了考虑出片可以增加“可玩性”，增加与顾客的互动。

比如，咖门曾报道过的DEARBOX盲盒咖啡，顾客可以拍按钮取咖啡；IRIS·悦咖啡的顾客可以按压龙头自助接咖啡，还能根据喜好自取咖啡豆并称重。很多人 都是冲着这些有趣、仪式感去打卡的。

3、打卡热潮之下，用产品品质“接住”热度

再有创意的网红装置，如果没有产品力，注定无法长远。

“水龙头是顾客快速注意到这家店，来尝试的一个理由。但我更在意的是，顾客打卡一次后会不会再来。”

陆岸说，咖啡店开业两个月以来， 复购率超过50%。 这是他和弟弟禾呈一起开的第三家咖啡店，他们在咖啡赛道已经沉淀了七八年，对咖啡有自己坚持。

只卖黑咖和奶咖，黑咖啡有热手冲和冰滴两种，能更好地凸显豆子的风味。在知名产区的咖啡豆中选取风味独特的5种，并适当增加手冲限定选项。

热手冲和冰滴的价格均为23元，在精品咖啡里有一定吸引力。

dang凳仔咖啡的美式售价20~23元，奶咖25~28元，尝鲜门槛不高。打卡、点评笔记中，顾客对咖啡的品质也很认可。

比如门店很受欢迎的小蜜蜂combo，售价38元，将埃塞尔比亚、中国、哥伦比亚三个产区的咖啡豆进行蜜处理和浅度烘焙，做出一套“美式+奶咖”的搭配。网友评价“美式果香浓郁，奶咖有芝士蛋糕的口感。”

在热度之下保持冷静，打磨出有竞争力的产品才是最重要的。正如陆岸说的， “咖啡店最终还是要靠咖啡留住顾客。”

结语

观察了众多网红咖啡，我发现当下年轻人的打卡分享正呈现出一种趋势—— 在生活之中发现美。

比如，咖门此前报道过的上海咖啡馆CAN COMPANY，因门口放“水碗”火了一整年。

在这个注意力稀缺的时代，只要经营者发挥创造力，打造出独一无二的视觉符号，或就有可能“一鸣惊人”。

当然，用低成本营销吸引来的注意力，需要用高品质的产品去维护复购。门店的稳定经营需要一套组合拳。