牛肉的千亿级增量市场 难点在于供应链与认知度

　　牛肉蹿红

　　快速发展的蓝海市场

　　牛肉，正在更高频的出现在中餐品牌的菜单里。

　　比如西贝，去年推出了新产品“牛大骨”，在每家莜面村门店都拥有独立档口，是西贝的战略性产品之一。

　　据西贝副总裁邓德海透露，为了保证消费者的体验，总部对这款产品的要求细化到了“牛大骨档口必须冒热气”的程度。

　　越来越多的快餐品牌，也开始聚焦牛肉。“我们所有的产品，都会逐渐向牛肉靠拢”，米有理由创始人尚扬告诉我们。这个品牌主做年轻消费群体，以外卖为主，有多家万单店。

　　他们聚焦牛肉，主要看中其发展空间与牛肉本身的稳定性——采购、备餐、制作、外送、消费者打开，整个过程中，牛肉产品不会像锅包肉或者炸鸡一样，口味随时间明显衰减。

　　随着消费者的迭代，整个市场对牛肉的需求都在上升。

　　从数据上看，中国在 2017 年，就已经成为世界第一的牛肉消费国，但平均到人头上，人均牛肉消费水平仅为每年 4 公斤，远不及邻近的韩国、日本。

　　阿根廷牛肉协会（IPCVA）报告显示，中国居民对于牛肉的需求，将在 2027 年翻倍，达到每人每年 8 公斤——对于餐饮业而言，这是一个巨大的增量市场。

　　两个难题

　　供应链与认知度

　　消费升级、中产阶级快速增长，牛肉品类的发展前景看好，但难点也有，主要涉及两个方面。

　　首先，是供应问题。

　　中国是牧草稀缺国家，世界最大的牧草进口国，牛的饲养周期长、生产成本高、发展方式落后，除了潮汕等部分地区外，无法形成一套高效的餐饮供应链——主要依靠进口牛肉补足需求缺口。

　　目前，我们吃到的牛肉主要来自南美国家，以巴西、乌拉圭为代表。适用于中高端餐饮的牛肉，则主要来自澳洲、美国、加拿大等地区，成本较高。

　　◎ 数据自布瑞克农业数据库，王晶雪/制图。

　　其次，是认知度问题。

　　猪肉在各地区都有代表菜品，认知度高，渗透率也高：回锅肉、锅包肉、红烧肉等，涉及多地域、多菜系，这是时间积累形成的饮食习惯。

　　牛在中国传统中是劳动力，而非食物，因此牛肉少有“名菜”。内参君随机询问了 20 个朋友最爱的牛肉菜品，Top3 是：牛排、牛肉汉堡以及番茄牛腩。只有食材，没有广泛被接受的菜品，也很难得到消费者的长期青睐。

　　两个关键词

　　中式烹饪、性价比

　　同样是重度吃牛肉的区域，为什么国内少有欧洲牛肉？事实上，由于政策等多种条件限制，欧洲牛肉在很长时间内，没机会进入中国市场。

　　比如爱尔兰，作为世界第五大牛肉出口国，他们的牛肉以“天然草饲”为特点，在世界范围内广泛被接受，90%的牛肉都出口至其他国家。

　　“两年前，爱尔兰是第一个牛肉获准进入中国的欧洲国家，目前，绝大多数爱尔兰牛肉生产工厂已经实现了准入”，爱尔兰食品局亚洲区总监James O’Donnell 告诉我们。

　　在对中国消费者的餐饮习惯进行大量的调研后，他们发现，中国对牛肉的烹饪主要以炒、炖、煮等为主，这与欧洲主要以煎、烤为主的烹饪方式不同。

　　“因此，在爱尔兰出口的牛肉部位选择上，我们以肩胛小排、胸肉、肋条、牛小排、牛板腱等更具‘肉感’的部位为主。我们尊重中国的传统烹饪文化，希望能结合双方的长处，为中国消费者带来天然优质的食材，达到双赢的目的。”

　　为了提升爱尔兰牛肉在厨师和消费者心中的知名度，爱尔兰食品局举办了一系列的市场营销活动，“名厨系列”烹饪盛典就是其中之一。

　　1 月 14 日，由爱尔兰食品局（Bord Bia）主办、爱尔兰和欧盟共同赞助的“名厨系列”活动，在上海成功举办。

　　马勒别墅行政总厨刘洪，中国博古斯烹饪大赛评委邱琼，世界华人名厨协会理事蒋颐，杭州柏悦酒店行政副总厨刘萍萍，四位名厨受邀到场，分别使用爱尔兰牛肉烹饪了咸鲜浓郁的京帮菜、甘腴甜润的本帮菜、清新雅丽的淮扬菜和鲜香脆爽的杭州菜。

　　“一个很意外的评价，很多中国朋友说爱尔兰牛肉特别有牛肉味（beefy），这个说法我只在中国听过。”

　　从渠道看，爱尔兰牛肉由于品质和性价比出众、供应链稳定，更多的进入了餐饮渠道，而非零售。“目前餐饮渠道占比在 80% 左右”，王品、呷哺呷哺（需求面积:300-400平方米）等头部品牌，都已经开始使用爱尔兰牛肉。

　　为什么他们选择了爱尔兰牛肉？James O’Donnell 认为，关键词是“品质和价值”。

　　爱尔兰地处欧洲最西边，受大西洋暖流影响，温暖舒适，植被覆盖率 80%，自然条件优异，牛种以海福特和阿奎登为主，牛肉品质有先天优势。

　　同时，爱尔兰以农牧业为主，有养殖传统，技术成熟。畜牧业强调自然生长，牛羊全部放养、草饲、生长周期长。

　　在养殖理念上，他们推崇可持续发展， 2012 年由爱尔兰政府推行的Origin Green —— 绿色本源计划，是世界上第一个也是唯一一个国家层面的食品可持续发展计划，力求在保证生产出安全高品质食品的同时，保护生态环境。

　　每一头爱尔兰的牛，都会拥有一本属于自己的“护照”，实现从诞生、养殖、防疫、宰杀、分割等多环节的食品溯源，确保食品安全。爱尔兰在严格的欧盟标准上，建立了更为严苛的食品安全体系，禁止使用生长激素，所用药物受到爱尔兰农业、食品和海事部的严格控制。

　　“目前，我们在中国市场收到了很好的反馈，2019年爱尔兰的牛肉销量是2018年销量的2倍，希望 2020 年也能实现翻倍增长。”

　　未来，爱尔兰牛肉厂商还将继续瞄准中高端餐饮市场，在爱尔兰食品局的营销助力下，进一步提高渠道商、厨师和消费者对爱尔兰牛肉的认知，帮助更多的餐饮品牌买到性价比更高、更环保的牛肉。